Как использовать рекламу в Instagram для своей франшизы

С момента своего создания в 2010 году Instagram быстро превратился в процветающую социальную сеть с широкой и разнообразной базой пользователей. Сегодня, имея более 1 миллиарда активных пользователей и постоянно растущую аудиторию, Instagram является одной из крупнейших социальных сетей в мире. Благодаря акценту на визуальном повествовании, большой базе активных пользователей и постоянному потоку инновационных функций Instagram позволяет отдельным лицам и брендам поддерживать значимые связи друг с другом.

Instagram — бесценная платформа для брендов. Благодаря бесплатному бизнес-аккаунту компании получают доступ к обширной и разнообразной аудитории заинтересованных пользователей, а также к визуальным и интерактивным функциям, которые позволяют брендам создавать контент для демонстрации своих продуктов и услуг и органично взаимодействовать со своей аудиторией на личном уровне. Поскольку 90% пользователей Instagram следят за бизнес-аккаунтом, 200 миллионов пользователей Instagram ежедневно просматривают один или несколько бизнес-профилей, а 60% пользователей фактически покупают новые продукты, найденные в Instagram, это важный инструмент, который должны использовать бренды.

Помимо органичного создания и использования страницы бренда в Instagram, бренды могут создавать платные рекламные кампании для целевой аудитории. Бизнес-аккаунты имеют доступ к разнообразным форматам рекламы, включая рекламу с одним изображением, рекламу в историях, роликовую рекламу, рекламу-карусель, видеорекламу, коллекции и рекламу для изучения, что позволяет брендам создавать визуально привлекательный контент для достижения маркетинговых целей.

Реклама в Instagram, содержащая спонсируемый контент, может очень напоминать обычные публикации, что может создать захватывающий опыт, который легко интегрируется с лентой пользователя. Платные объявления четко обозначены спонсорским индикатором для обеспечения прозрачности и позволяют брендам включать кнопку CTA с кликабельным URL-адресом. Эта функция направляет пользователей к месту назначения, указанному брендом.

Как и в случае с любой рекламной площадкой, существуют оптимальные подходы к созданию эффективной рекламы в Инстаграм для франшиз; адаптация рекламы к конкретным требованиям франчайзинговых брендов добавляет дополнительный уровень сложности.

Системы франчайзинга могут столкнуться с рядом проблем, когда дело доходит до создания эффективной рекламы, которая будет стабильно работать в разнообразной сети локаций.

Давайте посмотрим, как франчайзинговые бренды могут наилучшим образом использовать рекламу в Instagram для достижения объективных и маркетинговых целей.

Обеспечьте локально релевантную направленность

Вместо того, чтобы проводить универсальную кампанию для охвата широкой сети локаций, франчайзинговым брендам следует сосредоточиться на создании релевантной локализованной рекламы. Рекламные объявления, локализованные для регионов или сообществ, неизменно превосходят обычные кампании, прежде всего потому, что они находят отклик у потребителей на более личном уровне. Было доказано, что добавление текстов и изображений, соответствующих местным условиям, увеличивает вовлеченность и превосходные результаты, обеспечивая высокоэффективные и высокопроизводительные рекламные кампании.

Рекламу в Instagram можно локализовать с помощью изображений, включив фотографии или видео с местными достопримечательностями или витринами общественных магазинов, которые потребители могут распознать как находящиеся по соседству. Рекламный текст может быть адаптирован к местным адресам или районам, предпочтениям местного сообщества, предстоящим событиям, локализованным предложениям и даже местным погодным условиям в режиме реального времени. Такой подход гарантирует, что реклама будет актуальной для аудитории и создаст ощущение индивидуальности, тем самым повышая общее воздействие кампании.

Локализованную рекламу можно обеспечить, разрешив франчайзи создавать свои собственные рекламные объявления или используя программное обеспечение , которое динамически изменяет рекламу в зависимости от местоположения франшизы, на которое она нацелена. После локализации рекламу можно таргетировать на аудиторию в определенных регионах или сообществах, что дает нам следующую возможность для франчайзинговых брендов использовать рекламу в Instagram: точный таргетинг.

Используйте точный таргетинг

Платная реклама в социальных сетях позволяет франчайзинговым брендам довольно точно ориентироваться на свою аудиторию. Фактически, реклама в Instagram полностью интегрирована с учетной записью Meta Ads Manager, что означает, что бренды имеют доступ к превосходным возможностям настройки кампании и таргетинга Facebook.

