Créer des campagnes de marketing d'influence efficaces

Le marketing d'influence a décollé : ce qui était autrefois accueilli avec scepticisme est désormais une industrie de 21,1 milliards de dollars dans le monde qui ne devrait qu'augmenter d'année en année. De nos jours, les marques sont plus nombreuses que jamais à se lancer dans le marketing d’influence, et beaucoup le considèrent comme un élément essentiel de leur mix marketing. Le marketing d’influence est une industrie massive qui a le potentiel d’avoir un impact significatif sur n’importe quelle marque.

Quelle que soit l’approche marketing, il peut y avoir une meilleure façon – ou, à tout le moins, une bonne façon – de l’exécuter afin de ne pas gaspiller votre argent. Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte lors de la planification d'une campagne d'influence : trouver les bons créateurs, proposer les bonnes offres, communiquer les bonnes exigences créatives et s'assurer que vous atteignez les bons objectifs.

Examinons les éléments essentiels que vous devez savoir pour garantir que votre campagne de marketing d'influence vous aidera à atteindre vos objectifs.

Connaissez vos buts et objectifs

Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous établissez une feuille de route claire en définissant les buts et les objectifs de votre campagne d'influence. Vous avez probablement une idée de ce que sont ces éléments, car ils sont probablement le moteur de votre décision de mettre en œuvre une campagne de marketing d’influence en premier lieu.

Vos buts et objectifs doivent être le fondement de chaque décision de votre campagne d’influence. Depuis les influenceurs avec lesquels vous travaillez et combien vous dépensez jusqu'à ce que le contenu communique et votre CTA, faire de vos buts et objectifs la force directrice de votre campagne peut vous aider à orienter votre stratégie.

De plus, définir des buts, des objectifs et des KPI vous permettra également de mesurer le succès de votre campagne.

Type de posts & partenariats

Décrire le type de collaborations, de partenariats et de publications dans votre campagne peut avoir un impact significatif sur la réalisation des buts et objectifs souhaités.

L'une des options les plus courantes est la collaboration ou les publications sponsorisées. Imaginez un article de style déballage ou critique conçu pour générer de la notoriété et présenter les caractéristiques de votre marque et de votre produit. Il peut s'agir d'une publication indépendante ou d'une série de publications conçues pour raconter une histoire plus longue ou partager un voyage.

Alternativement, vous pouvez vous concentrer sur un concours ou une publication de type cadeau, ce qui est excellent pour présenter votre marque à de nouvelles personnes et engager des abonnés nouveaux et existants. Vous pouvez également vous associer à des influenceurs de haut niveau pour une prise de contrôle de compte afin de renforcer la notoriété, de créer un battage médiatique et de renforcer la crédibilité.

D'autres options incluent des accords d'ambassadeur de marque ou de marketing d'affiliation dans lesquels les influenceurs reçoivent une commission en fonction de la performance de leurs publications. Ces accords contribuent grandement à créer des partenariats à long terme mutuellement bénéfiques avec les influenceurs et les utilisateurs.

Connaissez votre budget

Sachez ce que vous souhaitez dépenser pour votre campagne et quelle part de votre budget vous souhaitez allouer à chaque influenceur en fonction de son adéquation. Il est important de connaître votre budget pour une campagne afin de déterminer le nombre d'influenceurs avec lesquels vous pouvez travailler et quels influenceurs correspondent à votre budget.

Voici la partie délicate : il n'y a pas de prix fixe pour les publications d'influenceurs, et le coût de la publication peut varier en fonction d'un certain nombre de facteurs, tels que la taille du compte, les taux d'engagement, les droits d'utilisation et les types de publication.

Alors, comment décider quoi attribuer à chaque influenceur ? Il existe d'innombrables lignes directrices qui fournissent des estimations du coût typique d'une publication en fonction de la taille du compte et de la plate-forme. Commencez par une estimation de ces directives, puis évaluez chaque influenceur en fonction de son adéquation avec votre marque et vos objectifs. Plus l’ajustement est bon, plus la part du budget que vous pouvez leur attribuer est importante. Mais, quelle que soit leur adéquation avec votre marque, si les tarifs demandés par un influenceur vont faire exploser votre budget sans offrir un retour sur investissement substantiel, ils ne sont probablement pas les mieux adaptés à votre marque et à vos objectifs.

