ROI ve ROAS arasındaki fark nedir?

ROI (yatırım getirisi), maliyetler çıkarıldıktan sonra bir satıştan ne kadar kazandığınızı belirleyen hesaplamadır.

Genel yatırım getirinizi belirlemek için genel gelirinizi alıp ürünle ilişkili tüm maliyetleri çıkarmanız yeterlidir. Bu, bir satış ortağı ortağının bir reklamveren olarak karlı olup olmadığını ve belirli bir satış veya kampanyadan ne kadar kazandığınızı belirlemede çok yardımcı olabilir.

ROAS (Reklam harcamasının getirisi), izlenmesi gereken başka bir yararlı metriktir ve genellikle YG ile birbirinin yerine kullanılsa da ikisi tamamen farklıdır.

ROI bize belirli bir yerleştirme veya dönemden sonra kalan son bir dolar tutarını verirken, ROAS bu performansı bir oran olarak verir.

ROAS, bir bağlı kuruluş programının performansını ölçerken bazen ROI'den daha yararlı olabilir, çünkü bize her tür kampanyayı izlemek için tutarlı bir ölçüm değeri verir. Ayrıca, bağlı kuruluş programı karlılığınızı takip ederken karşılaştırma ölçütleri belirlemek için de kullanılabilir.

Örneğin: 88$'lık bir yatırım getirisi, marjlara, tahminlere ve benzer ortaklıklarla karşılaştırıldığında başarılı olabilir veya olmayabilir. Ancak, 8.3'lük bir ROAS, ortaklığın ne kadar başarılı olduğunu doğru bir şekilde belirlemek için bize diğer ortaklıklar ve kanallarla karşılaştırabileceğimiz bir ölçüm sağlar.

Ortaklık Programı ROI ve ROAS Nasıl Hesaplanır

Bağlı kuruluş pazarlamasında, bir yatırım getirisi hesaplaması şuna benzer: Ürünümü 100$'a satıyorum. İştiraklerime %10 komisyon ödüyorum ve satışta da %2 ağ ücreti var. Formülüm (100$ – 10 – 2$)/12$ = 7,3$ nihai yatırım getirisi

Yukarıdaki durumu kullanarak ROAS'ı belirlemek için geliri toplam maliyetlere bölmeniz yeterlidir. Yani 100$/12$ = 8,3 nihai ROAS.

Ortaklık Programı Yatırım Getirisini Neden Hesaplayın

Bir bağlı kuruluş programının sağladığı benzersiz fırsat, bir reklamverenin kendi YG ve ROAS'ını belirleme şansıdır. Ürünlerinin fiyatını ve komisyonları (her satış için bağlı kuruluşlara ne kadar ödemeye razı olduklarını) önceden belirlediklerinden, ne yapacaklarını ve her satışta maliyetlerinin ne olacağını biliyorlar. Bu, ortaklık programlarını ilk günden itibaren kârlı bir şekilde yönetmelerini sağlar. Sizin için karlı olacak bir komisyon yapısına geri dönmek için sadece mevcut gelirinizi ve yatırım getirisi hedeflerinizi kullanırsınız. Program büyüdükçe ve farklı komisyon yapılarını test etmeye başladıkça bu daha önemli hale gelecektir.

Ortaklık Programı Yatırım Getirisini Neden Hesaplayın

Bir bağlı kuruluş programının sağladığı benzersiz fırsat, bir reklamverenin kendi YG ve ROAS'ını belirleme şansıdır.

Tüccar, ürünlerin fiyatını ve bağlı kuruluş komisyonlarını (her satış için bağlı kuruluşlara ne ödemeye razı olduklarını) önceden belirlediğinden, ne yapacaklarını ve her satışta maliyetlerinin ne olacağını bilirler.

Bu, CMO'ların bağlı kuruluş programını ilk günden itibaren kârlı bir şekilde yönetmesine olanak tanır. Sizin için karlı olacak bir komisyon yapısına geri dönmek için sadece mevcut gelirinizi ve yatırım getirisi hedeflerinizi kullanırsınız. Program büyüdükçe ve farklı komisyon yapılarını test etmeye başladıkça bu daha önemli hale gelecektir.

İyi Bir Ortak Programı Yatırım Getirisi nedir?

Kolay cevap, bir ortaklık programı için iyi bir YG ve ROAS, reklamveren için karlı olandır.

Bu, marjlara ve kar hedeflerine dayalı olarak her marka için farklı görünecek. Önemli olan, tüm fiyatlandırmanızı ve maliyetlerinizi önceden bilmek ve bunları komisyon oranlarını belirlemeye ve müzakere etmeye dahil etmektir.

Yukarıda bahsedildiği gibi, her satış ve her reklamveren için farklı olacağından, bir hedef YG'yi belirlemek zordur – dolar miktarları özneldir. Ancak, iyi bir genel ROAS, reklamveren için neyin karlı olacağına bağlı olarak 2-5 arasında değişebilir.

