Fiecare zi este Prime Day pe Amazon, conform analizei eStoreMedia de Jakub Gruszczynski

Studiul din cinci categorii, preț și promoții arată numărul și profunzimea reducerilor tipice Amazon sunt în fața promoțiilor Prime Day.

În ciuda promisiunii de reduceri masive de Prime Day, o analiză de o lună efectuată de eStoreMedia a constatat o profunzime medie de promovare, iar raportul de produse în promovare până pe 15 iulie a fost aproximativ același ca și pentru evenimentul în sine. Chiar și așa, Prime Day va ajuta probabil la îndeplinirea obiectivului principal al retailerului de a crește rangurile schemei sale de membru Prime.

Prezentat ca un eveniment internațional, Amazon modifică promoțiile Prime Day și lansările de produse pentru a se alinia la prioritățile fiecărei piețe. Anul acesta a fost cea de-a cincea Prime Day a Amazon, iar gigantul comerțului electronic a subliniat reduceri importante, cum ar fi 40% reducere a mărcii proprii „esențiale de zi cu zi” și 15% reducere la modă în SUA. În Marea Britanie, bannere au evidențiat 30% reducere la aceleași „esențiale de zi cu zi” și până la 40% reducere la modă.

Monitorizare preț și promoții

Promoțiile la produsele electronice au fost puternic semnalate de ambele maluri ale Atlanticului, Amazon spunând că oferă până la 50% reduceri la articolele selectate. În Marea Britanie, retailerul s-a concentrat pe produse alimentare online, oferind 10 GBP reducere la 30 GBP cheltuiți pe articole eligibile, inclusiv beri selectate, articole pentru animale de companie, produse de uz casnic, produse de cofetărie și produse de îngrijire personală – o promoție care durează de fapt până la sfârșitul lunii august.

Studiu privind promoțiile Prime Day 2019

Pentru a înțelege ce se întâmplă în categorii dincolo de cele evidențiate de Amazon, eStoreMedia a analizat datele privind prețurile și promoțiile din cinci categorii:

• Jucării
• Cosmetice pentru păr
• Inventa
• Televizoare
• Mașini de spălat

Studiul a acoperit cele patru săptămâni care au precedat Prime Day și l-a comparat cu datele pentru aceleași categorii din 15 și 16 iulie. Analiza sa concentrat pe promoțiile care oferă reduceri de peste 5%. Datele arată că pentru unele dintre categorii, cel puțin, a existat o mică diferență în ceea ce privește raportul de produse în promovare și profunzimea medie a promovării înainte și în timpul Prime Day - vezi mai jos pentru mai multe detalii.

Înainte și în timpul Prime Day, Amazon a aderat la „modelul său de oferte limitate” – cu un număr limitat de oferte, pe un număr restrâns de produse, pentru perioade controlate – în loc de reduceri la scară masivă. Există perle de găsit, dar descoperirea lor nu este ușoară, având în vedere amploarea Amazon și numărul mare de produse disponibile în fiecare categorie.

Jucării

Categoria Jucării a fost consecventă în ceea ce privește profunzimea medie a promovării și procentul produselor promovate în săptămânile premergătoare Prime Day, cu un procent mic de produse în promovare – 2,3% până la 2,4% - și profunzime promoțională medie de aproximativ 20%. Aceasta a scăzut semnificativ în timpul Prime Day – 15 și 16 iulie – cu ponderea produselor promovate sub 1% și profunzimea medie a promovării sub 18%.

Figura 1: Promoții pentru jucării pe Amazon.co.uk

Cu toate acestea, aceasta este o categorie masivă pe Amazon, cu peste 75.000 de produse listate, ceea ce înseamnă că numărul real de produse în promoție (> 5% reducere) a scăzut semnificativ de la 1.790 în săptămâna din 17 iunie la 549 în cele două zile ale Prime Day. eveniment.

