ทุกวันคือวันสำคัญใน Amazon ตามการวิเคราะห์ของ eStoreMedia โดย Jakub Gruszczynski

การศึกษาห้าหมวดหมู่ ราคา และโปรโมชั่น แสดงให้เห็นจำนวนและความลึกของส่วนลดทั่วไปของ Amazon เทียบกับโปรโมชั่น Prime Day

แม้จะมีคำมั่นสัญญาว่าจะให้ส่วนลดจำนวนมากในวัน Prime Day แต่การวิเคราะห์หนึ่งเดือนที่ดำเนินการโดย eStoreMedia พบว่ามีโปรโมชันโดยเฉลี่ย และอัตราส่วนของผลิตภัณฑ์ในการส่งเสริมการขายจนถึงวันที่ 15 กรกฎาคมนั้นใกล้เคียงกับตัวงาน ถึงกระนั้น Prime Day ก็มีแนวโน้มที่จะช่วยบรรลุเป้าหมายหลักของผู้ค้าปลีกในการเพิ่มอันดับของโครงการสมาชิก Prime

เรียกเก็บเงินเป็นงานระดับนานาชาติ Amazon ปรับแต่งโปรโมชั่น Prime Day และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพื่อให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญในแต่ละตลาด ปีนี้เป็นวัน Prime Day ครั้งที่ 5 ของ Amazon และยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซเน้นการลดราคากระโจม เช่น ส่วนลด 40% สำหรับ 'สิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวัน' แบรนด์ของตัวเอง และส่วนลด 15% สำหรับแฟชั่นในสหรัฐอเมริกา ในสหราชอาณาจักร แบนเนอร์ได้เน้นที่ส่วนลด 30% สำหรับ 'สิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวัน' แบบเดียวกัน และส่วนลดสูงสุด 40% สำหรับแฟชั่น

การตรวจสอบราคาและโปรโมชั่น

โปรโมชันสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ถูกตั้งค่าสถานะอย่างหนักทั้งสองด้านของมหาสมุทรแอตแลนติก โดย Amazon ระบุว่ามีการเสนอส่วนลดสูงสุด 50% สำหรับสินค้าบางรายการ ในสหราชอาณาจักร ผู้ค้าปลีกมุ่งเน้นไปที่ร้านขายของชำออนไลน์ โดยเสนอส่วนลด 10 ปอนด์จาก 30 ปอนด์สำหรับสินค้าที่เข้าเงื่อนไข รวมถึงเบียร์ที่คัดสรร อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน ขนม และผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล ซึ่งเป็นโปรโมชั่นที่มีผลจริงจนถึงสิ้นเดือนสิงหาคม

โปรโมชั่น Prime Day 2019 Study

เพื่อทำความเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในหมวดหมู่ต่างๆ นอกเหนือจากที่เน้นโดย Amazon eStoreMedia ได้วิเคราะห์ข้อมูลราคาและโปรโมชันในห้าหมวดหมู่:

• ของเล่น
• เครื่องสำอางสำหรับเส้นผม
• แต่งหน้า
• โทรทัศน์
• เครื่องซักผ้า

การศึกษาครอบคลุมช่วงสี่สัปดาห์ก่อนถึงวันสำคัญ และเปรียบเทียบกับข้อมูลสำหรับหมวดหมู่เดียวกันในวันที่ 15 และ 16 กรกฎาคม การวิเคราะห์มุ่งเน้นไปที่โปรโมชั่นที่ให้ส่วนลดมากกว่า 5% ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าอย่างน้อยสำหรับบางหมวดหมู่ มีความแตกต่างเล็กน้อยในแง่ของอัตราส่วนของผลิตภัณฑ์ในการส่งเสริมการขาย และความลึกเฉลี่ยของโปรโมชันก่อนและระหว่าง Prime Day - ดูรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง

ก่อนและระหว่างวันสำคัญ Amazon ปฏิบัติตาม 'แบบจำลองข้อตกลงที่จำกัด' ด้วยจำนวนข้อตกลงที่จำกัด สำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนจำกัด สำหรับช่วงเวลาที่มีการควบคุม แทนที่จะลดราคาจำนวนมาก มีไข่มุกมากมายให้ค้นหา แต่การค้นพบไข่มุกนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เมื่อพิจารณาจากขนาดของไข่มุกและจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในแต่ละหมวดหมู่

ของเล่น

หมวดหมู่ของเล่นมีความสอดคล้องกันในแง่ของความลึกของการส่งเสริมการขายโดยเฉลี่ยและเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมการขายในช่วงสัปดาห์ที่ต่อเนื่องจนถึง Prime Day โดยมีผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเพียงเล็กน้อย - 2.3% ถึง 2.4% - และความลึกของการส่งเสริมการขายเฉลี่ยประมาณ 20% สิ่งนี้ลดลงอย่างมากในช่วง Prime Day – 15 และ 16 กรกฎาคม – โดยอัตราส่วนของผลิตภัณฑ์ในการส่งเสริมการขายลดลงต่ำกว่า 1% และความลึกของการส่งเสริมการขายเฉลี่ยต่ำกว่า 18%

รูปที่ 1: โปรโมชั่นของเล่นบน Amazon.co.uk

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นหมวดหมู่ขนาดใหญ่ใน Amazon ที่มีรายการสินค้ามากกว่า 75,000 รายการ ซึ่งหมายความว่าจำนวนสินค้าจริงในการส่งเสริมการขาย (ส่วนลด > 5%) ลดลงอย่างมากจาก 1,790 ในช่วงสัปดาห์ที่ 17 มิถุนายนเป็น 549 ในช่วงสองวันของ Prime Day เหตุการณ์.

