Każdy dzień jest Prime Day na Amazonie według analizy eStoreMedia autorstwa Jakuba Gruszczyńskiego

Badanie pięciu kategorii, cen i promocji pokazuje liczbę i głębokość typowych rabatów Amazon w porównaniu z promocjami Prime Day.

Pomimo obietnicy ogromnych rabatów Prime Day, miesięczna analiza przeprowadzona przez eStoreMedia wykazała średnią głębokość promocji, a stosunek produktów w promocji do 15 lipca był mniej więcej taki sam jak w przypadku samego wydarzenia. Mimo to Prime Day prawdopodobnie pomoże zrealizować główny cel sprzedawcy, jakim jest powiększenie szeregów jego programu członkostwa Prime.

Zapowiadane jako wydarzenie międzynarodowe, Amazon dostosowuje promocje i premiery produktów Prime Day, aby dostosować je do priorytetów na każdym rynku. W tym roku Amazon był piątym Prime Day, a gigant e-commerce podkreślił zniżki na namioty imprezowe, takie jak 40% zniżki na artykuły codziennego użytku własnej marki i 15% zniżki na modę w USA. W Wielkiej Brytanii banery prezentowały 30% zniżki na te same „niezbędniki codziennego użytku” i do 40% zniżki na modę.

Monitorowanie cen i promocji

Promocje na produkty elektroniczne były mocno oznaczone po obu stronach Atlantyku, a Amazon twierdził, że oferuje do 50% zniżki na wybrane produkty. W Wielkiej Brytanii sprzedawca detaliczny skoncentrował się na internetowym sklepie spożywczym, oferując 10 funtów zniżki na 30 funtów wydanych na kwalifikujące się produkty, w tym wybrane piwa, artykuły dla zwierząt, artykuły gospodarstwa domowego, słodycze i produkty do higieny osobistej – promocja, która faktycznie trwa do końca sierpnia.

Badanie Promocji Prime Day 2019

Aby zrozumieć, co dzieje się w kategoriach innych niż te wskazane przez Amazon, eStoreMedia przeanalizowało dane dotyczące cen i promocji w pięciu kategoriach:

• Zabawki
• Kosmetyki do włosów
• Makijaż
• Telewizory
• Pralki

Badanie objęło cztery tygodnie poprzedzające Prime Day i porównało je z danymi dla tych samych kategorii 15 i 16 lipca. Analiza skupiła się na promocjach oferujących rabaty powyżej 5%. Dane pokazują, że przynajmniej w przypadku niektórych kategorii wystąpiła niewielka różnica pod względem proporcji produktów w promocji oraz średniej głębokości promocji przed iw trakcie Prime Day – więcej szczegółów poniżej.

Przed i podczas Prime Day Amazon stosował „model ograniczonej oferty” – z ograniczoną liczbą umów, na ograniczoną liczbę produktów, na okresy kontrolowane – zamiast dyskontowania na masową skalę. Można znaleźć perły, ale ich odkrycie nie jest łatwe, biorąc pod uwagę skalę Amazona i ogromną liczbę produktów dostępnych w każdej kategorii.

Zabawki

Kategoria Zabawki była spójna pod względem średniej głębokości promocji i odsetka produktów w promocji w tygodniach poprzedzających Prime Day, przy niewielkim odsetku produktów w promocji – 2,3% do 2,4% – i średniej głębokości promocji około 20%. Spadek ten znacząco spadł podczas Prime Day – 15 i 16 lipca – gdy udział produktów w promocji spadł poniżej 1%, a średnia głębokość promocji poniżej 18%.

Rysunek 1: Promocje zabawek na Amazon.co.uk

Jest to jednak ogromna kategoria na Amazon z ponad 75 000 produktów na liście, co oznacza, że ​​rzeczywista liczba produktów objętych promocją (> 5% rabatu) znacznie spadła z 1790 w tygodniu 17 czerwca do 549 w ciągu dwóch dni Prime Day wydarzenie.

