Jakub Gruszczynski'nin eStoreMedia Analizine Göre Amazon'da Her Gün Prime Day

Beş kategori, fiyat ve promosyon çalışması, Prime Day promosyonlarına karşı tipik Amazon indirimlerinin sayısını ve derinliğini gösterir.

Büyük Prime Day indirimleri vaadine rağmen, eStoreMedia tarafından yapılan bir aylık analiz, ortalama promosyon derinliği buldu ve 15 Temmuz'a kadar promosyondaki ürünlerin oranı, etkinliğin kendisiyle hemen hemen aynıydı. Öyle olsa bile, Prime Day, perakendecinin Prime üyelik planının saflarını şişirme birincil hedefini gerçekleştirmeye yardımcı olabilir.

Uluslararası bir etkinlik olarak faturalandırılan Amazon, Prime Day promosyonlarını ve ürün lansmanlarını her pazardaki önceliklere göre ayarlıyor. Bu yıl Amazon'un beşinci Prime Day'iydi ve e-ticaret devi kendi markasının 'günlük temel ürünlerinde' %40 ve ABD'de modada %15 indirim gibi kayan yazı indirimlerini vurguladı. Birleşik Krallık'ta afişler, aynı 'günlük temel ürünler'de %30 ve modada %40'a varan indirimleri vurguladı.

Fiyat & Promosyon Takibi

Elektronik ürünlerle ilgili promosyonlar, Atlantik'in her iki tarafında yoğun bir şekilde işaretlendi ve Amazon, seçili ürünlerde %50'ye varan indirim sunduğunu söyledi. Birleşik Krallık'ta perakendeci, seçilen biralar, evcil hayvan malzemeleri, ev ürünleri, şekerlemeler ve kişisel bakım ürünleri dahil olmak üzere nitelikli ürünlere harcadığı 30 £ 'luk 10 £ indirim sunan çevrimiçi markete odaklandı - aslında Ağustos ayının sonuna kadar sürecek bir promosyon.

Prime Day 2019 Promosyon Çalışması

Amazon tarafından vurgulananların dışındaki kategorilerde neler olduğunu anlamak için eStoreMedia, beş kategorideki fiyat ve promosyon verilerini analiz etti:

• oyuncaklar
• Saç Kozmetik
• Makyaj yapmak
• televizyonlar
• Çamaşır makineleri

Çalışma, Prime Day'e kadar olan dört haftayı kapsadı ve 15 ve 16 Temmuz'daki aynı kategorilerdeki verilerle karşılaştırdı. Analiz, %5'in üzerinde indirim sağlayan promosyonlara odaklandı. Veriler, en azından bazı kategoriler için, promosyondaki ürünlerin oranı ve Prime Day öncesi ve sırasındaki ortalama promosyon derinliği açısından çok az fark olduğunu gösteriyor - daha fazla ayrıntı için aşağıya bakın.

Prime Day öncesinde ve sırasında Amazon, büyük ölçekte indirim yapmak yerine, sınırlı sayıda ürün üzerinde kontrollü süreler için sınırlı sayıda anlaşma ile 'sınırlı anlaşma modeline' bağlı kaldı. Bulunacak inciler var, ancak Amazon'un ölçeği ve her kategoride mevcut olan çok sayıda ürün göz önüne alındığında onları keşfetmek kolay değil.

oyuncaklar

Oyuncaklar kategorisi, Prime Day'e kadar geçen haftalarda ortalama promosyon derinliği ve promosyondaki ürünlerin yüzdesi açısından tutarlıydı, promosyondaki ürünlerin küçük bir yüzdesi - %2,3 ila %2,4 - ve ortalama promosyon derinliği yaklaşık %20'ydi. Bu, Prime Day - 15 ve 16 Temmuz - promosyondaki ürünlerin oranı %1'in altına ve ortalama promosyon derinliği %18'in altına düşerek önemli ölçüde düştü.

Şekil 1: Amazon.co.uk'de Oyuncak Promosyonları

Ancak bu, Amazon'da 75.000'den fazla ürünün listelendiği devasa bir kategoridir; bu, promosyondaki gerçek ürün sayısının (> %5 indirim) 17 Haziran haftasında 1.790'dan Prime Day'in iki gününde 549'a önemli ölçüde düştüğü anlamına gelir. Etkinlik.

