15 façons d'augmenter le volume de recherche de marque
Publié: 2022-10-31La plupart des entreprises obtiennent un pourcentage énorme de leurs prospects grâce au trafic de marque – bien plus que le trafic non lié à la marque. La plupart des clients pour lesquels j'ai travaillé obtiennent environ 30 à 40 % de tous leurs prospects grâce à leur recherche de marque !
Il va sans dire que l'augmentation du volume de recherche de marque augmentera également le nombre de prospects, et c'est pourquoi les entreprises, grandes ou petites, doivent se concentrer sur l'augmentation des recherches de marque.
Qu'est-ce que le volume de recherche de marque ?
Le volume de recherche de marque correspond au nombre moyen de fois où Google enregistre un terme de recherche portant le nom de votre marque sur un mois. Il comprend la phrase qui n'a que votre nom de marque et celles qui ont des mots-clés supplémentaires.
Par exemple, si votre marque s'appelle salesoftware , voici une liste approximative des termes de recherche de la marque :
- Logiciel de vente
- Inscription au logiciel de vente
- Connexion au logiciel de vente
- Tarification des logiciels de vente
- Forfaits de logiciels de vente
- Qu'est-ce qu'un logiciel de vente ?
- Comment utiliser Salessoftware ?
- Support logiciel de vente
etc.
Les personnes qui recherchent ces termes ont une forte intention d'en savoir plus sur votre produit ou vos services, sinon de s'inscrire avec vous. Il y a de fortes chances qu'ils atterrissent sur votre page de fonctionnalités, de vente ou de description de produit, qui se convertit généralement à un taux élevé.
Maintenant, vous ne voulez pas seulement augmenter le nombre de ces termes, mais également augmenter le nombre de personnes qui le recherchent. La meilleure façon, en fait, la seule façon de le faire est de découvrir les plateformes fréquentées par votre public potentiel et de mettre votre marque devant eux.
Voici les 15 façons d'augmenter le volume de recherche de marque :
1. Créez du contenu partageable utile avec des données originales
Le contenu est roi. Cette affirmation était vraie il y a des décennies et le sera pour les années à venir. Vous pouvez distribuer du contenu de plusieurs façons, mais les efforts ne seront couronnés de succès que s'ils peuvent résoudre efficacement les problèmes.
Et c'est pourquoi il est essentiel de créer du contenu utile. Cependant, le terme – contenu utile – peut prêter à confusion. Cela signifie que votre page doit contenir la réponse à la question que le visiteur a saisie dans la barre de recherche Google. Cela, ainsi que des réponses aux questions connexes.
Beaucoup de marques réécrivent du contenu que d'autres ont écrit. Ils construisent des gratte-ciel qui sont essentiellement un article existant créé par une autre marque plus un peu plus de contenu. Souvent, un tel contenu n'est pas utile.
Ce qui aide vraiment, c'est d'ajouter des informations que personne d'autre n'a. Vous pouvez l'obtenir grâce à des recherches originales.
Une fois que votre contenu écrit est prêt, il est temps de le rendre partageable. En ajoutant des éléments de conception et en mettant en évidence les statistiques, vous pouvez rehausser des aspects importants d'un article. Vous pouvez également ajouter des icônes de partage social pour faciliter la distribution par les lecteurs.
Cela vous aiderait non seulement à faire connaître votre marque, mais également à créer des backlinks naturels qui améliorent le classement de votre contenu sur les moteurs de recherche.
2. Créez du contenu de leadership éclairé
Le contenu SEO est souvent au centre de toutes les activités de marketing de contenu. Même si le référencement est un excellent moyen de promouvoir le contenu, il enlève souvent de la qualité sans que l'auteur ne s'en rende compte.
Le référencement limite le contenu à l'intention de recherche et aux mots-clés. Par conséquent, si les écrivains ne décrochent pas le volume de recherche d'un sujet sur leur outil, ils ne couvriront pas l'article. Cela a du sens du point de vue du retour sur investissement, mais cette pratique ignore le contenu sans recherche.
Tous les points douloureux ne sont pas recherchés sur Google, souvent les gens ne se rendent pas compte qu'ils ont quelque chose à corriger jusqu'à ce qu'ils lisent le sujet d'un article. C'est alors qu'ils se rendent compte qu'ils avaient été pris de court par un point de données d'un problème potentiellement préjudiciable.
