Comment tirer parti des publicités Instagram pour votre franchise

Depuis sa création en 2010, Instagram est rapidement devenu un réseau social florissant avec une base d'utilisateurs large et diversifiée. Aujourd’hui, avec plus d’ un milliard d’utilisateurs actifs et une croissance constante, Instagram est l’une des plus grandes plateformes de médias sociaux au monde. En mettant l'accent sur la narration visuelle, une base d'utilisateurs large et engagée et un flux continu de fonctionnalités innovantes, Instagram permet aux individus et aux marques d'entretenir des liens significatifs les uns avec les autres.

Instagram est une plateforme inestimable pour les marques. Avec un compte professionnel gratuit, les entreprises ont accès à un public vaste et diversifié d'utilisateurs engagés et à des fonctionnalités visuelles et interactives qui permettent aux marques de créer du contenu pour présenter leurs produits et services et de se connecter de manière organique avec leur public à un niveau personnel. Avec 90 % des utilisateurs d'Instagram suivant un compte professionnel, 200 millions d'utilisateurs d'Instagram consultant un profil professionnel ou plus quotidiennement et 60 % des utilisateurs achetant réellement de nouveaux produits trouvés sur Instagram, il s'agit d'un outil essentiel que les marques devraient utiliser.

En plus de créer et d'utiliser de manière organique une page de marque Instagram, les marques peuvent créer des campagnes publicitaires payantes pour cibler des publics spécifiques. Les comptes professionnels ont accès à une large gamme de formats publicitaires, notamment des publicités à image unique, des publicités narratives, des publicités en bobine, des publicités carrousel, des publicités vidéo, des collections et des publicités d'exploration, permettant aux marques de créer un contenu visuellement attrayant pour atteindre leurs objectifs marketing.

Les publicités Instagram qui incluent du contenu sponsorisé peuvent ressembler étroitement à des publications organiques, ce qui peut créer une expérience immersive qui s'intègre parfaitement au flux de l'utilisateur. Les publicités payantes sont clairement étiquetées avec un indicateur sponsorisé pour plus de transparence et permettent aux marques d'inclure un bouton CTA avec une URL cliquable. Cette fonctionnalité dirige les utilisateurs vers la destination souhaitée par la marque.

Comme pour toute plateforme publicitaire, il existe des approches optimales pour créer des publicités Instagram efficaces pour les franchises ; adapter les publicités aux exigences spécifiques des marques de franchise ajoute une couche supplémentaire de complexité.

Les systèmes de franchise peuvent être confrontés à plusieurs défis lorsqu'il s'agit de créer des publicités efficaces qui fonctionnent de manière cohérente sur un réseau diversifié d'emplacements.

Voyons comment les marques de franchise peuvent tirer le meilleur parti de la publicité Instagram pour atteindre leurs objectifs et leurs objectifs marketing.

Garantir une approche pertinente au niveau local

Plutôt que d’adopter une campagne unique pour couvrir un vaste réseau de sites, les marques de franchise devraient se concentrer sur la création de publicités localisées pertinentes. Les publicités localisées dans des régions ou des communautés ont systématiquement surpassé les campagnes génériques, principalement parce qu'elles trouvent un écho plus personnel auprès des consommateurs. Il a été démontré que l'ajout de textes et d'images pertinents au niveau local augmente l'engagement et des résultats supérieurs, donnant lieu à des campagnes publicitaires très efficaces et performantes.

Les publicités Instagram peuvent être localisées grâce à des images en incluant des photos ou des vidéos montrant des monuments locaux ou des vitrines communautaires que les consommateurs peuvent reconnaître comme se trouvant dans leur quartier. Le texte publicitaire peut être adapté aux adresses ou quartiers locaux, aux préférences de la communauté locale, aux événements à venir, aux offres localisées et même aux conditions météorologiques locales en temps réel. Cette approche garantit que les publicités sont pertinentes pour le public et créent un sentiment de personnalité, améliorant ainsi l'impact global de la campagne.

La publicité localisée peut être réalisée en permettant aux franchisés de créer leurs propres publicités ou en utilisant un logiciel qui modifie dynamiquement les publicités en fonction de l'emplacement de la franchise qu'elle cible. Une fois localisées, les publicités peuvent ensuite être ciblées sur des publics dans des régions ou des communautés spécifiques, ce qui nous amène à la prochaine opportunité pour les marques franchisées d'exploiter les publicités Instagram : un ciblage précis.

Utilisez un ciblage précis

La publicité payante sur les réseaux sociaux permet aux marques franchisées de cibler leur public de manière assez précise. En fait, les publicités Instagram sont entièrement intégrées au compte Meta Ads Manager, ce qui signifie que les marques ont accès aux options supérieures de personnalisation des campagnes et aux capacités de ciblage de Facebook.

