Согласно анализу eStoreMedia, проведенному Якубом Грущински, каждый день — лучший день на Amazon

Исследование пяти категорий, цен и рекламных акций показывает, что количество и глубина типичных скидок Amazon соответствуют акциям Prime Day.

Несмотря на обещание массовых скидок Prime Day, месячный анализ, проведенный eStoreMedia, показал среднюю глубину продвижения, а соотношение продуктов в акции до 15 июля было примерно таким же, как и на самом мероприятии. Тем не менее, Prime Day, вероятно, поможет выполнить основную цель ритейлера по расширению рядов своей схемы членства Prime.

Amazon, объявленный международным событием, настраивает рекламные акции Prime Day и запуск продуктов в соответствии с приоритетами на каждом рынке. В этом году был пятый Prime Day Amazon, и гигант электронной коммерции сделал акцент на значительных скидках, таких как 40% скидка на «повседневные товары первой необходимости» собственного бренда и 15% скидка на моду в США. В Великобритании баннеры подчеркивали, что скидки до 30% на те же «повседневные товары первой необходимости» и скидки до 40% на модную одежду.

Мониторинг цен и акций

Рекламные акции на электронные товары широко освещались по обе стороны Атлантики, и Amazon заявила, что предлагает скидки до 50% на отдельные товары. В Великобритании ритейлер сосредоточился на онлайн-продуктах, предлагая 10 фунтов стерлингов от 30 фунтов стерлингов, потраченных на соответствующие товары, включая избранное пиво, товары для животных, товары для дома, кондитерские изделия и средства личной гигиены — акция, которая фактически продлится до конца августа.

Исследование рекламных акций Prime Day 2019

Чтобы понять, что происходит в категориях помимо тех, которые были выделены Amazon, eStoreMedia проанализировала данные о ценах и акциях по пяти категориям:

• Игрушки
• Косметика для волос
• Макияж, мириться
• телевизоры
• Стиральные машины

Исследование охватило четыре недели, предшествующие Prime Day, и сравнило его с данными по тем же категориям от 15 и 16 июля. Анализ был сосредоточен на рекламных акциях со скидками выше 5%. Данные показывают, что, по крайней мере, для некоторых категорий разница в соотношении продуктов в промо и средней глубине продвижения до и во время Prime Day была незначительной — см. ниже для более подробной информации.

До и во время Prime Day Amazon придерживалась своей «модели ограниченных сделок» — с ограниченным количеством сделок, ограниченным количеством продуктов, в течение контролируемых периодов — вместо массовых скидок. Есть жемчужины, которые можно найти, но обнаружить их непросто, учитывая масштабы Amazon и огромное количество продуктов, доступных в каждой категории.

Игрушки

Категория «Игрушки» была стабильной с точки зрения средней глубины продвижения и процента товаров в продвижении за несколько недель до Prime Day, с небольшим процентом товаров в продвижении — от 2,3% до 2,4% — и средней глубиной продвижения около 20%. Это значительно снизилось во время Прайм-дня — 15 и 16 июля — при этом доля продуктов в рекламе упала ниже 1%, а средняя глубина продвижения — ниже 18%.

Рисунок 1: Рекламные акции игрушек на Amazon.co.uk

Тем не менее, это огромная категория на Amazon, в которой представлено более 75 000 товаров, а это означает, что фактическое количество товаров по акции (скидка> 5%) значительно сократилось с 1790 в течение недели 17 июня до 549 за два дня Prime Day. мероприятие.

Косметика для волос

Из пяти проанализированных категорий косметика для волос меньше всего пострадала от Prime Day. В этой категории также был самый низкий процент товаров, продвигаемых на протяжении всего периода исследования. За четыре недели до Prime Day и за два дня, 15 и 16 июля, только 1% товаров участвовал в акции со средней скидкой около 22%. Косметика для волос — еще одна крупная категория на Amazon, в которой представлено более 16 000 товаров.

Рисунок 2. Рекламные акции косметики для волос на Amazon.co.uk

Макияж, мириться

Категория макияжа представляла собой случай качелей и каруселей для потребителей. Процент продуктов в рекламе упал примерно на 1% в период с середины июня до Prime Day, но средняя глубина продвижения увеличилась чуть более чем на полпроцента за тот же период до 26,83%, что привело к самому значительному снижению цен в пяти проанализированных категориях. .

Рисунок 3. Рекламные акции косметики на Amazon.co.uk

Категория «Макияж» более чем в два раза превышает объем «Косметика для волос» и включает около 35 000 продуктов. Эти изменения означают, что в Prime Day было представлено примерно на 300 товаров меньше, чем в предыдущие недели.

телевизоры

В соответствии с стремлением покупать дорогостоящие товары и, в частности, потреблять электронику, категория «Телевидение» представляла собой беспроигрышный вариант для потребителей во время Prime Day. Процент товаров, продвигаемых по акции, вырос примерно на полпроцента и составил немногим более 9%, а средняя глубина продвижения также увеличилась примерно на 1% по сравнению с тремя из четырех предыдущих недель.

Рис. 4. Реклама телевизоров на Amazon.co.uk

Интересно, что количество продуктов, перечисленных в категории «Телевидение», значительно выросло за последний месяц, с примерно 3900 продуктов в течение недели 17 июня до более 4700 в Prime Day. Таким образом, количество товаров в рамках акции увеличилось с 338 SKU в день в течение первой недели исследования до 426 в течение Prime Day.

Стиральные машины

Для категории «Стиральные машины» предварительный анализ охватывал первые две недели июля, но результаты соответствовали данным по другим категориям. Доля продуктов в акции немного снизилась с 11,24% в первую неделю июля до чуть менее 11% в период акции Prime Day. В то же время средняя глубина продвижения немного увеличилась с чуть менее 22% до почти 23% за тот же период времени. По сравнению с другими категориями в исследовании, «Стиральные машины» относительно невелики и содержат около 1200 продуктов. Для этой категории среднесуточное количество товаров по продвижению на протяжении всего исследования составило 134.

Рисунок 5. Рекламные акции стиральных машин на Amazon.co.uk

Цена является одним из наиболее важных факторов, влияющих на решение покупателя о покупке, но, учитывая постоянный характер рекламных акций на Amazon, брендам необходимо отслеживать свои собственные цены и цены конкурентов на платформе, чтобы убедиться, что их стратегии ценообразования обеспечивают прибыль и рост.

Методология исследования

Полные данные о категориях, ценах и рекламных акциях Amazon.co.uk для этого исследования были собраны в период с 17 июня по 16 июля 2019 года с использованием eStoreCheck, ведущего решения для аналитики электронной коммерции. Функция ландшафта eStoreCheck обеспечивает анализ в режиме реального времени всех продуктов, перечисленных в категории, для сравнения основных показателей электронной коммерции, включая цену и рекламные акции.