Every Day is Prime Day on Amazon De acordo com eStoreMedia Analysis por Jakub Gruszczynski

O estudo de cinco categorias, preços e promoções mostra que o número e a profundidade dos descontos típicos da Amazon resistem às promoções do Prime Day.

Apesar da promessa de grandes descontos no Prime Day, a análise de um mês realizada pela eStoreMedia encontrou a profundidade média da promoção, e a proporção de produtos em promoção até 15 de julho foi quase a mesma do evento em si. Mesmo assim, o Prime Day provavelmente ajudará a cumprir o objetivo principal do varejista de aumentar as fileiras de seu esquema de associação Prime.

Anunciado como um evento internacional, a Amazon ajusta as promoções do Prime Day e lançamentos de produtos para se alinhar às prioridades de cada mercado. Este ano foi o quinto Prime Day da Amazon, e o gigante do comércio eletrônico enfatizou descontos de marquise, como 40% de desconto em sua própria marca 'everyday essentials' e 15% de desconto na moda nos EUA. No Reino Unido, os banners destacaram 30% de desconto nos mesmos 'itens essenciais do dia a dia' e até 40% de desconto na moda.

Monitoramento de preços e promoções

As promoções de produtos eletrônicos foram fortemente sinalizadas em ambos os lados do Atlântico, com a Amazon dizendo que estava oferecendo até 50% de desconto em itens selecionados. No Reino Unido, o varejista se concentrou em compras on-line, oferecendo £ 10 de desconto em £ 30 gastos em itens qualificados, incluindo cervejas selecionadas, suprimentos para animais de estimação, produtos domésticos, confeitaria e produtos de higiene pessoal - uma promoção que realmente vai até o final de agosto.

Estudo de promoções do Prime Day 2019

Para entender o que estava acontecendo em categorias além daquelas destacadas pela Amazon, a eStoreMedia analisou dados de preços e promoções em cinco categorias:

• Brinquedos
• Cosméticos capilares
• Maquiagem
• Televisões
• Máquinas de lavar roupas

O estudo cobriu as quatro semanas que antecederam o Prime Day e o comparou com dados das mesmas categorias em 15 e 16 de julho. A análise se concentrou em promoções com descontos acima de 5%. Os dados mostram que, pelo menos para algumas categorias, houve pouca diferença em termos da proporção de produtos em promoção e da profundidade média da promoção antes e durante o Prime Day – veja abaixo mais detalhes.

Antes e durante o Prime Day, a Amazon aderiu ao seu 'modelo de ofertas limitadas' – com um número limitado de ofertas, em um número restrito de produtos, por períodos controlados – em vez de descontos em grande escala. Há pérolas a serem encontradas, mas descobri-las não é fácil, dada a escala da Amazon e o grande número de produtos disponíveis em cada categoria.

Brinquedos

A categoria Brinquedos foi consistente em termos de profundidade média de promoção e porcentagem de produtos em promoção nas semanas que antecederam o Prime Day, com uma pequena porcentagem de produtos em promoção – 2,3% a 2,4% – e profundidade promocional média de cerca de 20%. Isso caiu significativamente durante o Prime Day – 15 e 16 de julho – com a proporção de produtos em promoção caindo abaixo de 1% e profundidade média de promoção abaixo de 18%.

Figura 1: Promoções de brinquedos na Amazon.co.uk

No entanto, esta é uma categoria enorme na Amazon com mais de 75.000 produtos listados, o que significa que o número real de produtos em promoção (> 5% de desconto) caiu significativamente de 1.790 durante a semana de 17 de junho para 549 nos dois dias do Prime Day evento.

Cosméticos capilares

Das cinco categorias analisadas, a Cosmética Capilar foi a menos afetada pelo Prime Day. A categoria também apresentou o menor percentual de produtos em promoção durante todo o período do estudo. Nas quatro semanas anteriores ao Prime Day, e nos dois dias 15 e 16 de julho, apenas 1% dos produtos estavam em promoção apresentando descontos médios de cerca de 22%. Cosméticos capilares é outra grande categoria na Amazon com mais de 16.000 produtos listados.

Figura 2: Promoções de cosméticos capilares na Amazon.co.uk

Maquiagem

A categoria maquiagem representou um caso de balanços e rotundas para as consumidoras. A porcentagem de produtos em promoção caiu cerca de 1% entre meados de junho e o Prime Day, mas a profundidade média da promoção aumentou pouco mais de meio por cento no mesmo período para 26,83%, entregando os cortes de preços mais profundos das cinco categorias analisadas .

Figura 3: Promoções de maquiagem na Amazon.co.uk

A categoria Maquiagem é mais que o dobro do tamanho da Cosmética Capilar, com cerca de 35.000 produtos listados. As mudanças significaram que havia cerca de 300 produtos a menos em promoção durante o Prime Day, em comparação com as semanas anteriores.

Televisões

Coerente com o impulso para itens de alto valor e eletrônicos de consumo em particular, a categoria Televisão representou um ganho para os consumidores durante o Prime Day. A porcentagem de produtos em promoção aumentou cerca de meio por cento para pouco mais de 9%, e a profundidade média da promoção também aumentou cerca de 1% em comparação com três das quatro semanas anteriores.

Figura 4: Promoções de televisores na Amazon.co.uk

Curiosamente, o número de produtos listados na categoria Televisão cresceu significativamente no mês passado, de cerca de 3.900 produtos durante a semana de 17 de junho, para mais de 4.700 no Prime Day. Assim, o número de produtos em promoção passou de uma média diária de 338 SKUs durante a primeira semana do estudo para 426 durante o Prime Day.

Máquinas de lavar roupas

Para a categoria Máquinas de Lavar Roupa, a análise pré-Prime Day abrangeu as duas primeiras semanas de julho, mas os resultados foram consistentes com os dados de outras categorias. A proporção de produtos em promoção caiu ligeiramente de 11,24% durante a primeira semana de julho para pouco menos de 11% durante o período de promoção do Prime Day. Ao mesmo tempo, a profundidade média da promoção aumentou ligeiramente de pouco menos de 22% para quase 23% no mesmo período. Em comparação com outras categorias do estudo, Máquinas de Lavar roupa é relativamente pequena, com cerca de 1.200 produtos listados. Para esta categoria, a média diária de produtos em promoção ao longo do estudo foi de 134.

Figura 5: Promoções de máquinas de lavar na Amazon.co.uk

O preço é um dos fatores mais importantes na decisão de compra de um comprador, mas, dada a natureza contínua das promoções na Amazon, as marcas precisam monitorar seus próprios preços e os dos concorrentes na plataforma, para garantir que suas estratégias de preços estejam gerando margem e crescimento.

Metodologia de Estudo

Os dados completos de categorias, preços e promoções da Amazon.co.uk para esta pesquisa foram coletados entre 17 de junho e 16 de julho de 2019 usando o eStoreCheck, a principal solução de análise de comércio eletrônico. O recurso Panorama do eStoreCheck fornece análise em tempo real de todos os produtos listados em uma categoria para avaliar métricas essenciais de comércio eletrônico, incluindo Preço e Promoções.