Kosmetyki do włosów

Spośród pięciu analizowanych kategorii Kosmetyki do włosów w najmniejszym stopniu ucierpiały na Prime Day. Kategoria miała również najniższy odsetek produktów objętych promocją w całym okresie badania. Przez cztery tygodnie przed Prime Day oraz przez dwa dni 15 i 16 lipca tylko 1% produktów było objętych promocją ze średnimi rabatami około 22%. Kosmetyki do włosów to kolejna duża kategoria na Amazon z ponad 16 000 produktów na liście.

Rysunek 2: Promocje kosmetyków do włosów na Amazon.co.uk

Makijaż

Kategoria makijażu reprezentowała przypadek huśtawek i karuzeli dla konsumentów. Odsetek produktów objętych promocją spadł o około 1% między połową czerwca a Prime Day, ale średnia głębokość promocji wzrosła w tym samym okresie o nieco ponad pół procenta do 26,83%, zapewniając najgłębsze obniżki cen z pięciu analizowanych kategorii .

Rysunek 3: Promocje makijażu na Amazon.co.uk

Kategoria Makijaż jest ponad dwukrotnie większa niż Kosmetyki do włosów i zawiera około 35 000 produktów. Zmiany spowodowały, że podczas Prime Day było o około 300 mniej produktów w promocji w porównaniu z poprzednimi tygodniami.

Telewizory

Zgodnie z naciskiem na przedmioty o wysokiej wartości, w szczególności konsumujące elektronikę, kategoria Telewizja stanowiła korzystną dla konsumentów korzyść podczas Prime Day. Odsetek produktów objętych promocją wzrósł o około pół procenta do nieco ponad 9%, a średnia głębokość promocji również wzrosła o około 1% w porównaniu z trzema z czterech poprzednich tygodni.

Rysunek 4: Promocje telewizorów na Amazon.co.uk

Co ciekawe, w ciągu ostatniego miesiąca znacząco wzrosła liczba produktów notowanych w kategorii Telewizja, z około 3900 produktów w tygodniu 17 czerwca do ponad 4700 w Prime Day. W związku z tym liczba produktów objętych promocją wzrosła ze średniej dziennej 338 SKU w pierwszym tygodniu badania do 426 podczas Prime Day.

Pralki

W kategorii Pralki analiza przed premierą objęła pierwsze dwa tygodnie lipca, ale wyniki były zgodne z danymi z pozostałych kategorii. Stosunek produktów objętych promocją nieznacznie spadł z 11,24% w pierwszym tygodniu lipca do niespełna 11% w okresie promocji Prime Day. Jednocześnie średnia głębokość promocji nieznacznie wzrosła z niespełna 22% do prawie 23% w tym samym przedziale czasowym. W porównaniu z innymi kategoriami w badaniu Pralki są stosunkowo niewielkie i zawierają około 1200 produktów. Dla tej kategorii średnia dzienna liczba produktów objętych promocją w całym badaniu wyniosła 134.

Rysunek 5: Promocje pralek na Amazon.co.uk

Cena jest jednym z najważniejszych czynników przy podejmowaniu przez kupującego decyzji o zakupie, ale biorąc pod uwagę ciągły charakter promocji na Amazon, marki muszą monitorować ceny własne i konkurencji na platformie, aby upewnić się, że ich strategie cenowe napędzają marżę i wzrost.

Metodologia badania

Dane dotyczące pełnej kategorii, cen i promocji Amazon.co.uk dla tego badania zostały zebrane między 17 czerwca a 16 lipca 2019 r. za pomocą eStoreCheck, wiodącego rozwiązania do analizy handlu elektronicznego. Funkcja Krajobrazowa eStoreCheck zapewnia analizę w czasie rzeczywistym wszystkich produktów wymienionych w kategorii w celu porównania podstawowych wskaźników e-commerce, w tym cen i promocji.