İçerik Pazarlamanızın Pandemiye Dayanmasını Sağlamanın 5 Yolu

Koronavirüs, SEO şirketleriyle çalışan birçok işletmenin iş stratejilerini ve bütçelerini yeniden düşünmesine neden oldu. Ayrıca, bu salgının tedarik zincirleri üzerinde kalıcı bir etkisi olacağını söylemek muhtemelen doğru olacaktır.

İşletmeler böyle bir sıkıntıyla en son 2008'deki Büyük Durgunluk'ta karşılaştı. Her şey New York merkezli yatırım bankası Bear Stearns'in iflas etmesi ve Lehman Brothers'ın iflas ilan etmesiyle başladı. İşte o zaman ortalama bir SEO şirketiniz ve Orange County'deki diğer birçok işletme bu mali krizin hafife alınmaması gerektiğini anladı.

Covid-19 pandemisinin hayatımızın her alanını etkisi altına aldığı bu dönemde işletmelerin içerik pazarlama stratejilerine önem vermesi gerekiyor. Neden? Niye? Çünkü rakipleriniz de dahil olmak üzere pek çok işletme tutunmaya çalışıyor, ancak hâlâ bir hedef kitle oluşturan tutarlı içeriği öne çıkaran kuruluşlar ve markalar var.

Ve tıpkı 2010'da durgunluk patlak verdiğinde olduğu gibi, ısrarla kitlelere içerik yayınlayan bu işletmeler, bu iki yıl boyunca izleyicilerine yatırım yapmak için zaman ve çaba harcarken, diğerleri sessizleşti, hatta iflas etti.

Bu nedenle işletmelerin sattıkları ürünler yerine hedef kitlelerinin ve müşterilerinin neye ihtiyaç duyduğuna odaklanması önemlidir. Bunu yapmanın en iyi yolu, birincil içerik oluşturma işleminizi düzenlemek ve mesajınızı müşterilerinizin yaşamlarına anlam katacak şekilde iletmek için ücretli reklamları dahil etmektir.

Bir kriz sırasında markaların bu kadar iyi niyet yaratması şaşırtıcı. Ancak bunu sadece reklamla gerçekleştirmek şu anda çok zor. Bu nedenle Drive Traffic Media, içerik pazarlamanızı artırmanın tam zamanı olduğunu söylüyor. Bir izleyici kitlesi oluşturmak ve büyütmek için şu andan daha iyi bir zaman yoktur.

Orange County'deki bir SEO şirketi olan Drive Traffic Media'daki içerik pazarlamacılarının bugün COVID-19 salgını sırasında kullandığı bu sekiz yaklaşıma göz atın.

Hedeflerinizi Yeniden Düşünün

Havanızda olsanız da olmasanız da, içerik pazarlama stratejinizde birkaç değişiklik yapmaya hazır olmalısınız. Çoğu durumda, bağlantı kurduğunuz kitlenin gereksinimleri ve arzuları değiştirilmelidir. Stratejilerinizde esnek olmanız gerektiğini göreceksiniz.

Pandemi başladığından beri birçok işletme daha az kaynakla çalışıyor, bu da birçok zor kararın alınması gerektiği anlamına geliyor. Bu nedenle, başlattığınız bir projeye veya plana geri dönmek ve neden başlatıldığına yeniden bakmak iyi bir fikirdir.

Koronavirüsten önce onaylanan bir stratejiyi hiçbir değişiklik yapmadan devam ettirirseniz, başarısızlığa doğru gidiyor olabilirsiniz.

Sadık Tüketicilerinize Odaklanın

Şimdi, kapsamlı iletişim ve içerik çabalarının zamanı değil. Kitlenizdeki sadık kişiler üzerinde çalışıyor olmalısınız. Örneğin, kendinize şu soruyu sormalısınız:

Hedef kitleniz içinde diğerlerinden daha kazançlı bir alt bölüm var mı?

İçerik pazarlama stratejiniz, insanların algı ve davranışlarını büyük ölçüde değiştirmeye mi dayanıyor? Eğer öyleyse, bu ekonomik ortamda bunu yapmak çok zordur. Teşvik ettiğiniz şeyle zaten ilgilenen kişileri bir araya getirmek için yeniden düşünmek ve konsantre olmak isteyebilirsiniz.

Ne zaman bir ekonomik kriz olsa, daha küçük, daha kazançlı bir seyirci grubuna odaklanmak her zaman en iyisidir. Gelecekte ekonomi yeniden inşa etmeye başladığında, kesinlikle izleyici tabanınızı açabilirsiniz.

