Chaque jour est un jour privilégié sur Amazon selon eStoreMedia Analysis par Jakub Gruszczynski

Une étude sur cinq catégories, prix et promotions montre que le nombre et la profondeur des remises Amazon typiques résistent aux promotions Prime Day.

Malgré la promesse de remises massives sur Prime Day, une analyse d'un mois effectuée par eStoreMedia a révélé une profondeur de promotion moyenne, et le ratio de produits en promotion jusqu'au 15 juillet était à peu près le même que pour l'événement lui-même. Même ainsi, Prime Day est susceptible d'aider à atteindre l'objectif principal du détaillant de gonfler les rangs de son programme d'adhésion Prime.

Présenté comme un événement international, Amazon modifie les promotions Prime Day et les lancements de produits pour s'aligner sur les priorités de chaque marché. Cette année était le cinquième Prime Day d'Amazon, et le géant du commerce électronique a mis l'accent sur des remises de marque telles que 40% de réduction sur sa propre marque "l'essentiel du quotidien" et 15% de réduction sur la mode aux États-Unis. Au Royaume-Uni, les bannières mettaient en avant 30 % de réduction sur les mêmes "essentiels du quotidien" et jusqu'à 40 % de réduction sur la mode.

Surveillance des prix et des promotions

Les promotions sur les produits électroniques ont été fortement signalées des deux côtés de l'Atlantique, Amazon affirmant offrir jusqu'à 50% de réduction sur certains articles. Au Royaume-Uni, le détaillant s'est concentré sur l'épicerie en ligne, offrant 10 £ de réduction sur 30 £ dépensés sur des articles éligibles, notamment des bières sélectionnées, des fournitures pour animaux de compagnie, des produits ménagers, des confiseries et des produits de soins personnels – une promotion qui se déroule en fait jusqu'à la fin du mois d'août.

Étude sur les promotions Prime Day 2019

Pour comprendre ce qui se passait dans des catégories autres que celles mises en évidence par Amazon, eStoreMedia a analysé les données de prix et de promotion dans cinq catégories :

• Jouets
• Cosmétiques capillaires
• Se maquiller
• Télévisions
• Machines à laver

L'étude a couvert les quatre semaines précédant Prime Day et les a comparées aux données des mêmes catégories les 15 et 16 juillet. L'analyse s'est concentrée sur les promotions offrant des remises supérieures à 5 %. Les données montrent que pour certaines des catégories au moins, il y avait peu de différence en termes de ratio de produits en promotion et de profondeur moyenne de la promotion avant et pendant Prime Day - voir ci-dessous pour plus de détails.

Avant et pendant le Prime Day, Amazon a adhéré à son «modèle d'offre limitée» – avec un nombre limité d'offres, sur un nombre restreint de produits, pour des périodes contrôlées – plutôt que de faire des remises à grande échelle. Il y a des perles à trouver, mais les découvrir n'est pas facile, compte tenu de l'échelle d'Amazon et du grand nombre de produits disponibles dans chaque catégorie.

Jouets

La catégorie Jouets était constante en termes de profondeur de promotion moyenne et de pourcentage de produits en promotion au cours des semaines précédant Prime Day, avec un petit pourcentage de produits en promotion - 2,3 % à 2,4 % - et une profondeur promotionnelle moyenne d'environ 20 %. Ce chiffre a considérablement diminué pendant le Prime Day - les 15 et 16 juillet - avec un ratio de produits en promotion inférieur à 1 % et une profondeur moyenne de promotion inférieure à 18 %.

Figure 1 : Promotions sur les jouets sur Amazon.co.uk

Cependant, il s'agit d'une catégorie massive sur Amazon avec plus de 75 000 produits répertoriés, ce qui signifie que le nombre réel de produits en promotion (> 5% de réduction) a considérablement chuté, passant de 1 790 pendant la semaine du 17 juin à 549 sur les deux jours du Prime Day. un événement.

