根據 eStoreMedia Analysis por Jakub Gruszczynski 的說法，每天都是亞馬遜的 Prime Day

五類、價格和促銷研究表明，亞馬遜典型折扣的數量和深度經受了 Prime 會員日促銷的影響。

儘管承諾提供大量 Prime Day 折扣，但 eStoreMedia 進行的一個月分析發現平均促銷深度，以及截至 7 月 15 日促銷的產品比例與活動本身大致相同。 即便如此，Prime Day 很可能有助於實現零售商擴大其 Prime 會員計劃行列的主要目標。

作為一項國際活動，亞馬遜調整了 Prime Day 促銷和產品發布，以符合每個市場的優先事項。 今年是亞馬遜的第五個 Prime Day，這家電子商務巨頭強調了諸如自有品牌“日常必需品”40% 的折扣和美國時尚 15% 的折扣。 在英國，標語標明了相同的“日常必需品”可享受 30% 的折扣，時尚產品可享受高達 40% 的折扣。

價格和促銷監控

電子產品的促銷活動在大西洋兩岸都受到強烈關注，亞馬遜表示它提供高達 50% 的精選商品折扣。 在英國，這家零售商專注於在線雜貨店，在符合條件的商品（包括精選啤酒、寵物用品、家居用品、糖果和個人護理產品）上花費 30 英鎊可享受 10 英鎊的優惠，該促銷實際上持續到 8 月底。

2019 年 Prime 會員日促銷研究

為了了解亞馬遜強調的類別以外的類別發生了什麼，eStoreMedia 分析了五個類別的價格和促銷數據：

• 玩具
• 美髮化妝品
• 化妝品
• 電視
• 洗衣機

該研究涵蓋了 Prime 會員日之前的四個星期，並將其與 7 月 15 日和 16 日相同類別的數據進行了比較。 該分析側重於提供 5% 以上折扣的促銷活動。 數據顯示，至少對於某些品類，在促銷產品的比例以及 Prime 會員日之前和期間的平均促銷深度方面幾乎沒有差異——更多詳情見下文。

在 Prime 會員日之前和期間，亞馬遜堅持其“有限交易模式” ——在受控時期內，在有限數量的產品上進行有限數量的交易——而不是大規模打折。 有珍珠可以找到，但鑑於亞馬遜的規模和每個類別中可用產品的絕對數量，發現它們並不容易。

玩具

在 Prime 會員日之前的幾週內，玩具類別的平均促銷深度和促銷產品百分比保持一致，促銷產品的比例很小（2.3% 至 2.4%），平均促銷深度約為 20%。 在 Prime Day（7 月 15 日和 16 日）期間，這一比例顯著下降，促銷產品的比例降至 1% 以下，平均促銷深度低於 18%。

圖 1：Amazon.co.uk 上的玩具促銷活動

然而，這是亞馬遜上一個龐大的類別，列出了超過 75,000 種產品，這意味著促銷產品的實際數量（> 5% 折扣）從 6 月 17 日當週的 1,790 件大幅下降到 Prime 會員日的兩天內的 549 件事件。

美髮化妝品

在分析的五個類別中，美髮化妝品受 Prime 會員日的影響最小。 在整個研究期間，該類別的促銷產品百分比也最低。 在 Prime 會員日之前的四個星期以及 7 月 15 日和 16 日的兩天內，只有 1% 的產品在促銷，平均折扣約為 22%。 美髮化妝品是亞馬遜上的另一個大類，列出了超過 16,000 種產品。

圖 2：Amazon.co.uk 上的美髮用品促銷活動

化妝品

化妝品類別代表了消費者的搖擺和環形交叉路口。 6 月中旬至 Prime Day 期間，促銷產品的百分比下降了約 1%，但同期平均促銷深度僅增加了 0.5 個百分點，達到 26.83%，在所分析的五個類別中降價幅度最大.

圖 3：Amazon.co.uk 上的彩妝促銷活動

彩妝類別的規模是美髮化妝品的兩倍多，列出了大約 35,000 種產品。 這些變化意味著與前幾週相比，Prime Day 期間促銷的產品減少了約 300 種。

電視

與推動高價值商品，尤其是消費電子產品相一致，電視類別在 Prime 會員日期間代表了消費者的雙贏。 促銷產品的百分比上升了約 0.5 個百分點至略高於 9%，平均促銷深度也比前 4 周中的 3 週上升了約 1%。

圖 4：Amazon.co.uk 上的電視促銷活動

有趣的是，在過去一個月中，電視類別中列出的產品數量顯著增加，從 6 月 17 日當週的約 3,900 種產品增加到 Prime 會員日的 4,700 多種產品。 因此，促銷產品的數量從研究第一周的日均 338 個 SKU 增加到 Prime 會員日的 426 個。

洗衣機

對於洗衣機類別，Prime Day 前的分析涵蓋了 7 月的前兩週，但結果與其他類別的數據一致。 促銷產品的比例從 7 月第一周的 11.24% 小幅下降到 Prime Day 促銷期間的略低於 11%。 與此同時，在同一時間段內，平均推廣深度從略低於 22% 略微上升至接近 23%。 與研究中的其他類別相比，洗衣機相對較小，列出了大約 1,200 種產品。 對於這個類別，整個研究期間平均每天促銷的產品數量為 134。

圖 5：Amazon.co.uk 上的洗衣機促銷活動

價格是購物者做出購買決定的最重要因素之一，但鑑於亞馬遜促銷活動的持續性質，品牌需要監控自己和競爭對手在平台上的定價，以確保其定價策略能夠推動利潤和增長。

研究方法

Amazon.co.uk 本研究的全品類、價格和促銷數據是在 2019 年 6 月 17 日至 7 月 16 日期間使用領先的電子商務分析解決方案 eStoreCheck 收集的。 eStoreCheck 的 Landscape 功能提供對一個類別中列出的所有產品的實時分析，以對包括價格和促銷在內的電子商務基本指標進行基準測試。