ROI와 ROAS의 차이점은 무엇입니까?

ROI(투자 수익률)는 비용을 뺀 후 판매로 얻은 수익을 결정하는 계산입니다.

전체 수익에서 제품과 관련된 비용을 빼면 전체 ROI를 결정할 수 있습니다. 이것은 제휴 파트너가 광고주로서 수익성이 있는지 여부와 주어진 판매 또는 캠페인에서 얼마를 벌고 있는지를 결정하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

ROAS(광고 투자 수익)는 추적할 수 있는 또 다른 유용한 측정항목이며, ROI와 종종 같은 의미로 사용되지만 둘은 완전히 다릅니다.

ROI는 주어진 배치 또는 기간 후에 남은 최종 달러 금액을 제공하는 반면 ROAS는 해당 성과를 비율로 반환합니다.

ROAS는 모든 유형의 캠페인에서 추적할 수 있는 일관된 측정항목 값을 제공하기 때문에 제휴 프로그램의 성과를 측정할 때 때때로 ROI보다 더 유용할 수 있습니다. 또한 제휴 프로그램 수익성을 추적할 때 벤치마크를 설정하는 데 사용할 수도 있습니다.

예: $88 ROI는 마진, 예측 및 유사한 파트너십과 비교할 때 성공할 수도 있고 성공하지 못할 수도 있습니다. 그러나 ROAS 8.3은 다른 파트너십 및 채널과 비교할 수 있는 메트릭을 제공하여 파트너십이 얼마나 성공적이었는지 정확하게 판단할 수 있습니다.

제휴 프로그램 ROI 및 ROAS를 계산하는 방법

제휴 마케팅에서 ROI 계산은 다음과 같습니다. 제품을 $100에 판매합니다. 나는 내 계열사에게 10%의 수수료를 지불하고 판매에 대해서도 2%의 네트워크 수수료가 있습니다. 내 공식은 ($100 – $10 – $2)/$12 = $7.3 최종 ROI입니다.

위의 상황을 사용하여 ROAS를 결정하려면 수익을 총 비용으로 나누면 됩니다. 즉, $100/$12 = 8.3 최종 ROAS입니다.

제휴 프로그램 ROI를 계산하는 이유

제휴 프로그램이 제공하는 고유한 기회는 광고주가 자신의 ROI 및 ROAS를 설정할 수 있는 기회입니다. 그들은 제품 가격과 커미션을 미리 설정하기 때문에(매 판매에 대해 제휴사에 지불할 의사가 있는 금액), 판매할 때마다 얼마를 벌고 비용이 얼마인지 알고 있습니다. 이를 통해 첫 날부터 제휴 프로그램을 수익성 있게 관리할 수 있습니다. 현재 수익 및 ROI 목표를 사용하여 수익성 있는 수수료 구조로 되돌리기만 하면 됩니다. 이것은 프로그램이 성장하고 다양한 커미션 구조를 테스트하기 시작함에 따라 더욱 중요해질 것입니다.

제휴 프로그램 ROI를 계산하는 이유

제휴 프로그램이 제공하는 고유한 기회는 광고주가 자신의 ROI 및 ROAS를 설정할 수 있는 기회입니다.

판매자는 제품 가격과 제휴 수수료를 미리 설정하기 때문에(매 판매에 대해 제휴사에 지불할 의사가 있는 금액), 판매할 때마다 얼마를 벌고 비용이 얼마인지 알 수 있습니다.

이를 통해 CMO는 첫 날부터 제휴 프로그램을 수익성 있게 관리할 수 있습니다. 현재 수익 및 ROI 목표를 사용하여 수익성 있는 수수료 구조로 되돌리기만 하면 됩니다. 이것은 프로그램이 성장하고 다양한 커미션 구조를 테스트하기 시작함에 따라 더욱 중요해질 것입니다.

좋은 제휴 프로그램 ROI란 무엇입니까?

쉬운 대답은 제휴 프로그램에 대한 좋은 ROI 및 ROAS가 광고주에게 이익이 되는 것입니다.

이는 마진과 이익 목표에 따라 브랜드마다 다르게 보일 것입니다. 중요한 것은 모든 가격과 비용을 미리 알고 수수료율을 설정하고 협상할 때 이를 고려하는 것입니다.

위에서 언급했듯이 목표 ROI는 판매 및 광고주마다 다르기 때문에 결정하기 어렵습니다. 금액은 주관적입니다. 그러나 전반적으로 좋은 ROAS는 광고주에게 이익이 되는 항목에 따라 2-5 범위가 될 수 있습니다.