Cosmétiques capillaires

Parmi les cinq catégories analysées, Hair Cosmetics a été la moins affectée par Prime Day. La catégorie avait également le plus faible pourcentage de produits en promotion tout au long de la période de l'étude. Pendant les quatre semaines précédant Prime Day, et sur les deux jours du 15 et 16 juillet, seulement 1% des produits étaient en promotion affichant des remises moyennes d'environ 22%. Hair Cosmetics est une autre grande catégorie sur Amazon avec plus de 16 000 produits répertoriés.

Figure 2 : Promotions sur les cosmétiques capillaires sur Amazon.co.uk

Se maquiller

La catégorie maquillage représentait un cas de balançoires et de manèges pour les consommateurs. Le pourcentage de produits en promotion a chuté d'environ 1 % entre la mi-juin et Prime Day, mais la profondeur moyenne de la promotion a augmenté d'un peu plus d'un demi pour cent au cours de la même période pour atteindre 26,83 %, offrant les baisses de prix les plus importantes des cinq catégories analysées. .

Figure 3 : Promotions de maquillage sur Amazon.co.uk

La catégorie Maquillage représente plus du double de la taille de Hair Cosmetics, avec environ 35 000 produits répertoriés. Les changements signifiaient qu'il y avait environ 300 produits de moins en promotion pendant Prime Day, par rapport aux semaines précédentes.

Télévisions

Conformément à la poussée sur les articles de grande valeur, et en particulier sur l'électronique de consommation, la catégorie Télévision a représenté une situation gagnant-gagnant pour les consommateurs pendant le Prime Day. Le pourcentage de produits en promotion a augmenté d'environ 0,5 % pour atteindre un peu plus de 9 %, et la profondeur moyenne de la promotion a également augmenté d'environ 1 % par rapport à trois des quatre semaines précédentes.

Figure 4 : Promotions sur les téléviseurs sur Amazon.co.uk

Fait intéressant, le nombre de produits répertoriés dans la catégorie Télévision a considérablement augmenté au cours du mois dernier, passant d'environ 3 900 produits au cours de la semaine du 17 juin à plus de 4 700 pour Prime Day. Ainsi, le nombre de produits en promotion est passé d'une moyenne quotidienne de 338 SKU au cours de la première semaine de l'étude à 426 pendant Prime Day.

Machines à laver

Pour la catégorie Machines à laver, l'analyse pré-Prime Day couvrait les deux premières semaines de juillet, mais les résultats étaient cohérents avec les données des autres catégories. Le ratio de produits en promotion a légèrement diminué, passant de 11,24 % au cours de la première semaine de juillet à un peu moins de 11 % pendant la période de promotion Prime Day. Dans le même temps, la profondeur moyenne de la promotion a légèrement augmenté, passant d'un peu moins de 22 % à près de 23 % au cours de la même période. Par rapport aux autres catégories de l'étude, les machines à laver sont relativement petites avec environ 1 200 produits répertoriés. Pour cette catégorie, le nombre quotidien moyen de produits en promotion tout au long de l'étude était de 134.

Figure 5 : Promotions sur les machines à laver sur Amazon.co.uk

Le prix est l'un des facteurs les plus importants dans la décision d'achat d'un acheteur, mais étant donné la nature continue des promotions sur Amazon, les marques doivent surveiller leurs propres prix et ceux de leurs concurrents sur la plate-forme, pour s'assurer que leurs stratégies de prix génèrent marge et croissance.

Méthodologie de l'étude

Les données sur les catégories complètes, les prix et les promotions d'Amazon.co.uk pour cette recherche ont été collectées entre le 17 juin et le 16 juillet 2019 à l'aide d'eStoreCheck, la principale solution d'analyse de commerce électronique. La fonction Paysage d'eStoreCheck fournit une analyse en temps réel de tous les produits répertoriés dans une catégorie afin de comparer les mesures essentielles du commerce électronique, notamment le prix et les promotions.