コンテンツマーケティングとは?
公開: 2021-05-03コンテンツ マーケティングとは、ブランドの認知度を高め、検索エンジンのランキングを改善し、視聴者の関心を高めることを目的とした、デジタル マーケティング資料の作成と配布です。 企業はコンテンツ マーケティングを使用してリードを育成し、サイト分析、キーワード調査、ターゲットを絞った戦略の推奨を使用して販売を可能にします。
コンテンツマーケティング戦略はなぜ重要なのですか?
特定のビジネスとターゲット ユーザーに適した戦略を作成することは、ブランドに忠実であり続け、マーケティング資料を可能な限り効果的にする方法です。 戦略全体に付加される価値について、すべての資産を評価することが重要です。
その後、必要に応じて調整します。 360 度のコンテンツ マーケティング戦略により、顧客を教育し、見込み客を育成し、販売を成立させます。
SEOはどのように適合しますか?
実際には、検索エンジン最適化 (SEO) とコンテンツ マーケティングは同じものです。
検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランクするには、高品質のオーガニック コンテンツが必要です。 コピーでターゲットにするキーワードを知るには、SEO が必要です。
SEO はコンテンツ マーケティングの基本的な要素であり、すべての戦略とキャンペーンの中心的な要素となることがよくあります。 コンテンツを最適化することで、現代の視聴者向けにブランド メッセージを更新し、価値の高いキーワードで競合他社をしのぎ、Web ページを Google のサイトマップ設定に合わせることができます。
コンテンツ マーケティングの目標を達成するには、多くの場合、SEO から始めるのが最適な戦術です。
ランキング要因
SEO の実践では、考慮すべき特定のランキング要因があります。 Google によると、検索エンジンが Web ページをクロールしてインデックスに登録する際に重視する基準は 200 以上あります。 これらの評価でサイトとコンテンツがどのように評価されるかに基づいて、アルゴリズムがページを検索者に提供します。
一部のランキング シグナルは他のシグナルよりも強力であり、Google は各シグナルの正確な重みを明らかにしていないことがよくあります。 私たちが知っていることは、主な要因には以下が含まれることです。
- リンク。
- コンテンツ。
- ランクブレイン。
- ダイレクト Web トラフィック。
- モバイルレスポンシブデザイン。
- HTTPS。
- アンカー テキスト キーワード。
- ユーザー行動シグナル
簡単に言うと、ウェブ上で公開するものはすべて、1) 評判の良いバックリンクを生成する、2) 読者にとって有益である、3) クリックスルー率と滞留時間が高い必要があります。
SEO なしにコンテンツを行うことはできず、コンテンツなしで SEO を行うことはできません。これらは切り離すことができません。
コンテンツマーケティングのメリット
最も顕著な利点のいくつかは次のとおりです。
より安価な変換。
より速い販売。
マーケティングと販売のオーバーヘッドが削減されます。
市場参入への障壁が低い。
強力なリードジェネレーションとクオリフィケーション。
測定可能で実用的な結果。
より多くのトラフィック。
より高い検索エンジンのランキング。
思想的リーダーシップ。
マインドシェア。
評判管理。
メーリングリストの構築。
販売チームとマーケティング チームを統合することは、すべての企業にとって重要な目標ですが、達成されることはめったにありません。 コンテンツ マーケティングでは、両方の部門の取り組みが同じ目標到達プロセスに送られ、スケーラブルな調整がかつてないほど簡単になります。
たとえば、マーケティング チームは、セールス コールや顧客からのフィードバックから収集した洞察を活用できます。一方、セールス部門は、マーケティング資料を配布することで見込み顧客を補完できます。
コンテンツ マーケティングの利点を理解する明確な方法は、一歩下がって考えてみることです。あなたの組織は何を達成したいのでしょうか? そこから、商業目的を特定のコンテンツ マーケティングの目標と行動に結びつけることができます。
あなたの目標が見込み客の質の向上である場合、的を絞った見込み客の育成キャンペーンは非常に価値があります。 同様に、目標がソート リーダーシップである場合、ソーシャル メディアやオーガニック コンテンツの作成への投資は価値のある攻撃戦略となります。
コンテンツ マーケティング キャンペーンを実行すると、短期的な戦略や費用のかかる広告にリソースを浪費することなく、必要な目標を達成することができます。
B2C v B2B コンテンツ マーケティング
コンテンツ マーケティング アプリケーションは業界にとらわれません。 ターゲットとする市場、地域、言語、または製品に関係なく、企業はメッセージを公表し、顧客とのつながりを形成する必要があります。
一般に、B2C は、消費者中心のソーシャル メディア プラットフォーム、e コマース Web サイト、モバイル対応、および短い形式のアセットへの依存度が高いという特徴があります。 販売サイクルは短くなり、ユーザーの期待は非常に高くなります。
逆に、B2B コンテンツ マーケターは通常、LinkedIn、長文の資料、アカウント ベースの戦略、およびニッチなオーディエンス開発をより活用しています。 販売サイクルには数か月または数年かかる場合があり、顧客は数百万ドルの RFP を持っている場合があります。
コンテンツマーケティングの歴史
コンテンツ マーケティングは何世紀にもわたって存在しています。 「コンテンツ マーケティング」と呼ばれていないだけです。
この用語を広く見れば、1732 年に Benjamin Franklin が出版したPoor Richard's Almanackは、コンテンツ マーケティングの最初の例であると一般に信じられています。 フランクリンは、地元の印刷ビジネスの認知度を高める方法として、視聴者が読みたいと思うコンテンツを作成して宣伝しました。
20 世紀にさかのぼると、ミシュランは 3,000 人の自動車所有者の聴衆のためにパリのアトラクションのガイドを発行し始めました。これは 1900 年のことです。 4 年後、Jell-O は、平均的な住宅所有者にとって、Jell-O ミックスがどれほど用途の広いものであるかに関心を持たせるために、レシピ パンフレットを作成して配布しました。
インターネット以前のプロクター アンド ギャンブルは、専業主婦向けの戦略的なプロダクト プレースメントを使ってメロドラマを放送することで、ブランド化されたラジオを完成させました。 1950 年代、ケロッグはグラフィック デザインとブランド メッセージを子供向けに調整し、より多くのシリアルを販売できるようにしました。
今日、大手ブランドが Web を支配し、ソーシャル メディア プラットフォームが従来の広告手段に取って代わりました。 B2C または B2B エンタープライズとして成功するには、最新のコンテンツ マーケティングを活用することが事実上不可能です。
コンテンツ マーケティングと従来のマーケティングの関係
伝統的なマーケティングとは、過去と現在の両方で使用されている、より古い、より伝統的な戦術を指します。 これは、次のことを意味します。
ダイレクトメール(パンフレット、チラシ、クーポン、カードなど)。
印刷広告 (雑誌、業界誌、看板など)。
ラジオやテレビのコマーシャル。
テレマーケティング(勧誘電話など)。
屋外販売。
コンテンツマーケティングの例
コンテンツ マーケティングは非常に多くの形式を取り、非常に多くのオーディエンスやバイヤー ペルソナに語りかけることができるため、1 つのコンテンツがどのように見えるかについて無限の可能性があります。
以下は、キャンペーンを構築する際に検討する可能性のある、さまざまな形式と購入者の段階にわたる 7 つのコンテンツ マーケティングの例です。