제휴 프로그램 수익성 보장

용어에 익숙해졌으므로 이제 몇 가지 수치를 분석하고 제휴 프로그램의 수익성을 보장하기 위해 설정해야 하는 수수료율을 알아볼 차례입니다.

지금은 귀하의 제휴 수수료 구조를 재평가하고 귀하의 비즈니스에 여전히 수익성이 있는지 확인하기에 좋은 시간입니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 현재 수익을 현재 비용으로 나누어 제휴 프로그램의 ROAS를 계산합니다.

예: 저는 매월 $100,000의 수익을 올리고 비용은 $75,000입니다. 이것은 1.3의 현재 ROAS를 제공합니다.

1. b) 목표 수익과 일치하는 목표 ROAS를 설정합니다.

예: 매월 $400,000의 수익을 올리고 싶습니다. 그러면 ROAS가 5.3이 됩니다(이 예에서는 비용이 동일하게 유지된다고 가정).

1. c) 목표 ROAS(예: 5.3)를 사용하여 해당 수익 목표에 기여할 수수료율을 취소합니다.

예: $200 제품을 판매합니다. 200/5.3 = 37.74. $37.74/$200 = 18.9%. 따라서 남은 금액이 ROAS 목표인 5.3에 기여할 것임을 알기 때문에 모든 판매에 대해 제휴 수수료를 18.9%로 설정하겠습니다.

팁: 수수료(비용)를 낮추면 동시에 수익을 낮추지 않는 한 ROAS가 증가합니다.

다른 마케팅 채널에 대한 ROI 및 ROAS를 이미 계산하고 있을 수 있습니다. 제휴 커미션을 설정할 때 해당 ROAS 수치를 가이드로 사용하는 것이 좋습니다.

유료 검색에 2 ROAS가 표시되는 경우 이를 대상 제휴사 ROAS로 사용하여 시작하고 그에 따라 커미션을 설정하십시오.

ROAS 유지 및 수수료 협상

제휴 프로그램 수익성을 유지하려는 광고주가 설정할 수 있는 가장 유용한 항목 중 하나는 수수료 상한선입니다. 커미션 상한선은 판매가 귀하에게 이익이 되지 않을 때까지 얼마나 높게 올라갈 수 있는지를 나타냅니다.

이것은 기준선으로 사용해야 하는 목표 커미션과 별개입니다. 상한선을 설정하면 수수료 인상을 요청할 수 있는 계열사와 프리미엄 배치를 협상할 수 있는 여지가 있기 때문에 도움이 됩니다.

예: 목표 ROAS를 유지하기 위해 커미션이 전체적으로 5%가 되어야 하는 경우 3%의 기준 커미션이 합리적이며 대부분의 계열사는 해당 커미션 요율로 설정해야 합니다.

매월 매출을 올리고 있는 입증된 계열사는 노력을 장려하고 추가 배치를 협상하기 위해 최대 5%까지 인상될 수 있습니다.

이는 또한 최적화를 위해 7%의 수수료가 필요할 수 있는 더 큰 계열사에 접근할 수 있는 수수료 예산의 여지를 허용할 것입니다. 물론 모든 제휴사에 7%를 제공하는 것은 수익성이 없기 때문에 계획하지 않겠지만 대부분의 제휴사가 3%임을 고려할 때 7%에서 더 높은 트래픽 게재위치를 테스트하고 실적을 확인할 수 있습니다. 현재 기준 수수료의 재평가로 이어질 수도 있습니다.

제휴 마케팅은 비용을 지출하지 않고 프로그램을 시작하기 전에 이러한 모든 계산을 실행할 수 있기 때문에 광고주에게 고유한 기회를 제공합니다.

대부분의 다른 형태의 광고는 사전에 정해진 예산이 필요하며 그 투자에서 얻을 수 있는 것은 두고 볼 일입니다. 대부분의 캠페인이 끝난 후에야 성공 여부를 결정할 수 있습니다.

제휴 프로그램의 경우 판매를 위해 누군가에게 지불할 금액을 결정한 다음 켜면 됩니다. 간단합니다.

실적이 저조한 제휴 프로그램이라도 많은 수익을 가져오지는 못하더라도 제휴사가 판매를 하지 않으면 비용을 지불하지 않기 때문에 마케팅 예산을 소진하지 않을 것입니다.

제휴 마케팅은 수익성을 위해 구축됩니다.