Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS?

ROI (Return on Investment) ist die Berechnung, um zu bestimmen, wie viel Sie mit einem Verkauf verdient haben, nachdem die Kosten abgezogen wurden.

Sie nehmen einfach Ihren Gesamtumsatz und ziehen alle mit dem Produkt verbundenen Kosten ab, um Ihren Gesamt-ROI zu bestimmen. Dies kann sehr hilfreich sein, um festzustellen, ob ein Affiliate-Partner als Werbetreibender profitabel ist und wie viel Sie mit einem bestimmten Verkauf oder einer bestimmten Kampagne verdienen.

ROAS (Return on Ad Spend) ist eine weitere nützliche Metrik, die es zu verfolgen gilt, und obwohl sie oft synonym mit ROI verwendet wird, sind die beiden völlig unterschiedlich.

Während ROI uns einen endgültigen Dollarbetrag angibt, der nach einer bestimmten Platzierung oder einem bestimmten Zeitraum übrig bleibt, gibt ROAS diese Leistung als Verhältnis zurück.

Der ROAS kann manchmal hilfreicher sein als der ROI, wenn es darum geht, die Leistung eines Partnerprogramms zu messen, da er uns einen konsistenten Messwert liefert, den wir über alle Arten von Kampagnen hinweg verfolgen können. Es kann auch verwendet werden, um Benchmarks zu setzen, wenn Sie die Rentabilität Ihres Partnerprogramms verfolgen.

Zum Beispiel: Ein ROI von 88 $ kann basierend auf Margen, Prognosen und im Vergleich zu ähnlichen Partnerschaften erfolgreich sein oder nicht. Ein ROAS von 8,3 gibt uns jedoch eine Metrik, die wir mit anderen Partnerschaften und Kanälen vergleichen können, um genau zu bestimmen, wie erfolgreich die Partnerschaft war.

So berechnen Sie den ROI und ROAS des Partnerprogramms

Im Affiliate-Marketing würde eine ROI-Berechnung etwa so aussehen: Ich verkaufe mein Produkt für 100 $. Ich zahle meinen Affiliates eine Provision von 10 %, und es gibt auch eine Netzwerkgebühr von 2 % auf den Verkauf. Meine Formel lautet (100 $ – 10 $ – 2 $)/12 $ = 7,3 $ endgültiger ROI

Um den ROAS anhand der obigen Situation zu bestimmen, dividieren Sie einfach den Umsatz durch die Gesamtkosten. Dh 100 $/12 $ = 8,3 endgültiger ROAS.

Warum den ROI des Partnerprogramms berechnen?

Die einzigartige Gelegenheit, die ein Affiliate-Programm bietet, ist die Chance für einen Werbetreibenden, seinen eigenen ROI & ROAS festzulegen. Da sie den Preis ihrer Produkte sowie die Provisionen im Voraus festlegen (was sie den Partnern für jeden Verkauf zu zahlen bereit sind), wissen sie, was sie verdienen und wie hoch ihre Kosten bei jedem Verkauf sein werden. So können sie ihr Partnerprogramm vom ersten Tag an profitabel verwalten. Sie verwenden einfach Ihre aktuellen Umsatz- und ROI-Ziele, um zu einer für Sie rentablen Provisionsstruktur zurückzukehren. Dies wird immer wichtiger, wenn das Programm wächst und Sie anfangen, verschiedene Provisionsstrukturen zu testen.

Warum den ROI des Partnerprogramms berechnen?

Die einzigartige Gelegenheit, die ein Affiliate-Programm bietet, ist die Chance für einen Werbetreibenden, seinen eigenen ROI & ROAS festzulegen.

Da der Händler den Preis der Produkte sowie die Affiliate-Provisionen im Voraus festlegt (was er den Affiliates für jeden Verkauf zu zahlen bereit ist), weiß er, was er bei jedem Verkauf verdienen und wie hoch seine Kosten sein werden.

Damit können CMOs das Partnerprogramm vom ersten Tag an profitabel führen. Sie verwenden einfach Ihre aktuellen Umsatz- und ROI-Ziele, um zu einer für Sie rentablen Provisionsstruktur zurückzukehren. Dies wird immer wichtiger, wenn das Programm wächst und Sie anfangen, verschiedene Provisionsstrukturen zu testen.

Was ist ein guter ROI für ein Affiliate-Programm?

Die einfache Antwort lautet: Ein guter ROI & ROAS für ein Partnerprogramm ist eines, das für den Werbetreibenden profitabel ist.

Das wird je nach Marge und Gewinnziel für jede Marke anders aussehen. Das Wichtigste ist, alle Ihre Preise und Kosten im Voraus zu kennen und diese bei der Einrichtung und Verhandlung von Provisionssätzen zu berücksichtigen.

Wie oben erwähnt, ist ein Ziel-ROI schwer zu bestimmen, da er für jeden Verkauf und jeden Werbetreibenden unterschiedlich sein wird – Dollarbeträge sind subjektiv. Ein guter Gesamt-ROAS kann jedoch zwischen 2 und 5 liegen, je nachdem, was für den Werbetreibenden rentabel ist.

