Setiap Hari adalah Hari Perdana di Amazon Menurut Analisis eStoreMedia oleh Jakub Gruszczynski

Studi lima kategori, harga dan promosi menunjukkan jumlah, dan kedalaman diskon khas Amazon untuk promosi Prime Day.

Terlepas dari janji diskon Prime Day yang besar, analisis sebulan yang dilakukan oleh eStoreMedia menemukan kedalaman promosi rata-rata, dan rasio produk pada promosi menjelang 15 Juli hampir sama dengan acara itu sendiri. Meski begitu, Prime Day kemungkinan akan membantu memenuhi tujuan utama pengecer untuk memperbesar jajaran skema keanggotaan Prime-nya.

Dianggap sebagai acara internasional, Amazon mengubah promosi dan peluncuran produk Prime Day agar selaras dengan prioritas di setiap pasar. Tahun ini adalah Hari Perdana kelima Amazon, dan raksasa e-commerce ini menekankan diskon besar-besaran seperti diskon 40% untuk 'kebutuhan sehari-hari' mereknya sendiri dan diskon 15% untuk fashion di AS. Di Inggris, spanduk menyoroti diskon 30% untuk 'kebutuhan sehari-hari' yang sama dan diskon hingga 40% untuk fashion.

Pemantauan Harga & Promosi

Promosi barang-barang elektronik sangat ditandai di kedua sisi Atlantik, dengan Amazon mengatakan mereka menawarkan diskon hingga 50% untuk barang-barang tertentu. Di Inggris, pengecer berfokus pada grosir online, menawarkan £10 off £30 yang dihabiskan untuk barang-barang yang memenuhi syarat termasuk bir pilihan, persediaan hewan peliharaan, produk rumah tangga, kembang gula, dan produk perawatan pribadi - promosi yang benar-benar berlangsung hingga akhir Agustus.

Studi Promosi Hari Perdana 2019

Untuk memahami apa yang terjadi dalam kategori di luar yang disorot oleh Amazon, eStoreMedia menganalisis data harga dan promosi di lima kategori:

• mainan
• Kosmetik Rambut
• Dandan
• Televisi
• Mesin cuci

Studi ini mencakup empat minggu menjelang Prime Day, dan membandingkannya dengan data untuk kategori yang sama pada 15 dan 16 Juli. Analisis difokuskan pada promosi yang memberikan diskon di atas 5%. Data menunjukkan bahwa untuk beberapa kategori setidaknya, ada sedikit perbedaan dalam hal rasio produk pada promosi, dan rata-rata kedalaman promosi sebelum dan selama Prime Day – lihat di bawah untuk lebih jelasnya.

Sebelum dan selama Prime Day, Amazon menganut 'model kesepakatan terbatas' - dengan jumlah penawaran terbatas, pada sejumlah produk terbatas, untuk periode terkontrol - daripada diskon dalam skala besar. Ada mutiara yang bisa ditemukan, tetapi menemukannya tidak mudah, mengingat skala Amazon dan banyaknya produk yang tersedia di setiap kategori.

mainan

Kategori Mainan konsisten dalam hal kedalaman promosi rata-rata dan persentase produk yang dipromosikan dalam minggu-minggu sebelum Hari Perdana, dengan persentase kecil produk yang sedang dipromosikan – 2,3% hingga 2,4% - dan kedalaman promosi rata-rata sekitar 20%. Ini turun secara signifikan selama Hari Perdana – 15 dan 16 Juli – dengan rasio produk yang dipromosikan turun di bawah 1% dan kedalaman promosi rata-rata di bawah 18%.

Gambar 1: Promosi Mainan di Amazon.co.uk

Namun, ini adalah kategori besar di Amazon dengan lebih dari 75.000 produk terdaftar, yang berarti jumlah sebenarnya dari produk yang sedang dipromosikan (diskon> 5%) turun secara signifikan dari 1.790 selama minggu 17 Juni menjadi 549 selama dua hari Hari Perdana peristiwa.