Бренды могут воспользоваться возможностями таргетинга на демографические и поведенческие данные, чтобы расширить свой охват и связаться с индивидуальной аудиторией, ориентируясь на людей на основе местоположения, интересов, ключевых слов, прошлых покупок и даже их сходства с основной аудиторией.

Это ключевой момент с точки зрения франчайзингового бренда, поскольку он позволяет франшизе ориентироваться на потребителей конкретно в тех регионах, где они работают. Аудитория может быть ориентирована на широкую аудиторию по стране или региону или локально по почтовому индексу и даже конкретному радиусу адреса. Реклама в Instagram также позволяет брендам ориентироваться на аудиторию, в частности, с помощью геозоны, что позволяет определить точное местоположение, выбрать радиус, а затем добавить исключения местоположений, чтобы создать очень узкий, конкретный геозонированный радиус для таргетинга. Определение радиуса геозоны может быть идеальным для объектов, расположенных близко друг к другу, но с разными владельцами, или для недавно открытых объектов, проводящих кампанию «торжественного открытия», ориентированную на их сообщество.

Помимо локализованного таргетинга, франчайзинговые бренды также могут создавать местную аудиторию и уникальные наборы данных для каждого сообщества, поскольку они имеют свои уникальные характеристики, демографические данные и предпочтения.

Реклама в Instagram также позволяет брендам создавать похожие аудитории, которые разделяют схожие интересы с их нынешними клиентами и которые, вероятно, будут заинтересованы в бренде на основе демографических данных, интересов, истории покупок и поведения. Это позволяет франчайзинговым брендам ориентироваться на более широкую, но квалифицированную аудиторию, которую можно дополнительно уточнить в зависимости от местоположения.

Создавайте согласованный контент

Учитывая разнообразную сеть локаций, которые часто могут распространяться на обширную территорию с разными демографией, владельцами и аудиторией, по-прежнему важно поддерживать единый имидж бренда во всей франчайзинговой сети. Франчайзинговые бренды могут добиться этого посредством централизованной местной рекламы, которая гарантирует, что все маркетинговые сообщения, изображения и таргетинг соответствуют общей стратегии бренда, но при этом настраиваются с учетом местных предпочтений.

Один из способов обеспечить единообразный имидж бренда, сохраняя при этом учет локализованной настройки, — это создать библиотеку утвержденных изображений и рекламных копий, которые франчайзи могут использовать для создания рекламы в Instagram по всей сети. Это позволяет отдельным местоположениям показывать дополнительную рекламу и способствовать увеличению расходов на рекламу и повышению эффективности отдельных местоположений, сохраняя при этом целостность бренда.

А/Б-тестирование

Франчайзинговые бренды также могут использовать A/B-тестирование как для национальных кампаний, так и для локализованных вариантов рекламы. A/B-тестирование идеально подходит франчайзинговым брендам для принятия решений на основе данных о том, какой рекламный креатив и рекламный текст лучше всего резонируют с людьми в определенной области или какая стратегия таргетинга обеспечивает наилучшую эффективность, помогая уточнить локализованные результаты.

A/B-тестирование также позволяет франчайзинговым брендам определять предпочтения аудитории, уточнять персонализированный рекламный контент для локализованных территорий и оптимизировать эффективность рекламы в обширной сети локаций, что приносит пользу как франшизе в целом, так и каждому отдельному филиалу и владельцам франчайзи.

Оптимизируйте локальные расходы и производительность

Еще одна возможность для франчайзинговых брендов — это возможность точно настроить свою рекламную стратегию в Instagram путем оптимизации местных бюджетов и мониторинга эффективности локализованной рекламы.

Франчайзинговые бренды могут стратегически распределять бюджеты, исходя из уникальных потребностей местных рынков, потенциала расширения рынка и эффективности отдельных франчайзинговых точек. Кроме того, филиалы или владельцы франшиз могут добавить дополнительный бюджет на рекламу в своем регионе, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь больше клиентов для своей франшизы.

Франчайзинговые бренды также могут анализировать результаты и корректировать свои расходы или содержание кампании в зависимости от местоположения, чтобы обеспечить эффективность рекламы на основе ключевых показателей эффективности и соответствующим образом изменять стратегии и бюджеты.

Реклама в Instagram — это очень выгодная рекламная платформа в социальных сетях для франчайзинговых брендов, обеспечивающая гибкость для реализации стратегий, которые удовлетворяют разнообразные потребности всей их сети локаций, одновременно достигая маркетинговых целей. В рамках более крупной системы франчайзинга отдельные точки франчайзинга имеют уникальные маркетинговые возможности в зависимости от местоположения и предпочтений клиентов.