Cómo aprovechar los anuncios de Instagram para su franquicia

Desde su creación en 2010, Instagram ha evolucionado rápidamente hasta convertirse en una próspera red social con una base de usuarios amplia y diversa. Ahora, con más de mil millones de usuarios activos y en crecimiento, Instagram se erige como una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo. Con su énfasis en la narración visual, una base de usuarios grande y comprometida y un flujo continuo de funciones innovadoras, Instagram permite a las personas y a las marcas mantener conexiones significativas entre sí.

Instagram es una plataforma invaluable para las marcas. Con una cuenta comercial gratuita, las empresas tienen acceso a una audiencia amplia y diversa de usuarios comprometidos y a funciones visuales e interactivas que permiten a las marcas crear contenido para mostrar sus productos y servicios y conectarse orgánicamente con su audiencia a nivel personal. Dado que el 90% de los usuarios de Instagram siguen una cuenta comercial, 200 millones de usuarios de Instagram ven un perfil comercial o más diariamente y el 60% de los usuarios realmente compran nuevos productos encontrados en Instagram, es una herramienta esencial que las marcas deberían utilizar.

Además de crear y utilizar orgánicamente una página de marca de Instagram, las marcas pueden crear campañas publicitarias pagas para dirigirse a audiencias específicas. Las cuentas comerciales tienen acceso a una amplia gama de formatos de anuncios, incluidos anuncios de una sola imagen, anuncios de historias, anuncios de carrete, anuncios de carrusel, anuncios de video, colecciones y anuncios de exploración, lo que permite a las marcas crear contenido visualmente atractivo para lograr objetivos de marketing.

Los anuncios de Instagram que incluyen contenido patrocinado pueden parecerse mucho a publicaciones orgánicas, lo que puede crear una experiencia inmersiva que se integra perfectamente con el feed del usuario. Los anuncios pagos están claramente etiquetados con un indicador patrocinado para mayor transparencia y permiten a las marcas incluir un botón CTA con una URL en la que se puede hacer clic. Esta función dirige a los usuarios al destino que pretende la marca.

Como ocurre con cualquier plataforma publicitaria, existen enfoques óptimos para crear anuncios de Instagram eficaces para franquicias; adaptar los anuncios para que se ajusten a los requisitos específicos de las marcas de franquicia añade una capa adicional de complejidad.

Los sistemas de franquicias pueden enfrentar varios desafíos cuando se trata de crear anuncios efectivos que funcionen de manera consistente en una red diversa de ubicaciones.

Veamos cómo las marcas de franquicia pueden aprovechar mejor la publicidad de Instagram para lograr objetivos y metas de marketing.

Garantizar un enfoque localmente relevante

En lugar de adoptar una campaña única para cubrir una amplia red de ubicaciones, las marcas de franquicia deberían centrarse en crear anuncios localizados relevantes. Los anuncios localizados en regiones o comunidades han superado sistemáticamente a las campañas genéricas, principalmente porque resuenan en los consumidores a un nivel más personal. Se ha demostrado que agregar textos e imágenes relevantes a nivel local aumenta la participación y los resultados superiores, lo que genera campañas publicitarias altamente efectivas y de alto rendimiento.

Los anuncios de Instagram se pueden localizar a través de imágenes incluyendo fotos o videos con puntos de referencia locales o escaparates comunitarios que los consumidores puedan reconocer como ubicados en su vecindario. El texto del anuncio se puede adaptar a direcciones o vecindarios locales, preferencias de la comunidad local, próximos eventos, ofertas localizadas e incluso condiciones climáticas locales en tiempo real. Este enfoque garantiza que los anuncios sean relevantes para la audiencia y creen una sensación de personalidad, mejorando así el impacto general de la campaña.

La publicidad localizada se puede lograr permitiendo a los franquiciados crear sus propios anuncios o utilizando software que cambie dinámicamente los anuncios según la ubicación de la franquicia a la que se dirige. Una vez localizados, los anuncios pueden dirigirse a audiencias en regiones o comunidades específicas, lo que nos lleva a la siguiente oportunidad para que las marcas de franquicia aprovechen los anuncios de Instagram: la orientación precisa.

Utilice una orientación precisa

La publicidad paga en las redes sociales permite a las marcas de franquicias dirigirse a su audiencia con bastante precisión. De hecho, los anuncios de Instagram están completamente integrados con la cuenta de Meta Ads Manager, lo que significa que las marcas tienen acceso a las opciones superiores de personalización de campañas y capacidades de orientación de Facebook.

