Jakub Gruszczynski による eStoreMedia Analysis によると、毎日が Amazon のプライムデーです。

5 つのカテゴリ、価格、およびプロモーションの調査によると、典型的な Amazon 割引の数と深さは、プライムデーのプロモーションに匹敵します。

プライムデーの大規模な割引が約束されているにもかかわらず、eStoreMedia が実施した 1 か月の分析では、平均的なプロモーションの深さがわかり、7 月 15 日までのプロモーション中の製品の比率は、イベント自体とほぼ同じでした. それでも、プライムデーは、プライム会員制度のランクを拡大するという小売業者の主な目標を達成するのに役立つ可能性があります.

国際的なイベントとして請求されている Amazon は、各市場の優先順位に合わせて、プライムデーのプロモーションと製品の発売を微調整しています。 今年は Amazon の 5 回目のプライムデーであり、e コマースの巨人は、自社ブランドの「日常の必需品」の 40% オフや米国のファッションの 15% オフなどのマーキー割引を強調しました。 英国では、同じ「日常の必需品」が 30% オフ、ファッションが最大 40% オフのバナーが強調されました。

価格とプロモーションの監視

電化製品のプロモーションは、大西洋の両側で強くフラグが立てられており、Amazon は、選択したアイテムを最大 50% オフで提供していると述べています。 英国では、小売業者はオンライン食料品に焦点を当て、選択されたビール、ペット用品、家庭用品、菓子、パーソナルケア製品など、対象となる商品に費やす £30 から £10 を提供しました。このプロモーションは実際には 8 月末まで行われます。

プライムデー 2019 プロモーション調査

Amazon が注目しているカテゴリ以外のカテゴリで何が起こっているかを理解するために、eStoreMedia は 5 つのカテゴリにわたって価格とプロモーション データを分析しました。

• おもちゃ
• ヘア化粧品
• 化粧
• テレビ
• 洗濯機

調査はプライムデーまでの 4 週間を対象とし、7 月 15 日と 16 日の同じカテゴリのデータと比較しました。 分析は、5% を超える割引を提供するプロモーションに焦点を当てました。 データは、少なくとも一部のカテゴリでは、プロモーション中の製品の比率、およびプライムデー前とプライムデー中のプロモーションの平均深さに関してほとんど差がないことを示しています。詳細については、以下を参照してください。

プライムデーの前と期間中、Amazon は、大規模な値引きではなく、限られた数の商品、限定された数の商品、限定された期間の「限定取引モデル」を順守していました。 見つけるべき真珠はありますが、Amazon の規模と、各カテゴリで入手可能な膨大な数の製品を考えると、それらを発見するのは簡単ではありません。

おもちゃ

おもちゃカテゴリは、プライムデーまでの数週間の平均プロモーション深度とプロモーション中の製品の割合に関して一貫しており、プロモーション中の製品の割合はわずかであり (2.3% から 2.4%)、平均プロモーション深度は約 20% でした。 これは、7 月 15 日と 16 日のプライムデーの間に大幅に減少し、プロモーション中の製品の比率は 1% を下回り、平均プロモーション深度は 18% を下回りました。

図 1: Amazon.co.uk でのおもちゃのプロモーション

ただし、これは Amazon で 75,000 を超える製品がリストされている大規模なカテゴリです。つまり、実際のプロモーション (> 5% 割引) の製品数は、6 月 17 日の週の 1,790 から、プライムデーの 2 日間で 549 に大幅に減少しました。イベント。

ヘア化粧品

分析された 5 つのカテゴリーのうち、ヘア化粧品はプライムデーの影響を最も受けませんでした。 また、このカテゴリは、調査期間全体でプロモーション中の製品の割合が最も低かった. プライムデー前の 4 週間、および 7 月 15 日と 16 日の 2 日間で、製品の 1% のみがプロモーションされ、平均で約 22% の割引が表示されました。 ヘア コスメティックスは、16,000 を超える製品がリストされている、Amazon のもう 1 つの大きなカテゴリです。

図 2: Amazon.co.uk でのヘア化粧品のプロモーション

化粧

メイクアップ カテゴリーは、消費者にとってブランコと回り道のケースを表しています。 プロモーション中の製品の割合は、6 月中旬からプライムデーの間に約 1% 減少しましたが、プロモーションの平均深度は同じ期間に 0.5% 強増加して 26.83% になり、分析された 5 つのカテゴリの中で最も大幅な値下げが行われました。 .

図 3: Amazon.co.uk でのメイクアップのプロモーション

メイクアップカテゴリーは、ヘアコスメの2倍以上の規模で、約35,000点の商品が出品されています。 この変更により、プライムデー期間中のプロモーション対象製品は、前の週と比べて約 300 少なくなりました。

テレビ

価格の高いアイテム、特に家電製品の需要と一致して、テレビ カテゴリはプライムデー期間中の消費者にとってウィンウィンでした。 プロモーション中の製品の割合は、約 0.5% 増加して 9% 強になり、平均プロモーション深度も、前の 4 週間のうち 3 週間と比較して約 1% 増加しました。

図 4: Amazon.co.uk でのテレビのプロモーション

興味深いことに、テレビ カテゴリにリストされた製品の数は、6 月 17 日の週の約 3,900 製品から、プライムデーの 4,700 以上に、この 1 か月で大幅に増加しました。 そのため、プロモーション中の製品の数は、調査の最初の週の 1 日平均 338 SKU から、プライムデー期間中の 426 SKU に増加しました。

洗濯機

洗濯機カテゴリの場合、プライムデー前の分析は 7 月の最初の 2 週間を対象としていましたが、結果は他のカテゴリのデータと一致していました。 プロモーション中の製品の割合は、7 月の第 1 週の 11.24% から、プライムデーのプロモーション期間中は 11% 弱までわずかに低下しました。 同時に、プロモーションの平均深度は、同じ時間枠で 22% 弱から 23% 近くまでわずかに増加しました。 調査の他のカテゴリと比較して、洗濯機は比較的小さく、約 1,200 の製品がリストされています。 このカテゴリの場合、調査全体で宣伝されている製品の 1 日あたりの平均数は 134 でした。

図 5: Amazon.co.uk での洗濯機のプロモーション

価格は買い物客の購入決定において最も重要な要素の 1 つですが、Amazon でのプロモーションの継続的な性質を考えると、ブランドは自社の価格設定と競合他社のプラットフォームでの価格設定を監視して、価格戦略が利益率と成長を促進していることを確認する必要があります。

調査方法

この調査の Amazon.co.uk の完全なカテゴリ、価格、プロモーション データは、2019 年 6 月 17 日から 7 月 16 日の間に、主要な e コマース分析ソリューションである eStoreCheck を使用して収集されました。 eStoreCheck のランドスケープ機能は、カテゴリにリストされているすべての製品にわたってリアルタイム分析を提供し、価格やプロモーションなどの e コマースの重要な指標をベンチマークします。