Ogni giorno è il primo giorno su Amazon secondo eStoreMedia Analysis di Jakub Gruszczynski

Uno studio su cinque categorie, prezzi e promozioni mostra il numero e la profondità degli sconti tipici di Amazon che resistono alle promozioni del Prime Day.

Nonostante la promessa di enormi sconti per il Prime Day, l'analisi di un mese condotta da eStoreMedia ha rilevato una profondità media della promozione e il rapporto tra prodotti in promozione fino al 15 luglio era più o meno lo stesso dell'evento stesso. Anche così, è probabile che Prime Day aiuti a raggiungere l'obiettivo principale del rivenditore di aumentare i ranghi del suo schema di abbonamento Prime.

Presentato come un evento internazionale, Amazon modifica le promozioni del Prime Day e i lanci di prodotti per allinearli alle priorità di ciascun mercato. Quest'anno è stato il quinto Prime Day di Amazon e il colosso dell'e-commerce ha sottolineato sconti come il 40% sul proprio marchio "essenziale per tutti i giorni" e il 15% sulla moda negli Stati Uniti. Nel Regno Unito, i banner mettevano in evidenza il 30% di sconto sugli stessi "essenziali quotidiani" e fino al 40% di sconto sulla moda.

Monitoraggio prezzi e promozioni

Le promozioni sui prodotti elettronici sono state pesantemente segnalate su entrambe le sponde dell'Atlantico, con Amazon che ha affermato di offrire fino al 50% di sconto su articoli selezionati. Nel Regno Unito, il rivenditore si è concentrato sulla spesa online, offrendo £ 10 di sconto su £ 30 spesi per articoli idonei tra cui birre selezionate, articoli per animali domestici, prodotti per la casa, dolciumi e prodotti per la cura della persona, una promozione che in realtà durerà fino alla fine di agosto.

Studio Promozioni Prime Day 2019

Per capire cosa stava succedendo in categorie oltre a quelle evidenziate da Amazon, eStoreMedia ha analizzato i dati sui prezzi e sulle promozioni in cinque categorie:

• Giocattoli
• Cosmetici per capelli
• Trucco
• Televisori
• Lavatrici

Lo studio ha coperto le quattro settimane precedenti il ​​Prime Day e lo ha confrontato con i dati per le stesse categorie il 15 e 16 luglio. L'analisi si è concentrata sulle promozioni che offrono sconti superiori al 5%. I dati mostrano che, almeno per alcune delle categorie, c'era poca differenza in termini di rapporto tra prodotti in promozione e profondità media della promozione prima e durante il Prime Day – vedi sotto per maggiori dettagli.

Prima e durante il Prime Day, Amazon ha aderito al suo "modello di offerta limitata" - con un numero limitato di offerte, su un numero limitato di prodotti, per periodi controllati - piuttosto che sconti su vasta scala. Ci sono perle da trovare, ma scoprirle non è facile, date le dimensioni di Amazon e il gran numero di prodotti disponibili in ogni categoria.

Giocattoli

La categoria Giocattoli è stata coerente in termini di profondità media della promozione e percentuale di prodotti in promozione nelle settimane precedenti il ​​Prime Day, con una piccola percentuale di prodotti in promozione – dal 2,3% al 2,4% – e una profondità media della promozione di circa il 20%. Questo è diminuito in modo significativo durante il Prime Day - 15 e 16 luglio - con il rapporto tra i prodotti in promozione che scende al di sotto dell'1% e la profondità media della promozione inferiore al 18%.

Figura 1: Promozioni sui giocattoli su Amazon.it

Tuttavia, questa è una categoria enorme su Amazon con oltre 75.000 prodotti elencati, il che significa che il numero effettivo di prodotti in promozione (> 5% di sconto) è sceso in modo significativo da 1.790 durante la settimana del 17 giugno a 549 nei due giorni del Prime Day evento.

Cosmetici per capelli

Delle cinque categorie analizzate, i cosmetici per capelli sono stati quelli meno colpiti da Prime Day. La categoria ha anche avuto la percentuale più bassa di prodotti in promozione durante tutto il periodo dello studio. Per le quattro settimane prima del Prime Day e nei due giorni 15 e 16 luglio solo l'1% dei prodotti era in promozione con sconti medi di circa il 22%. Cosmetici per capelli è un'altra grande categoria su Amazon con oltre 16.000 prodotti elencati.

Figura 2: Promozioni sui cosmetici per capelli su Amazon.it

Trucco

La categoria trucco rappresentava un caso di altalene e rotonde per i consumatori. La percentuale di prodotti in promozione è diminuita di circa l'1% tra metà giugno e il Prime Day, ma la profondità media della promozione è aumentata di poco più di mezzo punto percentuale nello stesso periodo al 26,83%, realizzando le riduzioni di prezzo più profonde delle cinque categorie analizzate .

Figura 3: Promozioni trucco su Amazon.co.uk

La categoria Trucco è più del doppio dei cosmetici per capelli, con circa 35.000 prodotti elencati. Le modifiche significavano che c'erano circa 300 prodotti in meno in promozione durante il Prime Day, rispetto alle settimane precedenti.

Televisori

Coerentemente con la spinta agli articoli di alto valore e in particolare all'elettronica di consumo, la categoria Television ha rappresentato un vantaggio per i consumatori durante il Prime Day. La percentuale di prodotti in promozione è aumentata di circa mezzo punto percentuale a poco più del 9% e anche la profondità media della promozione è aumentata di circa l'1% rispetto a tre delle quattro settimane precedenti.

Figura 4: Promozioni sui televisori su Amazon.co.uk

È interessante notare che il numero di prodotti elencati nella Categoria Televisione è cresciuto in modo significativo nell'ultimo mese, da circa 3.900 prodotti durante la settimana del 17 giugno, a oltre 4.700 per il Prime Day. Pertanto, il numero di prodotti in promozione è passato da una media giornaliera di 338 SKU durante la prima settimana dello studio a 426 durante il Prime Day.

Lavatrici

Per la categoria Lavatrici, l'analisi pre-Prime Day ha riguardato le prime due settimane di luglio, ma i risultati sono stati coerenti con i dati di altre categorie. Il rapporto dei prodotti in promozione è leggermente diminuito dall'11,24% della prima settimana di luglio a poco meno dell'11% durante il periodo di promozione del Prime Day. Allo stesso tempo, la profondità media della promozione è leggermente aumentata da poco meno del 22% a quasi il 23% nello stesso lasso di tempo. Rispetto ad altre categorie nello studio Lavatrici è relativamente piccolo con circa 1.200 prodotti elencati. Per questa categoria, il numero medio giornaliero di prodotti in promozione durante lo studio è stato di 134.

Figura 5: Promozioni sulle lavatrici su Amazon.it

Il prezzo è uno dei fattori più importanti nella decisione di acquisto di un acquirente, ma data la natura continua delle promozioni su Amazon, i marchi devono monitorare i propri prezzi e quelli dei concorrenti sulla piattaforma, per assicurarsi che le loro strategie di prezzo stiano guidando il margine e la crescita.

Metodologia di studio

I dati di Amazon.co.uk per categoria, prezzo e promozioni per questa ricerca sono stati raccolti tra il 17 giugno e il 16 luglio 2019 utilizzando eStoreCheck, la principale soluzione di analisi dell'e-commerce. La funzione Panorama di eStoreCheck fornisce analisi in tempo reale di tutti i prodotti elencati in una categoria per confrontare le metriche essenziali dell'e-commerce, inclusi Prezzo e Promozioni.