Kosmetik Rambut

Dari lima kategori yang dianalisis, Kosmetik Rambut paling tidak terpengaruh oleh Prime Day. Kategori ini juga memiliki persentase produk promosi terendah selama periode penelitian. Selama empat minggu sebelum Hari Perdana, dan selama dua hari tanggal 15 dan 16 Juli hanya 1% dari produk yang dipromosikan dengan menampilkan diskon rata-rata sekitar 22%. Kosmetik Rambut adalah kategori besar lainnya di Amazon dengan lebih dari 16.000 produk terdaftar.

Gambar 2: Promosi Kosmetik Rambut di Amazon.co.uk

Dandan

Kategori makeup mewakili kasus ayunan dan bundaran untuk konsumen. Persentase produk yang sedang dipromosikan turun sekitar 1% antara pertengahan Juni dan Hari Perdana, tetapi rata-rata kedalaman promosi meningkat lebih dari setengah persen pada periode yang sama menjadi 26,83%, memberikan potongan harga terdalam dari lima kategori yang dianalisis .

Gambar 3: Promosi Riasan di Amazon.co.uk

Kategori Makeup lebih dari dua kali ukuran Kosmetik Rambut, dengan sekitar 35.000 produk terdaftar. Perubahan berarti ada sekitar 300 lebih sedikit produk yang dipromosikan selama Hari Perdana, dibandingkan dengan minggu-minggu sebelumnya.

Televisi

Konsisten dengan dorongan pada barang-barang bernilai tinggi, dan khususnya mengkonsumsi barang elektronik, kategori Televisi mewakili win-win solution bagi konsumen selama Prime Day. Persentase produk yang dipromosikan naik sekitar setengah persen menjadi lebih dari 9%, dan rata-rata kedalaman promosi juga naik sekitar 1% dibandingkan dengan tiga dari empat minggu sebelumnya.

Gambar 4: Promosi Televisi di Amazon.co.uk

Menariknya, jumlah produk yang terdaftar dalam Kategori Televisi tumbuh secara signifikan dalam sebulan terakhir, dari sekitar 3.900 produk selama minggu 17 Juni, menjadi lebih dari 4.700 untuk Prime Day. Dengan demikian, jumlah produk yang dipromosikan meningkat dari rata-rata harian 338 SKU selama minggu pertama penelitian menjadi 426 selama Hari Perdana.

Mesin cuci

Untuk kategori Mesin Cuci, analisis pra-Prime Day mencakup dua minggu pertama bulan Juli, tetapi hasilnya konsisten dengan data dari kategori lain. Rasio produk dalam promosi turun sedikit dari 11,24% selama minggu pertama bulan Juli menjadi hanya di bawah 11% selama periode promosi Hari Perdana. Pada saat yang sama, rata-rata kedalaman promosi meningkat sedikit dari hanya di bawah 22% menjadi hampir 23% dalam jangka waktu yang sama. Dibandingkan dengan kategori lain dalam penelitian ini Mesin Cuci relatif kecil dengan sekitar 1.200 produk terdaftar. Untuk kategori ini, rata-rata jumlah harian produk yang dipromosikan selama penelitian adalah 134.

Gambar 5: Promosi Mesin Cuci di Amazon.co.uk

Harga adalah salah satu faktor terpenting dalam keputusan pembelian pembelanja, tetapi mengingat sifat promosi yang berkelanjutan di Amazon, merek perlu memantau harga mereka sendiri, dan harga pesaing di platform, untuk memastikan strategi penetapan harga mereka mendorong margin dan pertumbuhan.

Metodologi Studi

Data kategori lengkap, harga, dan promosi Amazon.co.uk untuk penelitian ini dikumpulkan antara 17 Juni dan 16 Juli 2019 menggunakan eStoreCheck, solusi analitik e-niaga terkemuka. Fitur Lanskap eStoreCheck menyediakan analisis waktu nyata di semua produk yang terdaftar dalam kategori untuk mengukur metrik penting e-niaga termasuk Harga dan Promosi.