Apa Perbedaan antara ROI dan ROAS?

ROI (laba atas investasi), adalah perhitungan untuk menentukan berapa banyak yang Anda peroleh dari penjualan setelah dikurangi biaya.

Anda cukup mengambil keseluruhan pendapatan Anda dan mengurangi biaya yang terkait dengan produk untuk menentukan ROI Anda secara keseluruhan. Ini bisa sangat membantu dalam menentukan apakah mitra afiliasi menguntungkan sebagai pengiklan dan berapa banyak yang Anda hasilkan dari penjualan atau kampanye tertentu.

ROAS (laba atas belanja iklan) adalah metrik lain yang berguna untuk dilacak dan, meskipun sering digunakan secara bergantian dengan ROI, keduanya sangat berbeda.

Sementara ROI memberi kita jumlah dolar akhir yang tersisa setelah penempatan atau periode tertentu, ROAS mengembalikan kinerja itu sebagai rasio.

ROAS terkadang dapat lebih membantu daripada ROI saat mengukur kinerja program afiliasi karena ini memberi kami nilai metrik yang konsisten untuk dilacak di semua jenis kampanye. Ini juga dapat digunakan untuk menetapkan tolok ukur saat melacak profitabilitas program afiliasi Anda.

Misalnya: ROI $88 mungkin berhasil atau tidak berdasarkan margin, perkiraan, dan jika dibandingkan dengan kemitraan serupa. Namun, ROAS sebesar 8,3 memberi kami metrik yang dapat kami bandingkan dengan kemitraan dan saluran lain untuk menentukan secara akurat seberapa sukses kemitraan tersebut.

Cara Menghitung ROI dan ROAS Program Afiliasi

Dalam pemasaran afiliasi, perhitungan ROI akan terlihat seperti ini: Saya menjual produk saya seharga $100. Saya membayar afiliasi saya komisi 10%, dan ada biaya jaringan 2% pada penjualan juga. Rumus saya adalah ($100 – $10 – $2)/$12 = $7,3 ROI akhir

Untuk menentukan ROAS menggunakan situasi di atas, cukup bagi pendapatan dengan total biaya. Yaitu $100/$12 = 8,3 ROAS akhir.

Mengapa Menghitung ROI Program Afiliasi

Peluang unik yang diberikan oleh program afiliasi adalah kesempatan bagi pengiklan untuk menetapkan ROI & ROAS mereka sendiri. Karena mereka menetapkan harga produk mereka serta komisi di muka (berapa mereka bersedia membayar afiliasi untuk setiap penjualan), mereka tahu apa yang akan mereka hasilkan dan berapa biaya mereka untuk setiap penjualan. Ini memungkinkan mereka untuk mengelola program afiliasi mereka secara menguntungkan sejak hari pertama. Anda cukup menggunakan pendapatan dan sasaran ROI Anda saat ini untuk kembali ke struktur komisi yang akan menguntungkan Anda. Ini akan menjadi lebih penting seiring pertumbuhan program dan Anda mulai menguji struktur komisi yang berbeda.

Mengapa Menghitung ROI Program Afiliasi

Peluang unik yang diberikan oleh program afiliasi adalah kesempatan bagi pengiklan untuk menetapkan ROI & ROAS mereka sendiri.

Karena pedagang menetapkan harga produk serta komisi afiliasi di muka (berapa mereka bersedia membayar afiliasi untuk setiap penjualan), mereka tahu apa yang akan mereka hasilkan dan berapa biaya yang akan mereka keluarkan untuk setiap penjualan.

Hal ini memungkinkan CMO untuk mengelola program afiliasi secara menguntungkan sejak hari pertama. Anda cukup menggunakan pendapatan dan sasaran ROI Anda saat ini untuk kembali ke struktur komisi yang akan menguntungkan Anda. Ini akan menjadi lebih penting seiring pertumbuhan program dan Anda mulai menguji struktur komisi yang berbeda.

Apa itu ROI Program Afiliasi yang Baik?

Jawaban mudahnya adalah ROI & ROAS yang baik karena program afiliasi adalah salah satu yang menguntungkan bagi pengiklan.

Itu akan terlihat berbeda untuk setiap merek berdasarkan margin dan sasaran laba. Yang penting adalah mengetahui semua harga dan biaya Anda di muka dan memasukkannya ke dalam pengaturan dan negosiasi tarif komisi.

Seperti disebutkan di atas, target ROI sulit ditentukan karena akan berbeda untuk setiap penjualan dan setiap pengiklan – jumlah dolar bersifat subjektif. Tetapi ROAS keseluruhan yang baik dapat berkisar antara 2-5, tergantung pada apa yang akan menguntungkan bagi pengiklan.

