Creación de campañas de marketing de influencers eficaces

El marketing de influencers ha despegado: lo que antes era recibido con escepticismo ahora es una industria de 21.100 millones de dólares en todo el mundo que se espera que aumente año tras año. Hoy en día, hay más marcas que nunca que recurren al marketing de influencers y muchas lo ven como una parte vital de su combinación de marketing. El marketing de influencers es una industria enorme que tiene el potencial de tener un impacto significativo en cualquier marca.

Con cualquier enfoque de marketing, puede haber una mejor manera (o, al menos, una buena manera) de ejecutarlo para no terminar desperdiciando su dinero. Hay varios factores a considerar al planificar una campaña de influencers, desde encontrar los creadores adecuados, hacer las ofertas adecuadas, comunicar los requisitos creativos adecuados y garantizar que se alcancen los objetivos correctos.

Profundicemos en los elementos esenciales que necesita saber para garantizar que su campaña de marketing de influencers le ayude a alcanzar sus objetivos.

Conoce tus metas y objetivos

Primero, querrás asegurarte de establecer una hoja de ruta clara al definir metas y objetivos para tu campaña de influencers. Probablemente tengas una idea de cuáles son, ya que probablemente sean la fuerza impulsora detrás de tu decisión de implementar una campaña de marketing de influencers en primer lugar.

Tus metas y objetivos deben ser la base de cada decisión en tu campaña de influencers. Desde con qué personas influyentes trabaja y cuánto gasta hasta qué comunica el contenido y su CTA, hacer de sus metas y objetivos la fuerza guía detrás de su campaña puede ayudarlo a dirigir su estrategia.

Además, definir metas, objetivos y KPI también te permitirá medir el éxito de tu campaña.

Tipo de publicaciones y asociaciones

Describir el tipo de colaboraciones, asociaciones y publicaciones en su campaña puede tener un impacto significativo en el logro de las metas y objetivos deseados.

Una de las opciones más habituales es la colaboración o las publicaciones patrocinadas. Imagine una publicación de estilo unboxing o reseña diseñada para generar conciencia y mostrar su marca y las características de su producto. Podría ser una publicación independiente o una serie de publicaciones diseñadas para contar una historia más larga o compartir un viaje.

Alternativamente, puedes concentrarte en una publicación estilo concurso o sorteo, lo cual es excelente para mostrar tu marca a gente nueva e involucrar a seguidores nuevos y existentes. También puede asociarse con personas influyentes de alto perfil para adquirir una cuenta y aumentar el conocimiento, generar publicidad y generar credibilidad.

Otras opciones incluyen embajadores de marca o acuerdos de marketing de afiliados en los que los influencers reciben una comisión en función del desempeño de sus publicaciones. Estos acuerdos contribuyen en gran medida a crear asociaciones a largo plazo y mutuamente beneficiosas con personas influyentes y usuarios.

Conozca su presupuesto

Sepa lo que quiere gastar en su campaña y qué parte de su presupuesto desea asignar a cada influencer en función de su idoneidad. Saber cómo es su presupuesto para una campaña es importante para determinar la cantidad de personas influyentes con las que puede trabajar y qué personas influyentes se ajustan a su presupuesto.

Aquí está la parte complicada: no hay un precio fijo para las publicaciones de influencers, y el costo de las publicaciones puede variar según una serie de factores, como el tamaño de la cuenta, las tasas de participación, los derechos de uso y los tipos de publicaciones.

Entonces, ¿cómo decides qué asignarle a cada influencer? Existen innumerables pautas que brindan estimaciones sobre el costo típico de una publicación según el tamaño de la cuenta y la plataforma. Comience con una estimación de estas pautas, luego evalúe a cada influencer sobre qué tan bien encajan con su marca y sus objetivos. Cuanto mejor sea el ajuste, mayor será la porción que podría asignarles del presupuesto. Pero, no importa qué tan bien encajen con su marca, si las tarifas solicitadas por un influencer van a arruinar su presupuesto sin ofrecer un retorno de la inversión sustancial, probablemente no sean la mejor opción para su marca y sus objetivos.