İçeriğinize Geri Dönün

Orange County SEO şirketi, içerik eğiminin, size pazara girme ve ilişkilendirilebilir olma konusunda gerçekten sürekli bir şans sağlayan, İnternet'te rekabetin yetersiz olduğu veya hiç olmadığı bir alan olduğunu açıklıyor. Yalnızca işletmenizin öne çıkmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizi benzersiz kılar, böylece hedef kitlenizin dikkatini çekersiniz.

İçeriğinizi farklı bir hikaye anlatmak için "eğimlemediğiniz" zaman, muhtemelen içeriğinizin karardığını ve sonsuza dek kaybolduğunu fark edeceksiniz. Bu nedenle, şimdi konsantre olma ve işe koyulma zamanı.

Hedef Kitleniz – Niş bir kitleye veya izleyici grubunuzun uygun olmayan bir bölümüne konsantre olabilir misiniz?

Konumlandırma – Konuyu çeşitli şekillerde tartışabilir misiniz? Örneğin, DIY projelerine dayalı içerik oluşturan kaç işletme var? Hepsi aynı ses vermeye başlar. Belki de ona farklı bir isim verip bir hareket başlatmak en iyisi olur?

Platform – Belirli bir platformda içerik açığınız mı var? Belki de konunuzla ilgili bir podcast veya YouTube dizisi yoktur.

Konu Konusu - Belki de konunuz çok geniş kapsamlıdır. Zaten çok niş olduğunuzu düşünseniz bile, o zaman niş olmalısınız. Çünkü “çok niş” olmak diye bir şey yoktur.

Dahili İçerik Pazarlama Kaynağı Oluşturun

İster inanın ister inanmayın, iç pazarlama dış pazarlamadan daha önemlidir. Ön cephedeki çalışanlarınız, müşterilerle yüz yüze olanlar ve dış pazarlamayla değil, müşteri kazanmayı ve elde tutmayı zorlar.

Şimdi her zamankinden daha fazla. Daha fazla içerik oluşturmak için doğru zaman olmayabilir, ancak daha verimli çalışmasını sağlamaya çalışmalısınız.

Bu, satış görevlilerinize yeni içerik girişimleriniz ve onu kullanmanın çeşitli yolları hakkında bilgi veren bir e-posta bülteni aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Şirket haberlerini tartışan haftalık bir podcast veya şirketin zorluklarla nasıl başa çıktığı konusunda onları hızlandırmak için düzenli bir çalışan bülteni oluşturabilirsiniz. Ayrıca, bunu bir Slack grubu aracılığıyla da yapabilirsiniz. Çalışanlarınızın her zaman en iyi pazarlama kaynağınız olduğunu unutmayın. Bu nedenle, oluşturduğunuz içeriğe katılmalarına izin verin.

İzleyiciyi Yönlendir

Şu anda hedef kitleniz, yalnızca içeriğiniz için ortalıkta dolaşmayan insanlardan oluşuyor. Bilgilendirme veya eğlence amaçları için mobil, video, ses ve metin içeriğiyle meşgul olmakla çok meşguller. Bu salgın devam ederken, izleyicileriniz ve müşterileriniz çocukları oyalamak için bir ton Netflix, Amazon Prime ve bir sürü Disney Plus emdi. Dikkatlerini çekecekseniz, onları bir şekilde içeriğinize yönlendirmeniz gerekir (ve bu kolay değildir).

Çoğu B2B, bir podcast'te görünen veya orijinal içerik yazan etkileyici programlar kullanır. Ancak, bazen bir etkileyiciden istenecek en iyi şey hiçbir şey olmamasıdır. Sadece içerik oluşturmaya başlayın ve çabalarının ve teknik bilgilerinin reklamını yapın. İçerik programlarınıza entegre edin.

Bu, şu yöntemlerle olabilir:

• Araştırma projesi
• e-kitap
• Geleneksel kitap
• Blog serisi
• Podcast duyurusu

Bu nedenle, influencer projenizin hızlı bir şekilde toparlanmasını istiyorsanız, influencer'a başlangıçta hiçbir şey sormayın. Ancak, onu projenize dahil ettiğinizi ve kendi teşhirlerinde onlara nasıl yardım ettiğinizi bilmelerini sağlayın. Bu tür bir işi yapmaya istekli birçok insan var.

Influencer ile bir ilişki kurduğunuzda, sizinle orijinal içerik oluşturmaya yardımcı olmak isteyip istemediklerini veya hatta podcast'inize konuk olup olmadıklarını sorabilirsiniz. Bu etkileyicilerle ilişkiniz büyümeye devam ettikçe, pazarladığınız şeyi paylaşacaklar ve siz de onların kitlelerini platformlarınıza çekeceksiniz.