C'est une position puissante pour être si vous offrez une solution à un problème inconnu. Vous vous démarquez vraiment de vos concurrents. Lorsque vous créez des solutions uniques à des problèmes et que vous les étayez par des recherches originales, vous vous présentez comme un leader d'opinion - comme un influenceur dont l'opinion compte.
Maintenant, la question demeure : comment promouvoir ce contenu et le faire voir par le bon public ?
La réponse réside dans votre source actuelle de trafic. En supposant que le référencement génère le plus de trafic, choisissez un tas d'articles de blog à fort trafic qui ne sont que périphériques liés à votre produit ou service. Ajoutez l'actif de leadership éclairé en tant que CTA sur un élément de la page dans le pli supérieur - pour lui donner une grande visibilité - au cas où vous voudriez garder le CTA principal concentré sur la page d'argent. Vous pouvez choisir de déverrouiller l'actif pour capturer les prospects par e-mail.
De plus, vous pouvez promouvoir ces pièces à travers de nombreux autres supports, comme nous le verrons plus tard.
3. Organisez des webinaires
Les webinaires contribuent à augmenter le volume de recherche de votre marque à plus d'un titre. Ils vous aident à attirer un public qui correspond à vos produits ou services et vous aident à miser sur la valeur de la marque des conférenciers invités et de la société des conférenciers.
Choisissez des sujets qui posent problème à votre public, même s'il y a déjà beaucoup de contenu autour. Vous apportez une nouvelle perspective à travers vos invités - une façon unique de résoudre un problème. Les gens s'inscriraient pour cette perspective unique.
Essayez de faire intervenir un influenceur ou un micro influenceur pour parler. Sélectionnez-les en fonction de la niche d'audience qu'ils attirent, ainsi que du type d'engagement qu'ils obtiennent sur leur contenu.
Le but ici est d'attirer les gens en fonction de la valeur que vous offrez et des influenceurs qu'ils suivent.
4. Suivez la tendance
Les médias sociaux ont le pouvoir de renforcer la notoriété de la marque, ce qui entraînerait à terme une augmentation du volume de recherche de la marque. Pour cela, vos publications sur les réseaux sociaux doivent être vues par un public pertinent pendant de nombreux mois.
Vous devez être prolifique et identifier les tendances des médias sociaux et surfer sur la vague. Par exemple, #halloween commence à être tendance vers la fin octobre, déterminez si vous pouvez connecter vos services à Halloween et utilisez le hashtag dans vos publications.
Il y a de fortes chances que beaucoup plus de personnes soient intéressées par Halloween par rapport à votre produit. Cependant, sur 100 personnes qui voient vos publications, même si 5 sont intéressées par votre produit, vous avez déjà acquis une certaine notoriété.
Au cours des prochains mois, plus ces 5 personnes verront vos publications via différents hashtags, plus elles seront enclines à vous suivre sur votre plateforme de médias sociaux et à vous voir comme une marque de confiance.
Notez que la plupart des plateformes de médias sociaux ne veulent pas laisser les gens se déplacer vers un autre site Web. Ils veulent qu'ils restent sur leur domaine et voient des publicités parce que c'est ainsi que fonctionne leur entreprise. Mais ce que les plateformes de médias sociaux font à la place, c'est montrer du contenu à fort engagement à encore plus de personnes.
C'est pourquoi concentrez-vous sur un contenu sans clic qui améliore votre image de marque, ne vous concentrez pas sur le retour des internautes sur votre site Web. N'oubliez pas que cet objectif n'est pas de générer des prospects à partir des médias sociaux, mais d'obtenir plus de volume de recherche pour votre marque auprès de Google.
5. Témoignages vidéo
Demander à vos clients de créer un témoignage vidéo peut faire des merveilles pour la notoriété de votre marque. Ils fournissent une preuve sociale à votre marque qui incite les gens à vous rechercher.
Les témoignages vidéo sont également très partageables, ce qui signifie que vous pouvez également les promouvoir via les réseaux sociaux.
6. Sécurisez une publication sponsorisée sur les newsletters populaires
Lorsque les gens s'abonnent à la newsletter d'une marque, ils leur permettent d'accéder à leur boîte de réception. À l'heure actuelle, cela se traduit par un haut degré de confiance. Les gens ont une attention limitée et ils s'abonnent uniquement aux newsletters qui ont quelque chose d'unique et de valeur à offrir.