Las marcas pueden aprovechar las opciones de orientación de datos demográficos y de comportamiento para ampliar su alcance y conectarse con una audiencia personalizada, dirigiéndose a personas según su ubicación, intereses, palabras clave, compras anteriores e incluso su similitud con una audiencia principal.

Esto es clave desde la perspectiva de la marca de franquicia, ya que permite que la franquicia se dirija a los consumidores específicamente en las áreas donde operan. Las audiencias pueden dirigirse de manera amplia por país o región o localmente por código postal e incluso por un radio de dirección específico. Los anuncios de Instagram también permiten a las marcas dirigirse a audiencias específicamente a través de geocercas, lo que permite identificar una ubicación exacta, seleccionar un radio y luego agregar exclusiones de ubicación para crear un radio geocercado específico y muy ajustado al que apuntar. Definir un radio geocercado puede ser ideal para ubicaciones situadas muy cerca unas de otras pero con diferentes propietarios o ubicaciones recientemente abiertas que ejecutan una campaña de “gran inauguración” dirigida a su comunidad.

Además de la orientación localizada, las marcas de franquicia también pueden crear audiencias locales y conjuntos de datos únicos para cada comunidad, ya que tienen sus propias características, demografía y preferencias únicas.

Los anuncios de Instagram también permiten a las marcas crear audiencias similares que comparten intereses similares con sus clientes actuales y que probablemente estarán interesados ​​en una marca en función de su demografía, intereses, historial de compras y comportamientos. Esto permite que las marcas de franquicias se dirijan a una audiencia más amplia pero calificada, que puede refinarse aún más según la ubicación.

Crear contenido consistente

Con una red diversa de ubicaciones que a menudo pueden extenderse por una vasta área con diferentes datos demográficos, propietarios y audiencias, sigue siendo importante mantener una imagen de marca consistente en toda la red de franquicias. Las marcas de franquicia pueden hacer esto a través de publicidad local centralizada, que garantiza que todos los mensajes, imágenes y objetivos de marketing se alineen con la estrategia general de la marca, pero se personalicen para satisfacer las preferencias locales.

Una forma de garantizar una imagen de marca coherente y al mismo tiempo tener en cuenta la personalización localizada es crear una biblioteca de imágenes aprobadas y textos de anuncios que los franquiciados puedan utilizar para crear anuncios de Instagram en toda la red. Esto permite que las ubicaciones individuales publiquen anuncios adicionales y contribuyan a la inversión publicitaria y al rendimiento de las ubicaciones individuales, manteniendo al mismo tiempo la coherencia de la marca.

Pruebas A/B

Las marcas de franquicia también pueden aprovechar las pruebas A/B tanto para campañas nacionales como para variaciones de anuncios localizados. Las pruebas A/B son ideales para que las marcas de franquicia tomen decisiones basadas en datos sobre qué creatividad y texto del anuncio resuenan mejor para las personas en un área en particular o qué estrategia de orientación genera el mejor rendimiento, lo que ayuda a refinar los resultados localizados.

Las pruebas A/B también permiten a las marcas de franquicias identificar las preferencias de la audiencia, perfeccionar el contenido publicitario personalizado para áreas localizadas y optimizar el rendimiento de los anuncios en una amplia red de ubicaciones para beneficiar tanto a la franquicia en su conjunto como a cada ubicación individual y a los propietarios de franquicias.

Optimice el gasto y el rendimiento locales

Otra oportunidad para las marcas de franquicia es la capacidad de ajustar su estrategia de anuncios de Instagram optimizando los presupuestos locales y monitoreando el rendimiento de los anuncios localizados.

Las marcas de franquicia pueden distribuir presupuestos estratégicamente en función de las necesidades únicas de los mercados locales, el potencial de expansión del mercado y el desempeño de las ubicaciones de franquicia individuales. Además, las ubicaciones o propietarios de franquicias pueden agregar un presupuesto adicional a los anuncios en su área para llegar a una audiencia más amplia y obtener más negocios para su franquicia.

Las marcas de franquicia también pueden analizar los resultados y ajustar sus gastos o el contenido de su campaña según la ubicación para garantizar que los anuncios funcionen en función de los indicadores clave de rendimiento y modificar las estrategias y los presupuestos en consecuencia.

Los anuncios de Instagram son una plataforma de publicidad en redes sociales muy beneficiosa para las marcas de franquicia, ya que brindan la flexibilidad de implementar estrategias que satisfagan las diversas necesidades de toda su red de ubicaciones y al mismo tiempo cumplan con los objetivos de marketing. Dentro del sistema de franquicias más grande, las ubicaciones de franquicias individuales tienen oportunidades de marketing únicas basadas en la ubicación y las preferencias del cliente.