เครื่องสำอางสำหรับเส้นผม

จากห้าประเภทที่วิเคราะห์ว่า Hair Cosmetics ได้รับผลกระทบน้อยที่สุดจาก Prime Day หมวดหมู่ยังมีเปอร์เซ็นต์ต่ำสุดของผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมการขายตลอดระยะเวลาของการศึกษา ในช่วงสี่สัปดาห์ก่อน Prime Day และในช่วงสองวันที่ 15 และ 16 กรกฎาคม มีเพียง 1% ของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในโปรโมชันที่แสดงส่วนลดเฉลี่ยประมาณ 22% Hair Cosmetics เป็นอีกหนึ่งหมวดหมู่ใหญ่ใน Amazon ด้วยผลิตภัณฑ์กว่า 16,000 รายการที่ระบุไว้

ภาพที่ 2: โปรโมชั่นเครื่องสำอางสำหรับเส้นผมบน Amazon.co.uk

แต่งหน้า

หมวดหมู่การแต่งหน้าเป็นตัวแทนของกรณีของการชิงช้าและวงเวียนสำหรับผู้บริโภค เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมการขายลดลงประมาณ 1% ระหว่างกลางเดือนมิถุนายนและวันสำคัญ แต่ความลึกเฉลี่ยของโปรโมชันเพิ่มขึ้นเพียงครึ่งเปอร์เซ็นต์ในช่วงเวลาเดียวกันเป็น 26.83% ส่งผลให้มีการลดราคาที่ลึกที่สุดของห้าหมวดหมู่ที่วิเคราะห์ .

รูปที่ 3: โปรโมชั่นแต่งหน้าใน Amazon.co.uk

หมวดหมู่เครื่องสำอางมีขนาดมากกว่าสองเท่าของเครื่องสำอางสำหรับเส้นผม โดยมีผลิตภัณฑ์ประมาณ 35,000 รายการ การเปลี่ยนแปลงนี้หมายความว่ามีผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายน้อยกว่า 300 รายการในช่วง Prime Day เมื่อเทียบกับสัปดาห์ก่อนหน้า

โทรทัศน์

สอดคล้องกับการผลักดันสินค้ามูลค่าสูง และบริโภคอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์โดยเฉพาะ หมวดหมู่โทรทัศน์เป็นตัวแทนของผู้บริโภคที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายในช่วงวันสำคัญ เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ในการส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้นประมาณครึ่งเปอร์เซ็นต์เหลือเพียง 9% และความลึกของการส่งเสริมการขายโดยเฉลี่ยก็เพิ่มขึ้นประมาณ 1% เมื่อเทียบกับสามในสี่สัปดาห์ก่อนหน้า

รูปที่ 4: โปรโมชั่นโทรทัศน์บน Amazon.co.uk

ที่น่าสนใจคือ จำนวนผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในหมวดโทรทัศน์เพิ่มขึ้นอย่างมากในเดือนที่ผ่านมา จากผลิตภัณฑ์ประมาณ 3,900 รายการในช่วงสัปดาห์ของวันที่ 17 มิถุนายน เป็นมากกว่า 4,700 รายการในวันสำคัญ ด้วยเหตุนี้ จำนวนผลิตภัณฑ์ในการส่งเสริมการขายจึงเพิ่มขึ้นจากค่าเฉลี่ยรายวันที่ 338 SKU ในช่วงสัปดาห์แรกของการศึกษาเป็น 426 ในช่วง Prime Day

เครื่องซักผ้า

สำหรับหมวดเครื่องซักผ้า การวิเคราะห์ก่อนไพรม์เดย์ครอบคลุมช่วงสองสัปดาห์แรกของเดือนกรกฎาคม แต่ผลลัพธ์ก็สอดคล้องกับข้อมูลจากหมวดหมู่อื่นๆ อัตราส่วนของผลิตภัณฑ์ในการส่งเสริมการขายลดลงเล็กน้อยจาก 11.24% ในช่วงสัปดาห์แรกของเดือนกรกฎาคมเหลือเพียง 11% ในช่วงระยะเวลาโปรโมชั่น Prime Day ในเวลาเดียวกัน ความลึกเฉลี่ยของการเลื่อนตำแหน่งเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากเพียง 22% เป็นเกือบ 23% ในช่วงเวลาเดียวกัน เมื่อเทียบกับหมวดหมู่อื่นๆ ในการศึกษา เครื่องซักผ้ามีขนาดค่อนข้างเล็ก โดยมีผลิตภัณฑ์อยู่ประมาณ 1,200 รายการ สำหรับหมวดหมู่นี้ จำนวนผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเฉลี่ยต่อวันตลอดการศึกษาคือ 134

รูปที่ 5: โปรโมชั่นเครื่องซักผ้าบน Amazon.co.uk

ราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจซื้อของนักช้อป แต่เมื่อพิจารณาถึงลักษณะการส่งเสริมการขายบน Amazon อย่างต่อเนื่อง แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องตรวจสอบราคาของตนเองและคู่แข่งบนแพลตฟอร์ม เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขาจะผลักดันส่วนต่างและการเติบโต

วิธีการศึกษา

Amazon.co.uk ข้อมูลเต็มหมวดหมู่ ราคา และโปรโมชันสำหรับการวิจัยนี้รวบรวมระหว่างวันที่ 17 มิถุนายนถึงวันที่ 16 กรกฎาคม 2019 โดยใช้ eStoreCheck ซึ่งเป็นโซลูชันการวิเคราะห์อีคอมเมิร์ซชั้นนำ คุณลักษณะแนวนอนของ eStoreCheck ให้การวิเคราะห์ตามเวลาจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ระบุไว้ในหมวดหมู่เพื่อเปรียบเทียบเมตริกที่สำคัญของอีคอมเมิร์ซ ซึ่งรวมถึงราคาและโปรโมชัน