Memastikan Profitabilitas Program Afiliasi

Sekarang setelah Anda terbiasa dengan terminologi tersebut, saatnya untuk menghitung beberapa angka dan mencari tahu berapa tingkat komisi yang harus Anda tetapkan untuk memastikan profitabilitas untuk program afiliasi Anda.

Sekarang adalah waktu yang tepat untuk mengevaluasi kembali struktur komisi afiliasi Anda dan memastikannya tetap menguntungkan untuk bisnis Anda. Berikut caranya:

1. Hitung ROAS program afiliasi dengan membagi pendapatan saat ini dengan biaya saat ini.

Contoh: Saya menghasilkan $100,000/bulan dalam pendapatan dan biaya $75.000. Ini memberi Anda ROAS saat ini sebesar 1,3.

1. b) Tetapkan target ROAS yang sesuai dengan target pendapatan Anda.

Contoh: Saya ingin menghasilkan $400.000 dalam pendapatan/bulan. Itu akan membuat ROAS saya 5.3 (dengan asumsi biaya tetap sama untuk contoh ini).

1. c) Gunakan target ROAS (contohnya 5.3) untuk memundurkan tarif komisi yang akan berkontribusi pada sasaran laba tersebut.

Contoh: Saya menjual produk seharga $200. 200/5,3 = 37,74. $37,74/$200 = 18,9%. Jadi saya akan menetapkan komisi afiliasi saya sebesar 18,9% untuk semua penjualan, karena saya tahu apa yang tersisa akan berkontribusi pada sasaran ROAS saya sebesar 5,3.

Tip: Menurunkan komisi (biaya) akan meningkatkan ROAS Anda selama itu tidak menurunkan pendapatan pada saat yang bersamaan.

Anda mungkin sudah menghitung ROI dan ROAS untuk saluran pemasaran lainnya. Tidak masalah menggunakan angka ROAS tersebut sebagai panduan saat menyiapkan komisi afiliasi.

Jika pencarian berbayar melihat ROAS 2, gunakan itu sebagai ROAS afiliasi target Anda untuk memulai dan tetapkan komisi Anda.

Mempertahankan ROAS dan Komisi Negosiasi

Sebagai pengiklan yang berusaha mempertahankan profitabilitas program afiliasi Anda, salah satu hal paling bermanfaat yang dapat Anda tetapkan adalah plafon komisi. Plafon komisi adalah seberapa tinggi Anda dapat mencapai sebelum penjualan tidak menguntungkan bagi Anda.

Ini terpisah dari komisi target Anda yang harus digunakan sebagai dasar. Menetapkan plafon sangat membantu karena memungkinkan beberapa ruang untuk menegosiasikan penempatan premium dengan afiliasi yang mungkin meminta kenaikan komisi.

Misalnya: Jika komisi harus sebesar 5% secara keseluruhan untuk mempertahankan target ROAS, komisi dasar sebesar 3% masuk akal dan sebagian besar afiliasi harus ditetapkan pada tingkat komisi tersebut.

Afiliasi yang terbukti menghasilkan penjualan dari bulan ke bulan, dapat dinaikkan hingga 5% untuk mendorong upaya mereka dan menegosiasikan penempatan tambahan.

Itu juga akan memungkinkan ruang dalam anggaran komisi untuk mendekati afiliasi yang lebih besar yang mungkin memerlukan komisi 7% untuk dioptimalkan. Tentu saja, Anda tidak akan berencana untuk memberikan semua afiliasi 7% karena itu tidak akan menguntungkan, tetapi mengingat mayoritas afiliasi berada di 3%, Anda dapat menguji penempatan lalu lintas yang lebih tinggi di 7% dan melihat bagaimana kinerjanya. Bahkan mungkin mengarah pada evaluasi ulang komisi dasar kami saat ini.

Pemasaran afiliasi memberi pengiklan peluang unik karena mereka dapat menjalankan semua perhitungan ini sebelum meluncurkan program mereka tanpa mengeluarkan uang.

Sebagian besar bentuk periklanan lainnya memerlukan anggaran yang ditetapkan di muka dan apa yang Anda dapatkan dari investasi itu masih harus dilihat. Hanya setelah sebagian besar kampanye selesai, Anda dapat menentukan keberhasilan.

Untuk program afiliasi, Anda menentukan berapa yang Anda bersedia membayar seseorang untuk melakukan penjualan untuk Anda – kemudian Anda mengaktifkannya – sesederhana itu.

Bahkan program afiliasi yang berkinerja buruk, meskipun mungkin tidak menghasilkan banyak pendapatan, tidak akan menghabiskan anggaran pemasaran Anda karena jika afiliasi tidak menghasilkan penjualan, Anda tidak membayar.

Afiliasi pemasaran dibangun untuk profitabilitas.