كل يوم هو يوم الذروة على أمازون وفقًا لتحليل eStoreMedia من قبل Jakub Gruszczynski

تُظهر دراسة الخمس فئات والسعر والعروض الترويجية عدد وعمق خصومات أمازون النموذجية التي تقف في وجه عروض برايم داي.

على الرغم من الوعد بتخفيضات كبيرة في Prime Day ، وجد تحليل شهر أجرته eStoreMedia أن متوسط ​​عمق الترويج ، ونسبة المنتجات في الترويج حتى 15 يوليو كانت تقريبًا مماثلة للحدث نفسه. ومع ذلك ، من المرجح أن يساعد Prime Day في تحقيق الهدف الأساسي لمتاجر التجزئة المتمثل في تضخيم صفوف مخطط العضوية Prime الخاص به.

وصفت بأنها حدث دولي ، وتعديل Amazon العروض الترويجية Prime Day وإطلاق المنتجات لتتماشى مع الأولويات في كل سوق. كان هذا العام هو خامس يوم برايم لأمازون ، وشددت شركة التجارة الإلكترونية العملاقة على خصومات بارزة مثل خصم 40٪ على "الضروريات اليومية" الخاصة بعلامتها التجارية وخصم 15٪ على الأزياء في الولايات المتحدة. في المملكة المتحدة ، سلطت اللافتات الضوء على خصم 30٪ على "الضروريات اليومية" وخصم يصل إلى 40٪ على الموضة.

مراقبة الأسعار والعروض الترويجية

تم الإبلاغ عن العروض الترويجية على السلع الإلكترونية بشكل كبير على جانبي المحيط الأطلسي ، حيث قالت أمازون إنها تقدم خصمًا يصل إلى 50 ٪ على العناصر المحددة. في المملكة المتحدة ، ركز بائع التجزئة على البقالة عبر الإنترنت ، حيث قدم 10 جنيهات إسترلينية من 30 جنيهًا إسترلينيًا يتم إنفاقها على العناصر المؤهلة بما في ذلك البيرة المختارة ومستلزمات الحيوانات الأليفة والمنتجات المنزلية والحلويات ومنتجات العناية الشخصية - وهو عرض ترويجي يستمر بالفعل حتى نهاية شهر أغسطس.

دراسة العروض الترويجية برايم داي 2019

لفهم ما كان يحدث في فئات غير تلك التي أبرزتها Amazon ، قامت eStoreMedia بتحليل بيانات الأسعار والترويج عبر خمس فئات:

• ألعاب الأطفال
• مستحضرات التجميل للشعر
• ميك أب
• التلفزيونات
• غسالة ملابس

غطت الدراسة الأسابيع الأربعة التي سبقت برايم داي ، وقارنتها ببيانات لنفس الفئات في 15 و 16 يوليو. ركز التحليل على العروض الترويجية التي تقدم خصومات أعلى من 5٪. تُظهر البيانات أنه بالنسبة لبعض الفئات على الأقل ، كان هناك اختلاف بسيط من حيث نسبة المنتجات في الترويج ، ومتوسط ​​عمق الترويج قبل وأثناء برايم داي - انظر أدناه للحصول على مزيد من التفاصيل.

قبل وأثناء Prime Day ، التزمت أمازون بـ "نموذج الصفقة المحدود" - بعدد محدود من الصفقات ، على عدد محدود من المنتجات ، لفترات خاضعة للرقابة - بدلاً من الخصم على نطاق واسع. هناك لآلئ يمكن العثور عليها ، لكن اكتشافها ليس بالأمر السهل ، نظرًا لنطاق أمازون والعدد الهائل من المنتجات المتاحة في كل فئة.

ألعاب الأطفال

كانت فئة الألعاب متسقة من حيث متوسط ​​عمق الترويج ونسبة المنتجات في الترويج في الأسابيع التي سبقت برايم داي ، مع نسبة صغيرة من المنتجات في الترويج - 2.3٪ إلى 2.4٪ - ومتوسط ​​عمق ترويجي يبلغ حوالي 20٪. انخفض هذا بشكل ملحوظ خلال Prime Day - 15 و 16 يوليو - مع انخفاض نسبة المنتجات في الترويج إلى أقل من 1 ٪ ومتوسط ​​عمق الترويج أقل من 18 ٪.

الشكل 1: عروض الألعاب على Amazon.co.uk

ومع ذلك ، فهذه فئة ضخمة على موقع أمازون مع أكثر من 75000 منتج مدرج ، مما يعني أن العدد الفعلي للمنتجات المعروضة (> خصم 5٪) انخفض بشكل كبير من 1790 خلال أسبوع 17 يونيو إلى 549 خلال يومي برايم داي. حدث.

