ما هو تسويق المحتوى؟
نشرت: 2021-05-03تسويق المحتوى هو إنشاء وتوزيع مواد تسويقية رقمية بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين تصنيفات محرك البحث وجذب اهتمام الجمهور. تستخدم الشركات تسويق المحتوى لرعاية العملاء المتوقعين وتمكين المبيعات باستخدام تحليلات الموقع والبحث بالكلمات الرئيسية وتوصيات الإستراتيجية المستهدفة.
لماذا تعتبر استراتيجية تسويق المحتوى مهمة؟
إن إنشاء استراتيجية تناسب عملك المحدد والجمهور المستهدف هو كيف تظل صادقًا مع علامتك التجارية وتجعل المواد التسويقية فعالة قدر الإمكان. من المهم تقييم كل أصل للقيمة التي يضيفها إلى الإستراتيجية ككل ، و
ثم قم بإجراء التعديلات حسب الحاجة. تعمل إستراتيجية تسويق المحتوى بزاوية 360 درجة على تثقيف العملاء وتغذية العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات.
كيف تتلاءم مُحسّنات محرّكات البحث؟
من الناحية العملية ، يعد تحسين محرك البحث (SEO) وتسويق المحتوى أمرًا واحدًا.
للحصول على مرتبة عالية في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، فإنك تحتاج إلى محتوى عضوي عالي الجودة. لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها في نسختك ، فأنت بحاجة إلى تحسين محركات البحث.
يُعد مُحسّنات محرّكات البحث مكونًا أساسيًا لتسويق المحتوى من حيث أنه غالبًا ما يكون حجر الزاوية في جميع الاستراتيجيات والحملات. يتيح لك تحسين المحتوى الخاص بك الفرصة لتحديث رسائل علامتك التجارية للجمهور الحديث ، وتفوق المنافسين على الكلمات الرئيسية عالية القيمة والحفاظ على توافق صفحات الويب الخاصة بك مع تفضيلات خريطة موقع Google.
لتحقيق أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، غالبًا ما يكون تحسين محركات البحث هو أفضل تكتيك لتبدأ به.
عوامل الترتيب
ضمن ممارسة تحسين محركات البحث ، هناك عوامل تصنيف محددة يجب مراعاتها. وفقًا لـ Google ، هناك أكثر من 200 معيار يقيّمها محرك البحث عند الزحف إلى صفحات الويب الخاصة بك وفهرستها. استنادًا إلى كيفية تسعير موقعك والمحتوى الخاص بك في هذه التقييمات ، ستعمل الخوارزمية على عرض صفحاتك للباحثين.
بعض إشارات الترتيب أقوى من غيرها ، ولا يكشف Google غالبًا عن الوزن الدقيق لكل منها. ما نعرفه هو أن أهم العوامل تشمل:
- الروابط.
- محتوى.
- الرتبة
- حركة الويب المباشرة.
- تصميم سريع الاستجابة للأجهزة المحمولة.
- HTTPS.
- كلمات مرساة النص.
- إشارات سلوك المستخدم
من منظور الشخص العادي ، يحتاج كل شيء تنشره على الويب إلى 1) إنشاء روابط خلفية حسنة السمعة ، 2) تكون مفيدة للقراء و 3) تتمتع بمعدل نقر قوي ووقت مكثف.
لا يمكنك عمل محتوى بدون مُحسّنات محرّكات البحث ، ولا يمكنك عمل مُحسّنات محرّكات البحث بدون محتوى - فهما لا ينفصلان.
فوائد تسويق المحتوى
ومن أبرز الفوائد ما يلي:
تحويلات أرخص.
مبيعات أسرع.
تقليل نفقات التسويق والمبيعات.
حاجز منخفض لدخول السوق.
جيل رائد وتأهيل أقوى.
نتائج قابلة للقياس وقابلة للتنفيذ.
المزيد من حركة المرور.
تصنيفات محركات البحث الأعلى.
قيادة الفكر.
حصة العقل.
إدارة السمعة.
بناء قائمة البريد الإلكتروني.
يعد توحيد فرق المبيعات والتسويق هدفًا ثمينًا لكل شركة ، ولكن نادرًا ما يتم تحقيقه. من خلال تسويق المحتوى ، تغذي جهود كلا القسمين نفس مسار التحويل ، مما يجعل المحاذاة القابلة للتطوير سهلة كما كانت دائمًا.
على سبيل المثال ، يمكن لفريق التسويق الاستفادة من الرؤى المستقاة من مكالمات المبيعات وتعليقات العملاء ، بينما يمكن لقسم المبيعات استكمال عمليات التنقيب عن طريق توزيع المواد التسويقية.