Gewährleistung der Rentabilität des Partnerprogramms

Jetzt, da Sie mit der Terminologie vertraut sind, ist es an der Zeit, einige Zahlen zu nennen und herauszufinden, welchen Provisionssatz Sie festlegen sollten, um die Rentabilität Ihres Partnerprogramms sicherzustellen.

Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Affiliate-Provisionsstrukturen neu zu bewerten und sicherzustellen, dass sie für Ihr Unternehmen immer noch rentabel sind. Hier ist wie:

1. Berechnen Sie den ROAS des Partnerprogramms, indem Sie den aktuellen Umsatz durch die aktuellen Kosten dividieren.

Beispiel: Ich verdiene 100.000 $/Monat an Einnahmen und die Kosten betragen 75.000 $. Daraus ergibt sich ein aktueller ROAS von 1,3.

1. b) Legen Sie einen Ziel-ROAS fest, der Ihrem Zielumsatz entspricht.

Beispiel: Ich möchte 400.000 $ Umsatz pro Monat erzielen. Das würde meinen ROAS auf 5,3 bringen (unter der Annahme, dass die Kosten für dieses Beispiel gleich bleiben).

1. c) Verwenden Sie den Ziel-ROAS (Beispiel ist 5,3), um Provisionssätze zurückzuziehen, die zu diesem Gewinnziel beitragen.

Beispiel: Ich verkaufe ein 200-Dollar-Produkt. 200/5,3 = 37,74. 37,74 $/200 $ = 18,9 %. Also werde ich meine Affiliate-Provision auf 18,9 % auf alle Verkäufe festlegen, weil ich weiß, dass der Rest zu meinem ROAS-Ziel von 5,3 beitragen wird.

Tipp: Das Senken von Provisionen (Kosten) wird Ihren ROAS erhöhen, solange es nicht gleichzeitig den Umsatz senkt.

Möglicherweise berechnen Sie bereits ROI und ROAS für andere Marketingkanäle. Es ist in Ordnung, diese ROAS-Zahlen als Richtlinie bei der Einrichtung von Affiliate-Provisionen zu verwenden.

Wenn die bezahlte Suche einen ROAS von 2 anzeigt, verwenden Sie diesen als Ihren Ziel-Affiliate-ROAS, um loszulegen, und legen Sie Ihre Provision entsprechend fest.

Aufrechterhaltung des ROAS und Verhandlungsprovisionen

Als Werbetreibender, der versucht, die Rentabilität Ihres Partnerprogramms aufrechtzuerhalten, ist eine der hilfreichsten Dinge, die Sie festlegen können, eine Provisionsobergrenze. Eine Provisionsobergrenze gibt an, wie hoch Sie gehen können, bevor der Verkauf für Sie nicht rentabel ist.

Dies ist unabhängig von Ihrer Zielprovision, die als Basis verwendet werden sollte. Das Festlegen einer Obergrenze ist hilfreich, da es etwas Spielraum lässt, um Premium-Platzierungen mit Partnern auszuhandeln, die möglicherweise eine höhere Provision verlangen.

Beispiel: Wenn die Provisionen insgesamt bei 5 % liegen müssen, um den Ziel-ROAS aufrechtzuerhalten, ist eine Basisprovision von 3 % sinnvoll, und die meisten Affiliates sollten auf diesen Provisionssatz festgelegt werden.

Bewährte Affiliates, die Monat für Monat Verkäufe generieren, können um bis zu 5 % erhöht werden, um ihre Bemühungen zu fördern und zusätzliche Platzierungen auszuhandeln.

Das würde auch Raum im Provisionsbudget schaffen, um größere Partner anzusprechen, die möglicherweise eine Provision von 7 % zur Optimierung benötigen. Natürlich würden Sie nicht vorhaben, allen Affiliates 7 % zu geben, da dies nicht rentabel wäre, aber wenn man bedenkt, dass die Mehrheit der Affiliates bei 3 % liegt, können Sie Platzierungen mit höherem Traffic bei 7 % testen und sehen, wie sie abschneiden. Dies kann sogar zu einer Neubewertung unserer aktuellen Basisprovision führen.

Affiliate-Marketing bietet Werbetreibenden eine einzigartige Gelegenheit, da sie all diese Berechnungen durchführen können, bevor sie ihr Programm starten, ohne Geld auszugeben.

Die meisten anderen Werbeformen erfordern im Voraus ein festgelegtes Budget, und was Sie aus dieser Investition herausholen, bleibt abzuwarten. Erst nachdem die meisten Kampagnen abgeschlossen sind, können Sie den Erfolg feststellen.

Bei einem Affiliate-Programm legen Sie fest, was Sie bereit sind, jemandem dafür zu zahlen, dass er einen Verkauf für Sie tätigt – dann schalten Sie es ein – so einfach ist das.

Selbst ein Affiliate-Programm mit schlechter Leistung wird Ihr Marketingbudget nicht aufbrauchen, obwohl es möglicherweise nicht viel Umsatz bringt, denn wenn Affiliates keine Verkäufe tätigen, zahlen Sie nicht.

Affiliate-Marketing ist auf Rentabilität ausgelegt.