Elige a los influencers adecuados

Esto es más fácil dicho que hecho. Muchos factores influyen para determinar quién es el influencer adecuado para su marca, su campaña y sus objetivos. Aquí hay algunas cosas para considerar.

Tamaño: el tamaño ideal de la cuenta se reduce al presupuesto y los objetivos.Los nanoinfluencers y microinfluencers más pequeños pueden ser opciones rentables para generar clientes potenciales y crear contenido de calidad (especialmente a nivel local), mientras que los macro y megainfluencers suelen ser más caros pero pueden tener un impacto significativo en generar conciencia y elevar el perfil de su marca. .

Relevancia y credibilidad: debe buscar personas influyentes que encajen perfectamente con su marca e industria y que sean creíbles.Desea asegurarse de que el influencer probablemente utilice su producto o servicio, tenga conocimientos en el campo y que los seguidores confíen en sus recomendaciones.

Compromiso: una tasa de participación "buena" varía según el tamaño de la cuenta y la plataforma;Considere algo más que solo la tasa de participación. Intente profundizar en la calidad de la participación para confirmar que los comentarios y las preguntas sean relevantes para las publicaciones, que los comentarios sean de personas reales que muestran interés, que la participación sea positiva y que el influencer responda a los comentarios y preguntas.

Información de la cuenta: una vez que haya identificado personas influyentes con las que trabajar, querrá ver las estadísticas de su cuenta para confirmar la calidad de su cuenta social.Los indicadores de calidad que debe buscar incluyen si sus seguidores son reales, si los datos demográficos de su audiencia coinciden con su público objetivo, si su audiencia está ubicada en gran medida en el área donde su producto está disponible, etc. Querrá asegurarse de que está gastando su presupuesto de influencer. sobre los creadores que podrían beneficiar mejor a su marca.

Decidir sobre una plataforma de redes sociales

El siguiente paso es decidir qué plataforma de redes sociales debería utilizar para las publicaciones de influencers. Una forma de tomar esta decisión es determinar qué plataforma tiene la comunidad más grande de su público o nicho objetivo. Otra es centrarse en las plataformas en las que tiene presencia actualmente o que mejor se adaptan al estilo de contenido que le gustaría producir.

Otra opción es un enfoque multiplataforma. Aunque su enfoque principal puede estar en una plataforma en particular, puede implementar una cantidad menor de personas influyentes en otras plataformas o incluso solicitar que las publicaciones se distribuyan a otras cuentas de una persona influyente para aumentar el alcance y la exposición.

Tener requisitos claros posteriores al contenido

Definir claramente el contenido deseado es importante para garantizar que su campaña alcance con éxito las metas y objetivos deseados. Es posible que tengas un estilo o estética específica que prefieras para tu marca, o tal vez quieras que el influencer tome la iniciativa y haga lo que mejor sabe hacer. De cualquier manera, es probable que tengas puntos de conversación, conocimiento del producto, mensajes de marca y CTA que quieras comunicar en el contenido para ayudarte a alcanzar tus objetivos de campaña y objetivos generales de marketing. Querrá describir claramente los requisitos en un resumen creativo o en un estilo de publicación detallado entregado a cada influencer con lo que se debe y no se debe hacer adicionalmente.

Recopilar datos de publicaciones y optimizar

Finalmente, una vez seleccionados los influencers y creadas las publicaciones y compartidas en las redes sociales, es momento de medir el desempeño de la campaña. Deberá recopilar las métricas de participación y los clics de cada publicación de influencer. Estos datos se pueden utilizar para determinar el éxito de la campaña calculando el retorno de la inversión (ROI) y comparándolo con los objetivos deseados.

La recopilación y el análisis de estos datos también se pueden utilizar para determinar el desempeño de personas influyentes individuales, estilos de publicaciones y plataformas sociales. Esto proporcionará aprendizajes clave sobre lo que funciona mejor para su marca y permitirá una mayor optimización para mejorar campañas futuras y aumentar el ROI.

Planificar e implementar una campaña de influencers es un proceso complejo: hay muchas consideraciones y decisiones involucradas para garantizar que tu campaña alcance con éxito sus metas y objetivos.