Ortaklık Programı Karlılığının Sağlanması

Artık terminolojiye aşina olduğunuza göre, bazı sayıları toplamanın ve bağlı kuruluş programınız için kârlılığı sağlamak için hangi komisyon oranını belirlemeniz gerektiğini öğrenmenin zamanı geldi.

Şimdi, bağlı kuruluş komisyon yapılarınızı yeniden değerlendirmek ve işletmeniz için hala karlı olduklarından emin olmak için harika bir zaman. İşte nasıl:

1. Mevcut geliri cari maliyetlere bölerek ortaklık programının ROAS'ını hesaplayın.

Örnek: Ayda 100.000$ gelir elde ediyorum ve maliyetler 75.000$. Bu size 1.3'lük bir geçerli ROAS verir.

1. b) Hedef gelirinizle uyumlu bir hedef ROAS belirleyin.

Örnek: 400.000$/ay gelir elde etmek istiyorum. Bu, ROAS'ımı 5.3 yapar (bu örnek için maliyetlerin aynı kaldığı varsayılır).

1. c) Bu kâr hedefine katkıda bulunacak komisyon oranlarını geri almak için hedef ROAS'ı (örnek 5.3) kullanın.

Örnek: 200 dolarlık bir ürün satıyorum. 200/5.3 = 37.74. 37,74$/200$ = %18,9. Bu nedenle, tüm satışlarda bağlı kuruluş komisyonumu %18,9 olarak ayarlayacağım, çünkü kalanın ROAS hedefime 5,3 katkıda bulunacağını biliyorum.

İpucu: Komisyonları (maliyetleri) düşürmek, aynı zamanda geliri düşürmediği sürece ROAS'ınızı artıracaktır.

Diğer pazarlama kanalları için halihazırda ROI ve ROAS hesaplıyor olabilirsiniz. Bağlı kuruluş komisyonları kurarken bu ROAS numaralarını kılavuz olarak kullanmakta bir sakınca yoktur.

Ücretli arama 2 ROAS görüyorsa, başlamak için bunu hedef satış ortağı ROAS'ınız olarak kullanın ve komisyonunuzu buna göre ayarlayın.

ROAS ve Müzakere Komisyonlarının Bakımı

Bağlı kuruluş programınızın karlılığını korumaya çalışan bir reklamveren olarak, ayarlayabileceğiniz en yararlı şeylerden biri komisyon tavanıdır. Bir komisyon tavanı, satış sizin için karlı olmadan önce ne kadar yükseğe çıkabileceğinizdir.

Bu, temel olarak kullanılması gereken hedef komisyonunuzdan ayrıdır. Bir tavan belirlemek yararlıdır çünkü bu, komisyonun artırılmasını talep edebilecek bağlı kuruluşlarla premium yerleşimler için pazarlık yapmak için bir miktar alan sağlar.

Örneğin: Hedef ROAS'ı korumak için komisyonların genel olarak %5 olması gerekiyorsa, %3'lük bir temel komisyon mantıklıdır ve çoğu bağlı kuruluş bu komisyon oranında ayarlanmalıdır.

Aydan aya satış yapan kanıtlanmış bağlı kuruluşlar, çabalarını teşvik etmek ve ek yerleştirmeler için pazarlık yapmak için %5'e kadar yükseltilebilir.

Bu aynı zamanda, optimize etmek için %7 komisyon gerektirebilecek daha büyük bağlı kuruluşlara yaklaşmak için komisyon bütçesinde yer açacaktır. Elbette, tüm bağlı kuruluşlara %7 vermeyi planlamazsınız çünkü bu kârlı olmaz, ancak bağlı kuruluşların çoğunluğunun %3'te olduğunu düşünürsek, daha yüksek trafik yerleşimlerini %7'de test edebilir ve nasıl performans gösterdiklerini görebilirsiniz. Hatta mevcut temel komisyonumuzun yeniden değerlendirilmesine bile yol açabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, reklamverenlere benzersiz bir fırsat sunar, çünkü tüm bu hesaplamaları programlarını başlatmadan önce herhangi bir para harcamadan yapabilirler.

Diğer reklam biçimlerinin çoğu, önceden belirlenmiş bir bütçe gerektirir ve bu yatırımdan ne elde edeceğiniz görülmeye devam eder. Başarıyı ancak çoğu kampanya bittikten sonra belirleyebilirsiniz.

Bir ortaklık programı için, sizin için bir satış yapması için birine ne ödemek istediğinizi belirlersiniz - sonra onu açarsınız - bu kadar basit.

Düşük performans gösteren bir bağlı kuruluş programı bile, fazla gelir getirmese de pazarlama bütçenizi tüketmez çünkü bağlı kuruluşlar satış yapmıyorsa, ödeme yapmıyorsunuzdur.

Bağlı kuruluş pazarlaması kârlılık için inşa edilmiştir.