تتمثل إحدى الطرق الواضحة للنظر في فوائد تسويق المحتوى في التراجع: ما الذي تريد مؤسستك تحقيقه؟ من هناك ، يمكنك ربط أهدافك التجارية بأهداف وإجراءات تسويق محتوى محددة.
إذا كان هدفك هو تحسين جودة الرصاص ، فستثبت حملة رعاية العملاء المحتملين أنها لا تقدر بثمن. وبالمثل ، إذا كان هدفك هو القيادة الفكرية ، فإن الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى العضوي سيكون بمثابة استراتيجية هجوم جديرة بالاهتمام.
يمكّنك تشغيل حملات تسويق المحتوى من تحقيق أي هدف تحتاج إليه ، دون إهدار الموارد على استراتيجيات قصيرة المدى أو إعلانات مكلفة.
B2C v B2B تسويق المحتوى
تطبيقات تسويق المحتوى حيادية الصناعة. بغض النظر عن السوق المستهدف أو الجغرافيا أو اللغة أو المنتج ، يتعين على الشركات نشر رسالتها وإقامة اتصال مع العملاء.
بشكل عام ، تتميز B2C باعتمادها الشديد على منصات الوسائط الاجتماعية التي تركز على المستهلك ، ومواقع التجارة الإلكترونية ، والملاءمة للجوّال والأصول ذات الشكل الأقصر. دورات المبيعات أقصر وتوقعات المستخدمين مرتفعة للغاية.
على العكس من ذلك ، عادةً ما يستفيد مسوقو محتوى B2B بشكل أكبر من LinkedIn والضمانات الطويلة والاستراتيجيات القائمة على الحسابات وتنمية الجمهور المتخصص. يمكن أن تستغرق دورات المبيعات شهورًا أو سنوات ، وقد يحصل العملاء على طلبات تقديم عروض بملايين الدولارات.
تاريخ موجز لتسويق المحتوى
كان تسويق المحتوى موجودًا منذ قرون ؛ لم يُشار إليه باسم "تسويق المحتوى".
إذا نظرت بشكل واسع إلى المصطلح ، فإن نشر بنجامين فرانكلين لـ Poor Richard's Almanack في عام 1732 يُنسب إليه عادةً كونه المثال الأول لتسويق المحتوى. أنشأ فرانكلين وروج لمحتوى أراد جمهوره قراءته كطريقة لزيادة الوعي بأعمال الطباعة المحلية الخاصة به.
تقدم سريعًا إلى القرن العشرين وبدأت ميشلان في نشر أدلة لمناطق الجذب الباريسية لجمهور من 3000 مالك سيارة - كان ذلك في عام 1900! بعد أربع سنوات ، أنشأت Jell-O ووزعت كتيبات وصفات من الباب إلى الباب لإثارة الاهتمام بمدى تنوع مزيج Jell-O لصاحب المنزل العادي.
قامت شركة Proctor and Gamble قبل الإنترنت بإتقان الراديو ذي العلامات التجارية من خلال بث المسلسلات التليفزيونية ذات المواضع الإستراتيجية للمنتجات التي تستهدف الأمهات في المنزل. في الخمسينيات من القرن الماضي ، صممت Kellogg تصميمها الجرافيكي ورسائل علامتها التجارية للأطفال ، مما سمح لهم ببيع المزيد من الحبوب.
اليوم ، تهيمن العلامات التجارية الكبرى على الويب ، وحلت منصات وسائل التواصل الاجتماعي محل وسائل الإعلان التقليدية. يكاد يكون من المستحيل النجاح كمؤسسة B2C أو B2B دون الاستفادة من تسويق المحتوى في شكله الحديث.
كيف يرتبط تسويق المحتوى بالتسويق التقليدي
يشير التسويق التقليدي إلى الأساليب القديمة الأكثر تقليدية المستخدمة في الماضي وحتى اليوم. بهذا نعني:
البريد المباشر (كتيبات ، منشورات ، قسائم ، بطاقات ، إلخ).
الإعلان المطبوع (المجلات ، المطبوعات التجارية ، اللوحات الإعلانية ، إلخ).
إعلانات إذاعية أو تلفزيونية.
التسويق عبر الهاتف (المكالمات الباردة ، إلخ).
المبيعات الخارجية.
أمثلة على تسويق المحتوى
نظرًا لأن تسويق المحتوى يمكن أن يتخذ أشكالًا عديدة ويتحدث إلى العديد من الجماهير وشخصيات المشتري ، فهناك احتمالات لا حصر لها لما قد يبدو عليه جزء واحد من المحتوى.
فيما يلي 7 أمثلة لتسويق المحتوى ، تغطي تنسيقات مختلفة ومراحل المشتري التي قد تضعها في اعتبارك عند إنشاء حملاتك:
