Jakub Gruszczynski의 eStoreMedia 분석에 따르면 Amazon에서는 매일이 프라임 데이입니다.

5가지 카테고리, 가격 및 프로모션 연구는 프라임 데이 프로모션에 해당하는 일반적인 아마존 할인의 수와 깊이를 보여줍니다.

대규모 프라임 데이 할인을 약속했음에도 불구하고 eStoreMedia에서 한 달 동안 분석한 결과 평균 프로모션 깊이가 발견되었으며 7월 15일까지 진행되는 프로모션 제품의 비율은 이벤트 자체와 거의 같았습니다. 그럼에도 불구하고 프라임 데이는 프라임 멤버십 제도의 순위를 높이려는 소매업체의 주요 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

국제 이벤트로 청구되는 Amazon은 프라임 데이 프로모션 및 제품 출시를 조정하여 각 시장의 우선 순위에 맞춥니다. 올해는 아마존의 다섯 번째 프라임 데이였으며 전자 상거래 거물은 자체 브랜드 '일상 필수품' 40% 할인, 미국 패션 15% 할인과 같은 주요 할인을 강조했습니다. 영국에서는 배너가 동일한 '일상 필수품' 30% 할인 및 패션 최대 40% 할인을 강조했습니다.

가격 및 프로모션 모니터링

전자 제품에 대한 판촉은 대서양 양쪽에서 크게 표시되었으며 Amazon은 선택한 품목을 최대 50%까지 할인하고 있다고 밝혔습니다. 영국에서 이 소매업체는 온라인 식료품에 중점을 두어 선택한 맥주, 애완동물 용품, 가정용품, 제과 및 개인 위생용품을 포함한 적격 품목에 대해 £30에 £10 할인을 제공했습니다. 프로모션은 실제로 8월 말까지 진행됩니다.

프라임 데이 2019 프로모션 연구

eStoreMedia는 Amazon이 강조한 범주 이외의 범주에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하기 위해 5가지 범주에 걸쳐 가격 및 판촉 데이터를 분석했습니다.

• 장난감
• 헤어 화장품
• 구성하다
• 텔레비전
• 세탁기

이 연구는 프라임 데이까지의 4주를 대상으로 했으며 7월 15일과 16일의 동일한 범주에 대한 데이터와 비교했습니다. 분석은 5% 이상의 할인을 제공하는 프로모션에 초점을 맞췄습니다. 데이터에 따르면 최소한 일부 범주의 경우 프로모션 중인 제품의 비율과 프라임 데이 전후의 평균 프로모션 깊이 측면에서 거의 차이가 없었습니다. 자세한 내용은 아래를 참조하세요.

프라임 데이 전과 기간 동안 Amazon은 대규모 할인이 아니라 제한된 기간 동안 제한된 수의 제품에 대해 제한된 수의 거래를 제공하는 '제한된 거래 모델' 을 고수했습니다. 찾을 수 있는 진주가 있지만 아마존의 규모와 각 카테고리에서 사용할 수 있는 제품의 순전한 수를 고려할 때 진주를 발견하는 것은 쉽지 않습니다.

장난감

장난감 카테고리는 프라임 데이까지 진행되는 몇 주 동안의 평균 판촉 깊이와 판촉 중인 제품의 비율 면에서 일관되었으며, 판촉 중인 제품의 작은 비율(2.3%~2.4%)과 평균 판촉 심도는 약 20%였습니다. 이는 프라임 데이인 7월 15일과 16일 동안 크게 떨어졌습니다. 프로모션 제품 비율은 1% 미만, 평균 프로모션 깊이는 18% 미만이었습니다.

그림 1: Amazon.co.uk의 장난감 프로모션

그러나 이것은 아마존에서 75,000개 이상의 상품이 등록된 거대한 카테고리입니다. 즉, 실제 프로모션(> 5% 할인) 상품 수가 프라임 데이 이틀 동안 6월 17일 주간 1,790개에서 549개로 크게 감소했음을 의미합니다. 이벤트.