Les marques peuvent tirer parti des options de ciblage des données démographiques et comportementales pour étendre leur portée et se connecter avec un public personnalisé, en ciblant les personnes en fonction de leur emplacement, de leurs intérêts, de leurs mots-clés, de leurs achats antérieurs et même de leur similitude avec un public cible.

Ceci est essentiel du point de vue de la marque de franchise, car cela permet à la franchise de cibler les consommateurs spécifiquement dans les zones où elle opère. Les audiences peuvent être largement ciblées par pays ou région ou localement par code postal et même par rayon d'adresse spécifique. Les publicités Instagram permettent également aux marques de cibler des publics spécifiquement via la géolocalisation, ce qui permet de localiser un emplacement exact, de sélectionner un rayon, puis d'ajouter des exclusions d'emplacement pour créer un rayon géolocalisé très restreint et spécifique à cibler. Définir un rayon géo-clôturé peut être idéal pour des emplacements proches les uns des autres mais avec des propriétaires différents ou des emplacements récemment ouverts menant une campagne de « grande ouverture » ciblant leur communauté.

En plus du ciblage localisé, les marques franchisées peuvent également créer des audiences locales et des ensembles de données uniques pour chaque communauté, car elles ont leurs propres caractéristiques, données démographiques et préférences.

Les publicités Instagram permettent également aux marques de créer des audiences similaires qui partagent les mêmes intérêts avec leurs clients actuels et qui seront probablement intéressées par une marque en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts, de leur historique d'achat et de leurs comportements. Cela permet aux marques franchisées de cibler un public plus large mais qualifié, qui peut être encore affiné par emplacement.

Créer un contenu cohérent

Avec un réseau diversifié d'emplacements qui peuvent souvent s'étendre sur une vaste zone avec des données démographiques, des propriétaires et des publics différents, il reste important de maintenir une image de marque cohérente dans l'ensemble du réseau de franchise. Les marques de franchise peuvent le faire grâce à une publicité locale centralisée, qui garantit que tous les messages marketing, images et ciblage s'alignent sur la stratégie globale de la marque mais sont personnalisés pour répondre aux préférences locales.

Une façon de garantir une image de marque cohérente tout en tenant compte de la personnalisation localisée consiste à créer une bibliothèque d'images et de textes publicitaires approuvés qui peuvent être utilisés par les franchisés pour créer des publicités Instagram sur le réseau. Cela permet à des emplacements individuels de diffuser des publicités supplémentaires et de contribuer aux dépenses publicitaires et aux performances de chaque emplacement tout en préservant la cohérence de la marque.

Tests A/B

Les marques de franchise peuvent également tirer parti des tests A/B pour les campagnes nationales et les variantes publicitaires localisées. Les tests A/B sont idéaux pour les marques de franchise qui souhaitent prendre des décisions basées sur des données sur les créations publicitaires et le contenu publicitaire qui conviennent le mieux aux individus dans un domaine particulier ou sur la stratégie de ciblage qui génère les meilleures performances, aidant ainsi à affiner les résultats localisés.

Les tests A/B permettent également aux marques de franchise d'identifier les préférences du public, d'affiner le contenu publicitaire personnalisé pour des zones localisées et d'optimiser les performances publicitaires sur un vaste réseau d'emplacements, au profit à la fois de la franchise dans son ensemble et de chaque emplacement individuel et des propriétaires de franchisés.

Optimisez les dépenses et les performances locales

Une autre opportunité pour les marques franchisées est la possibilité d'affiner leur stratégie publicitaire Instagram en optimisant les budgets locaux et en surveillant les performances des publicités localisées.

Les marques de franchise peuvent répartir stratégiquement leurs budgets en fonction des besoins uniques des marchés locaux, du potentiel d'expansion du marché et des performances de chaque franchise. De plus, les franchisés ou les propriétaires peuvent ajouter un budget supplémentaire aux publicités dans leur région afin d'atteindre un public plus large et de gagner plus d'affaires pour leur franchise.

Les marques de franchise peuvent également analyser les résultats et ajuster leurs dépenses ou le contenu de leurs campagnes en fonction de l'emplacement pour garantir que les publicités fonctionnent en fonction d'indicateurs de performance clés et modifier les stratégies et les budgets en conséquence.

Les publicités Instagram constituent une plateforme publicitaire sur les réseaux sociaux très bénéfique pour les marques de franchise, offrant la flexibilité nécessaire pour mettre en œuvre des stratégies qui répondent aux divers besoins de l'ensemble de leur réseau d'établissements tout en atteignant leurs objectifs marketing. Au sein du système de franchise plus vaste, les franchises individuelles disposent d'opportunités de marketing uniques en fonction de l'emplacement et des préférences des clients.