Saç Kozmetik

İncelenen beş kategoriden Saç Kozmetikleri, Prime Day'den en az etkilendi. Kategori ayrıca, çalışma süresi boyunca promosyonda en düşük ürün yüzdesine sahipti. Prime Day'den önceki dört hafta boyunca ve 15 ve 16 Temmuz'daki iki gün boyunca, ürünlerin sadece %1'i promosyondaydı ve ortalama %22 indirim gösterdi. Saç Kozmetik, listelenen 16.000'den fazla ürünle Amazon'daki bir başka büyük kategoridir.

Şekil 2: Amazon.co.uk'de Saç Kozmetik Promosyonları

Makyaj yapmak

Makyaj kategorisi, tüketiciler için bir dönüş ve dönel kavşak durumunu temsil ediyordu. Promosyonlu ürünlerin yüzdesi, Haziran ortası ile Prime Day arasında yaklaşık %1 düştü, ancak ortalama promosyon derinliği aynı dönemde yüzde yarımın biraz üzerinde artarak %26,83'e yükseldi ve analiz edilen beş kategorideki en derin fiyat indirimlerini sağladı. .

Şekil 3: Amazon.co.uk'de Makyaj Promosyonları

Makyaj kategorisi, listelenen yaklaşık 35.000 ürün ile Saç Kozmetiklerinin iki katından fazladır. Değişiklikler, önceki haftalara kıyasla Prime Day boyunca promosyonda yaklaşık 300 daha az ürün olduğu anlamına geliyordu.

televizyonlar

Yüksek değerli ürünlere ve özellikle elektronik ürünleri tüketmeye yönelik baskıyla tutarlı olarak, Televizyon kategorisi, Prime Day boyunca tüketiciler için bir kazan-kazan temsil etti. Promosyondaki ürünlerin yüzdesi yaklaşık yüzde yarım artarak yüzde 9'un biraz üzerine çıktı ve ortalama tanıtım derinliği de önceki dört haftanın üçüne kıyasla yaklaşık yüzde 1 arttı.

Şekil 4: Amazon.co.uk'de Televizyon Promosyonları

İlginç bir şekilde, Televizyon Kategorisinde listelenen ürün sayısı geçtiğimiz ay önemli ölçüde arttı, 17 Haziran haftasında yaklaşık 3.900 üründen Prime Day için 4.700'ün üzerine çıktı. Bu nedenle, promosyondaki ürün sayısı, çalışmanın ilk haftasında günlük ortalama 338 SKU'dan Prime Day sırasında 426'ya çıktı.

Çamaşır makineleri

Çamaşır Makineleri kategorisi için Prime Day öncesi analiz Temmuz ayının ilk iki haftasını kapsıyordu, ancak sonuçlar diğer kategorilerdeki verilerle tutarlıydı. Promosyonlu ürünlerin oranı Temmuz ayının ilk haftasında %11,24'ten Prime Day promosyon döneminde %11'in biraz altına düştü. Aynı zamanda, ortalama terfi derinliği aynı zaman diliminde %22'nin biraz altından yaklaşık %23'e yükseldi. Çalışmadaki diğer kategorilerle karşılaştırıldığında Çamaşır Makineleri, listelenen yaklaşık 1.200 ürünle nispeten küçüktür. Bu kategori için, çalışma boyunca promosyona tabi tutulan günlük ortalama ürün sayısı 134'tür.

Şekil 5: Amazon.co.uk'de Çamaşır Makinesi Promosyonları

Fiyat, bir müşterinin satın alma kararında en önemli faktörlerden biridir, ancak Amazon'daki promosyonların devam eden doğası göz önüne alındığında, fiyatlandırma stratejilerinin marj ve büyümeyi desteklediğinden emin olmak için markaların kendilerinin ve rakiplerinin platformdaki fiyatlarını izlemesi gerekir.

Çalışma Metodolojisi

Bu araştırma için Amazon.co.uk tam kategori, fiyat ve promosyon verileri, önde gelen e-ticaret analitik çözümü olan eStoreCheck kullanılarak 17 Haziran ve 16 Temmuz 2019 tarihleri ​​arasında toplanmıştır. eStoreCheck'in Peyzaj özelliği, Fiyat ve Promosyonlar dahil olmak üzere e-ticaret temel ölçümlerini karşılaştırmak için bir kategoride listelenen tüm ürünler arasında gerçek zamanlı analiz sağlar.