헤어 화장품

분석된 5개 범주 중 헤어 화장품은 프라임 데이의 영향을 가장 적게 받았습니다. 또한 이 범주는 연구 기간 동안 판촉 중인 제품의 비율이 가장 낮았습니다. 프라임 데이 4주 전과 7월 15일과 16일 이틀 동안 1%의 제품만이 평균 약 22%의 할인을 보여주는 프로모션을 진행했습니다. 헤어 화장품은 16,000개 이상의 제품이 나열된 Amazon의 또 다른 큰 카테고리입니다.

그림 2: Amazon.co.uk의 헤어 화장품 프로모션

구성하다

메이크업 카테고리는 소비자를 위한 그네와 회전교차로의 경우를 나타냅니다. 6월 중순부터 프라임데이까지 판촉 상품 비율은 약 1% 하락했지만, 같은 기간 평균 판촉 심도는 26.83%로 0.5% 이상 높아 분석 대상 5개 카테고리 중 가격 인하 폭이 가장 컸다. .

그림 3: Amazon.co.uk의 메이크업 프로모션

메이크업 카테고리는 헤어 코스메틱의 2배가 넘는 규모로 약 35,000개의 상품이 등록되어 있습니다. 변경 사항은 이전 주에 비해 프라임 데이 동안 프로모션에 제품이 약 300개 감소했음을 의미합니다.

텔레비전

고부가가치 품목, 특히 전자제품 소비에 대한 추진과 일관되게 텔레비전 카테고리는 프라임 데이 기간 동안 소비자에게 윈-윈(win-win)을 나타냈습니다. 판촉 중인 제품의 비율은 약 0.5% 증가하여 9%를 약간 넘었고 평균 판촉 깊이도 이전 4주 중 3주에 비해 약 1% 증가했습니다.

그림 4: Amazon.co.uk의 텔레비전 프로모션

흥미롭게도 텔레비전 카테고리에 등록된 제품의 수가 6월 17일 주간 약 3,900개에서 프라임 데이의 경우 4,700개 이상으로 지난 한 달 동안 크게 증가했습니다. 이에 따라 연구 첫 주에는 하루 평균 338개 SKU를 판매하던 프로모션 상품이 프라임 데이 기간에는 426개로 늘어났다.

세탁기

세탁기 범주의 경우 프라임 데이 이전 분석은 7월 첫 2주를 대상으로 했지만 결과는 다른 범주의 데이터와 일치했습니다. 프로모션 상품의 비율은 7월 첫째 주 11.24%에서 프라임데이 프로모션 기간 11% 미만으로 소폭 하락했다. 동시에 평균 승진 깊이는 같은 기간에 22% 미만에서 거의 23%로 약간 증가했습니다. 연구의 다른 카테고리에 비해 세탁기는 약 1,200개의 제품이 나열되어 상대적으로 작습니다. 이 범주의 경우 연구 전반에 걸쳐 판촉 중인 제품의 평균 일일 수는 134개였습니다.

그림 5: Amazon.co.uk의 세탁기 프로모션

가격은 쇼핑객의 구매 결정에서 가장 중요한 요소 중 하나이지만 아마존에서 진행되는 프로모션의 특성을 고려할 때 브랜드는 가격 전략이 마진과 성장을 주도하고 있는지 확인하기 위해 플랫폼에서 자체 및 경쟁업체의 가격을 모니터링해야 합니다.

연구 방법론

이 연구에 대한 Amazon.co.uk 전체 카테고리, 가격 및 프로모션 데이터는 2019년 6월 17일에서 7월 16일 사이에 최고의 전자 상거래 분석 솔루션인 eStoreCheck를 사용하여 수집되었습니다. eStoreCheck의 랜드스케이프 기능은 카테고리에 나열된 모든 제품에 대한 실시간 분석을 제공하여 가격 및 프로모션을 포함한 전자 상거래 필수 메트릭을 벤치마킹합니다.