Lesdites marques ont fait le travail acharné pour bâtir cette confiance et garder les gens abonnés pendant des années en offrant de la valeur.
En achetant une place sur leur newsletter, vous faites voir votre marque par un public très pertinent sur une plateforme en laquelle ils ont confiance. Cela signifie également que le taux de clics est élevé, tout comme l'engagement du trafic de référence. Maintenant, vous ne générez peut-être pas de prospects immédiatement, mais vous vous rapprochez un peu plus de leur priorité.
La première étape de ce processus consiste à trouver ces newsletters. La meilleure façon de le faire est de vous abonner à des subreddits pertinents et de suivre les personnes de votre secteur sur les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn et Twitter. En suivant des dizaines de ces personnes, vous resterez constamment au courant de l'endroit où elles obtiennent leurs informations.
Attention – s'abonner à l'une des newsletters les plus populaires coûtera très cher et vous ne pourrez pas prouver immédiatement le retour sur investissement. Cependant, l'engagement du public et l'augmentation du trafic de recherche au cours du mois prochain peuvent être une bonne indication de la façon dont cette campagne a fonctionné pour vous.
Par exemple, Aleyda Solis est une influenceuse SEO qui possède une newsletter populaire. Chaque lundi, vous pouvez voir du contenu sponsorisé ainsi que des articles de grande valeur qu'elle publie. Il est sage pour les agences de référencement et même les grandes marques de créer du contenu et de payer pour le faire figurer dans cette newsletter.
De même, votre industrie aura de tels influenceurs ou marques qui peuvent augmenter rapidement le volume de recherche de votre marque.
7. Essayez les annonces de recherche YouTube et Google
Comme nous en avons discuté précédemment, vous devez être sur les plates-formes où votre public cible traîne. Google et YouTube étant les deux principaux moteurs de recherche, vous pouvez être sûr qu'un certain pourcentage de votre public potentiel recherche des services là-bas.
Vous pouvez publier des annonces sur les deux plateformes tout en ciblant vos concurrents. Par exemple, si vous étiez un magasin de commerce électronique qui vend des chaussures dans le comté d'Orange, vous souhaiterez peut-être cibler les recherches liées à Amazon dans cet emplacement spécifique. Cela signifie que toute personne à la recherche de chaussures Amazon dans le comté d'Orange verra votre annonce.
Les personnes qui visitent votre site Web, achètent des articles et se sentent satisfaites de leur achat pourraient rechercher votre marque la prochaine fois qu'elles voudront acheter quelque chose.
Des stratégies similaires fonctionnent sur YouTube - vous pouvez diffuser des annonces vidéo sur les vidéos de vos concurrents.
8. Écrivez pour des sites Web de haute autorité
Pour augmenter le volume de recherche de la marque, collaborer avec des sites Web à fort trafic et faisant autorité est une solution gagnant-gagnant. D'une part, vous pouvez leur fournir un contenu pertinent, précieux et de haute qualité. D'autre part, vous pouvez démontrer votre expertise et améliorer la notoriété et l'autorité de la marque. Vous bénéficierez également du côté de la recherche.
Leszek Dudkiewicz de passeport-photo en ligne est d'accord : "Les personnes intéressées par vos articles voudront lire et en savoir plus sur votre entreprise et votre entreprise, ce qui augmentera le trafic de recherche de marque."
Lorsque vous soumettez des articles de blog invités, n'oubliez pas de laisser un lien vers vos profils sociaux dans votre signature. Cela sert à deux fins - vos profils sociaux obtiendront plus d'impressions et Google saura que l'auteur est un expert du créneau.
La prochaine fois, lorsque vous publierez du contenu n'importe où, y compris sur votre propre site Web, vous pourriez obtenir des points brownie dans les positions SERP car Google vous considère comme une source d'autorité.
9. Amener les utilisateurs potentiels à un groupe social
Construire une solide communauté d'utilisateurs qui peuvent soutenir votre marque et la faire connaître est certainement le meilleur moyen d'augmenter la recherche de marque. Cela peut être réalisé via des pages de médias sociaux, des articles de blog et d'autres supports marketing.