Choisissez les bons influenceurs

C'est plus facile à dire qu'à faire. De nombreux facteurs entrent en jeu pour déterminer qui est le bon influenceur pour votre marque, votre campagne et vos objectifs. Voici quelques éléments à considérer.

Taille : La taille idéale du compte dépend du budget et des objectifs.Les petits nano et micro-influenceurs peuvent être des options rentables pour générer des prospects et créer du contenu de qualité (en particulier au niveau local), tandis que les macro et méga influenceurs sont généralement plus chers mais peuvent avoir un impact significatif sur la notoriété et l'amélioration du profil de votre marque. .

Pertinence et crédibilité : vous devez rechercher des influenceurs qui s'intègrent parfaitement à votre marque et à votre secteur et qui sont crédibles.Vous voulez vous assurer que l'influenceur utilisera probablement votre produit ou service, qu'il connaît le domaine et que ses abonnés font confiance à ses recommandations.

Engagement : un « bon » taux d'engagement varie en fonction de la taille du compte et de la plateforme ;considérez plus que le seul taux d’engagement. Essayez d'examiner en profondeur la qualité de l'engagement pour confirmer que les commentaires et les questions sont pertinents pour les publications, que les commentaires proviennent de vraies personnes qui manifestent de l'intérêt, que l'engagement est positif et que l'influenceur répond aux commentaires et aux questions.

Informations sur le compte : une fois que vous avez identifié les influenceurs avec lesquels travailler, vous souhaiterez examiner les informations de leur compte pour confirmer la qualité de leur compte social.Les indicateurs de qualité à rechercher incluent si leurs abonnés sont réels, si les données démographiques de leur audience correspondent à votre public cible, si leur audience est en grande partie située dans la zone où votre produit est disponible, etc. Vous voudrez vous assurer que vous dépensez votre budget d'influenceur. sur les créateurs qui pourraient le plus profiter à votre marque.

Choisissez une plateforme de médias sociaux

La prochaine étape consiste à décider quelle plateforme de médias sociaux vous devez utiliser pour les publications d'influenceurs. Une façon de prendre cette décision consiste à déterminer quelle plate-forme possède la plus grande communauté de votre public cible ou de votre niche. Une autre solution consiste à vous concentrer sur les plateformes sur lesquelles vous êtes actuellement présent ou qui correspondent le mieux au style de contenu que vous souhaitez produire.

Une autre option est une approche multiplateforme. Bien que votre objectif principal puisse être sur une plate-forme particulière, vous pouvez implémenter un plus petit nombre d'influenceurs sur d'autres plates-formes ou même demander que les publications soient syndiquées sur les autres comptes d'un influenceur pour augmenter la portée et l'exposition.

Avoir des exigences claires en matière de post-contenu

Il est important de définir clairement le contenu souhaité pour garantir que votre campagne atteint avec succès les buts et objectifs souhaités. Vous pouvez avoir un style ou une esthétique spécifique que vous préférez pour votre marque, ou vous souhaiterez peut-être que l'influenceur prenne les devants et fasse ce qu'il fait de mieux. Quoi qu'il en soit, vous aurez probablement des points de discussion, une connaissance des produits, des messages de marque et des CTA que vous souhaitez communiquer dans le contenu pour vous aider à atteindre vos objectifs de campagne et vos objectifs marketing globaux. Vous souhaiterez définir clairement les exigences dans un brief créatif ou un style de publication détaillé remis à chaque influenceur avec les choses à faire et à ne pas faire supplémentaires.

Collectez les données de publication et optimisez

Enfin, une fois les influenceurs sélectionnés et les posts créés et partagés sur les réseaux sociaux, il est temps de mesurer les performances de la campagne. Vous devrez collecter les mesures d'engagement et les clics de chaque publication d'influenceur. Ces données peuvent être utilisées pour déterminer le succès de la campagne en calculant le retour sur investissement (ROI) et en le comparant aux objectifs souhaités.

La collecte et l'analyse de ces données peuvent également être utilisées pour déterminer les performances des influenceurs individuels, des styles de publication et des plateformes sociales. Cela fournira des enseignements clés sur ce qui fonctionne le mieux pour votre marque et permettra une optimisation supplémentaire pour améliorer les futures campagnes et augmenter le retour sur investissement.

La planification et la mise en œuvre d'une campagne d'influence sont un processus complexe : de nombreuses considérations et décisions sont impliquées pour garantir que votre campagne atteindra avec succès ses buts et objectifs.