Cosmetice pentru păr

Din cele cinci categorii analizate, Cosmetica pentru păr a fost cel mai puțin afectată de Prime Day. De asemenea, categoria a avut cel mai mic procent de produse în promovare pe toată perioada studiului. În cele patru săptămâni dinainte de Prime Day și în cele două zile, 15 și 16 iulie, doar 1% dintre produse au fost în promoție, afișând reduceri medii de aproximativ 22%. Cosmetice pentru păr este o altă categorie mare pe Amazon, cu peste 16.000 de produse listate.

Figura 2: Promoții pentru produse cosmetice pentru păr pe Amazon.co.uk

Inventa

Categoria machiaj a reprezentat un caz de leagăne și sensuri giratorii pentru consumatori. Procentul de produse în promoție a scăzut cu aproximativ 1% între jumătatea lunii iunie și Prime Day, dar profunzimea medie a promovării a crescut cu puțin peste jumătate de procent în aceeași perioadă la 26,83%, realizând cele mai profunde reduceri de preț dintre cele cinci categorii analizate. .

Figura 3: Promoții de machiaj pe Amazon.co.uk

Categoria Machiaj este de peste două ori mai mare decât Cosmetica pentru păr, cu aproximativ 35.000 de produse listate. Schimbările au însemnat că au fost cu aproximativ 300 de produse mai puține în promoție în timpul Prime Day, comparativ cu săptămânile precedente.

Televizoare

În concordanță cu impulsul asupra articolelor de mare valoare și în special a electronicelor de consum, categoria Televiziune a reprezentat un câștig pentru consumatori în timpul Prime Day. Procentul produselor promovate a crescut cu aproximativ jumătate de procent, până la puțin peste 9%, iar profunzimea medie a promovării a crescut, de asemenea, cu aproximativ 1%, comparativ cu trei din cele patru săptămâni precedente.

Figura 4: Promoții pentru televizoare pe Amazon.co.uk

Interesant, numărul de produse listate în Categoria Televiziune a crescut semnificativ în ultima lună, de la aproximativ 3.900 de produse în săptămâna din 17 iunie, la peste 4.700 pentru Prime Day. Ca atare, numărul de produse în promovare a crescut de la o medie zilnică de 338 de SKU în prima săptămână a studiului la 426 în timpul Prime Day.

Mașini de spălat

Pentru categoria Mașini de spălat, analiza pre-Prime Day a acoperit primele două săptămâni din iulie, dar rezultatele au fost în concordanță cu datele din alte categorii. Rata produselor în promoție a scăzut ușor de la 11,24% în prima săptămână a lunii iulie la puțin sub 11% în perioada de promoție Prime Day. În același timp, profunzimea medie a promovării a crescut ușor de la puțin sub 22% la aproape 23% în același interval de timp. Comparativ cu alte categorii din studiul Mașini de spălat este relativ mic, cu aproximativ 1.200 de produse listate. Pentru această categorie, numărul mediu zilnic de produse promovate pe parcursul studiului a fost de 134.

Figura 5: Promoții pentru mașini de spălat rufe pe Amazon.co.uk

Prețul este unul dintre cei mai importanți factori în decizia de cumpărare a cumpărătorului, dar având în vedere natura continuă a promoțiilor pe Amazon, mărcile trebuie să își monitorizeze prețurile proprii și ale concurenților pe platformă, pentru a se asigura că strategiile lor de prețuri conduc la marja și creșterea.

Metodologia studiului

Datele Amazon.co.uk privind categoriile complete, prețurile și promoțiile pentru această cercetare au fost colectate între 17 iunie și 16 iulie 2019 folosind eStoreCheck, cea mai importantă soluție de analiză a comerțului electronic. Funcția Landscape a eStoreCheck oferă o analiză în timp real a tuturor produselor enumerate într-o categorie pentru a compara valorile esențiale ale comerțului electronic, inclusiv prețul și promoțiile.