L'objectif est d'amener les gens sur une plate-forme que vous possédez et de les y maintenir. Vous pouvez le faire via les groupes Slack et les groupes LinkedIn. Pensez-y, vous continuez à influencer les personnes qui s'intéressent à ce que vous dites - sans avoir à les contacter par le biais de newsletters. Vous pouvez également éliminer la concurrence du parc car vous aurez beaucoup plus d'influence sur vos abonnés que quiconque.
Luciano Colos de PitchGrade ajoute : « Lorsque les gens apprécient votre marque et croient en sa mission, ils sont plus susceptibles de rechercher votre nom en ligne. Avec une communauté forte, vous verrez une augmentation significative du volume de recherche de marque. »
10. Entrez en contact avec des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs sont des professionnels des médias sociaux auxquels un public très spécialisé fait confiance. Si l'on s'en tient à l'exemple des chaussures Amazon , une personne ayant une expérience de la randonnée à Santiago Oaks posséderait une base d'audience très niche.
Si vous les faites promouvoir votre marque, vous pouvez être sûr que votre produit obtiendra immédiatement une énorme popularité sur les réseaux sociaux. Cela augmentera le volume de recherche de votre marque. Le défi, cependant, est de trouver ces micro-influenceurs. Araminta Robertson, de Creatory, a une solution pour cela :
1. Utilisez un outil comme Sparktoro pour voir quel genre de personnes suivent les grands noms de votre créneau.
2. Recherchez les personnes ayant un engagement supérieur à la moyenne sur leur Twitter/Instagram/LinkedIn.
3. Contactez-les pour voir s'ils seraient prêts à travailler avec vous, soit pour une somme modique, soit pour un produit gratuit.
4. Programmez les micro-influenceurs pour qu'ils lancent toutes leurs campagnes en même temps.
Elle ajoute : "Si vous avez 50 micro-influenceurs qui parlent de votre produit dans la même semaine ou deux, le volume de recherche de votre marque augmentera."
11. Générez des avis
Encouragez les commentaires des clients. Que ce soit via Google Reviews, Facebook, G2, Trustpilot, etc., il est toujours avantageux d'avoir autant d'avis positifs que possible. En fin de compte, tout dépend de la confiance, et si vous n'êtes pas un nom familier, les clients potentiels veulent savoir qu'ils peuvent compter sur votre produit/service pour être aussi bon qu'annoncé.
Peter Bryla de ResumeLab déclare : "Montrer que d'autres ont eu une expérience positive en interagissant avec votre entreprise peut contribuer grandement à répondre à leurs préoccupations."
Les avis clients positifs peuvent vous aider à augmenter directement votre trafic, à améliorer votre référencement et à accroître la notoriété et l'équité de votre marque dans l'esprit des clients potentiels.
Cela revient à obtenir des témoignages vidéo, la seule différence étant que les avis sont généralement hébergés sur des sites Web tiers externes.
12. Investissez dans le marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est la stratégie dans laquelle vous payez une commission aux gens pour vous attirer des clients. Vous pouvez vous inscrire auprès d'un réseau d'affiliation de confiance pour trouver des affiliés pour promouvoir votre produit. Le réseau d'affiliation attribue des URL uniques à vos pages de destination aux affiliés et leur verse une commission chaque fois que quelqu'un achète votre produit ou service via leur lien.
C'est aux affiliés de montrer ce lien avec leur public et de générer des ventes. Maintenant, indépendamment du fait qu'ils génèrent des ventes, ils feront de leur mieux pour atteindre autant de personnes que possible. En effet, plus les gens voient leur lien, plus la probabilité que quelqu'un clique et achète via celui-ci est grande.
De cette façon, vous atteignez une base d'audience plus large, une audience dont vous n'auriez jamais su l'existence autrement.
Madhav Bhandari de Early Stage Marketing déclare : « Lorsque vous investissez dans un programme d'affiliation, vous ouvrez essentiellement des opportunités pour que les blogs vous incluent dans les comparaisons avec le leader de l'industrie. Lorsque vous atteignez une certaine échelle avec des affiliés qui vous font une promotion agressive, vous remarquerez une augmentation de vos recherches de marque car davantage de vos ICP vous voient comparé au leader de l'industrie.