مستحضرات التجميل للشعر

من بين الفئات الخمس التي تم تحليلها ، كانت مستحضرات التجميل للشعر هي الأقل تأثراً بـ Prime Day. كما حصلت الفئة على أقل نسبة من المنتجات الترويجية خلال فترة الدراسة. للأسابيع الأربعة التي سبقت برايم داي ، وعلى مدار اليومين 15 و 16 يوليو ، كانت 1٪ فقط من المنتجات معروضة في عرض ترويجي حيث تعرض متوسط ​​الخصومات بحوالي 22٪. مستحضرات التجميل الشعر هي فئة كبيرة أخرى على أمازون مع أكثر من 16000 منتج مدرج.

الشكل 2: عروض مستحضرات التجميل للشعر على Amazon.co.uk

ميك أب

تمثل فئة الماكياج حالة من التقلبات والدوارات للمستهلكين. انخفضت النسبة المئوية للمنتجات المعروضة للترويج بحوالي 1٪ بين منتصف يونيو ويوم برايم ، لكن متوسط ​​عمق الترويج زاد بما يزيد قليلاً عن نصف بالمائة في نفس الفترة إلى 26.83٪ ، مما أدى إلى أعمق تخفيضات في الأسعار للفئات الخمس التي تم تحليلها. .

الشكل 3: عروض مستحضرات التجميل على Amazon.co.uk

فئة الماكياج هي أكثر من ضعف حجم مستحضرات التجميل للشعر ، مع حوالي 35000 منتج مدرج. تعني التغييرات أنه كان هناك حوالي 300 منتج أقل في العروض الترويجية خلال برايم داي ، مقارنة بالأسابيع السابقة.

التلفزيونات

تماشياً مع الضغط على العناصر عالية القيمة ، واستهلاك الإلكترونيات على وجه الخصوص ، مثلت فئة التلفزيون فوزًا مربحًا للمستهلكين خلال برايم داي. ارتفعت النسبة المئوية للمنتجات المعروضة للترويج بحوالي نصف بالمائة إلى ما يزيد قليلاً عن 9٪ ، كما ارتفع متوسط ​​عمق الترويج أيضًا بنحو 1٪ مقارنة بثلاثة من الأسابيع الأربعة السابقة.

الشكل 4: عروض أجهزة التلفزيون على Amazon.co.uk

ومن المثير للاهتمام أن عدد المنتجات المدرجة في فئة التلفزيون قد نما بشكل كبير في الشهر الماضي ، من حوالي 3900 منتج خلال أسبوع 17 يونيو ، إلى أكثر من 4700 منتج في برايم داي. على هذا النحو ، زاد عدد المنتجات المعروضة في الترويج من المتوسط ​​اليومي البالغ 338 SKU خلال الأسبوع الأول من الدراسة إلى 426 خلال Prime Day.

غسالة ملابس

بالنسبة لفئة الغسالات ، غطى تحليل ما قبل الذروة الأسبوعين الأولين من شهر يوليو ، لكن النتائج كانت متوافقة مع البيانات من الفئات الأخرى. انخفضت نسبة المنتجات المعروضة للترويج بشكل طفيف من 11.24٪ خلال الأسبوع الأول من يوليو إلى أقل بقليل من 11٪ خلال فترة عرض Prime Day. في الوقت نفسه ، زاد متوسط ​​عمق الترويج قليلاً من أقل من 22٪ إلى ما يقرب من 23٪ في نفس الإطار الزمني. مقارنة بالفئات الأخرى الواردة في الدراسة ، تعتبر الغسالات صغيرة نسبيًا مع حوالي 1200 منتج مدرج. بالنسبة لهذه الفئة ، كان متوسط ​​العدد اليومي للمنتجات المعروضة للترويج خلال الدراسة 134.

الشكل 5: عروض الغسالات الترويجية على Amazon.co.uk

يعد السعر أحد أهم العوامل في قرار الشراء لدى المتسوق ، ولكن نظرًا للطبيعة المستمرة للعروض الترويجية على Amazon ، تحتاج العلامات التجارية إلى مراقبة أسعارها وأسعار المنافسين على المنصة ، للتأكد من أن استراتيجيات التسعير الخاصة بهم تقود الهامش والنمو.

منهجية الدراسة

تم جمع بيانات الفئات الكاملة والأسعار والعروض الترويجية الخاصة بموقع Amazon.co.uk لهذا البحث بين 17 يونيو و 16 يوليو 2019 باستخدام eStoreCheck ، وهو حل تحليلات التجارة الإلكترونية الرائد. توفر ميزة المناظر الطبيعية في eStoreCheck تحليلًا في الوقت الفعلي عبر جميع المنتجات المدرجة في فئة ما لقياس المقاييس الأساسية للتجارة الإلكترونية بما في ذلك السعر والعروض الترويجية.