13. Brainstorm avec des fonctionnalités transverses
L'équipe marketing possède la métrique du volume de recherche de la marque. Cependant, d'autres équipes en contact avec le client peuvent donner des suggestions utiles. Les ventes et l'assistance peuvent révéler des problèmes importants auxquels la plupart des clients sont confrontés.
Vous pouvez envisager d'inclure ces suggestions dans des webinaires, ou même de structurer des campagnes autour de ces sujets. Vous pouvez obtenir beaucoup de traction sur votre contenu, quelle que soit la plate-forme, s'il est pertinent pour votre public.
14. Améliorez une personnalité si vous le pouvez
L'un des moyens les plus stables de construire une marque est de la centrer autour d'un ou d'un ensemble d'individus. Cela vous aidera à humaniser votre marque en lui donnant un visage.
Par exemple, Sam oh est le visage des vidéos YouTube d'Ahrefs, beaucoup de gens le voient quand ils pensent à la marque.
La lacune cependant, ce sont les gens qui quittent votre entreprise, c'est pourquoi vous voulez qu'un ensemble de personnes soit le visage de votre marque, pas un individu.
15. Fournir des produits, des services et une assistance exceptionnels
Aucun des conseils ci-dessus ne sera utile à moins que vous n'ayez un produit vraiment utile soutenu par un support client exceptionnel. Sans cela, vous pouvez toujours augmenter le volume de recherche de la marque, mais pour toutes les mauvaises raisons.
Concentrez-vous sur la mise en ordre du navire avant de planifier pour accroître la notoriété de la marque.
FAQ
Comment augmenter le trafic organique de la marque ?
Le trafic organique de marque peut être augmenté en investissant massivement dans la création de contenu de qualité sur toutes les plateformes. Vous devez essayer de vous classer pour le trafic non lié à la marque, ce qui finira par donner suffisamment confiance à Google dans votre domaine pour le classer également parmi les liens annexes.
Cela, associé à des campagnes autour du volume de recherche de la marque, du marketing sur les réseaux sociaux et des efforts rémunérés, vous aidera à augmenter le trafic organique grâce aux mots-clés de la marque. Gardez à l'esprit que le processus prend des mois.
Comment puis-je trouver le volume de recherche de marque dans Google Analytics ?
- En connectant Google Analytics à Google Search Console, vous pouvez facilement importer tous les mots-clés et les voir sous Acquisition > Search Console .
- Vous pouvez également trouver des mots-clés de marque en utilisant la soupe à l'alphabet de Google. Tapez simplement le nom de votre marque dans Google, appuyez sur la barre d'espace et voyez quelles suggestions s'affichent.
- Enfin, en recherchant simplement le nom de votre marque, vous trouverez des mots-clés associés vers la fin du SERP. Vous trouverez également des questions pertinentes sur votre marque dans la section Les gens demandent aussi.
Comment le SEO améliore-t-il le trafic de la marque ?
Le référencement aide votre site Web à obtenir du trafic organique pour des mots-clés non liés à la marque pendant que vous construisez encore votre nom de marque. Google observe la façon dont les gens interagissent avec votre site Web, la qualité des backlinks que vous gagnez et d'autres signaux de classement. Sur cette base, il commence à afficher le nom de votre marque dans des résultats riches.
Finalement, avec plus de personnes recherchant votre marque et les mentionnant sur différents sites Web et plates-formes, vous gagnez des liens de site avec des éléments dans votre navigation principale.
Comment classez-vous les mots clés de la marque ?
Le classement des mots clés de la marque est assez facile si vous avez le même nom de domaine que la marque, Google classe souvent les sites Web si le mot clé recherché correspond au nom de domaine. Cela aide également à créer des pages individuelles pour chaque terme de marque.
Qu'est-ce que la recherche de marque organique ?
La recherche organique de marque représente l'activité des personnes tapant le nom de votre marque dans les moteurs de recherche. Le trafic généré est non rémunéré – complètement organique – et c'est pourquoi le nom. Souvent, cette catégorie de recherche attire sur votre site Web des audiences très motivées qui convertissent à un meilleur taux.
Comment puis-je trouver des mots-clés de marque ?
Les mots-clés de la marque peuvent être identifiés via la console de recherche Google sous l'onglet Requêtes sous les résultats de la recherche . Ajoutez un filtre de mots-clés avec le nom de la marque pour voir les variations de mots-clés avec votre nom de marque.
