Laut eStoreMedia Analysis von Jakub Gruszczynski ist jeder Tag Prime Day auf Amazon

Eine Studie mit fünf Kategorien, Preisen und Werbeaktionen zeigt die Anzahl und Tiefe typischer Amazon-Rabatte, die den Prime Day-Aktionen standhalten.

Trotz des Versprechens massiver Prime Day-Rabatte ergab eine von eStoreMedia durchgeführte Monatsanalyse eine durchschnittliche Promotion-Tiefe, und das Verhältnis der Produkte in der Promotion bis zum 15. Juli war ungefähr das gleiche wie für die Veranstaltung selbst. Trotzdem wird der Prime Day wahrscheinlich dazu beitragen, das Hauptziel des Einzelhändlers zu erfüllen, die Reihen seines Prime-Mitgliedschaftsprogramms zu erweitern.

Als internationale Veranstaltung in Rechnung gestellt, optimiert Amazon Prime Day-Aktionen und Produkteinführungen, um sie an den Prioritäten in jedem Markt auszurichten. Dieses Jahr war der fünfte Prime Day von Amazon, und der E-Commerce-Gigant betonte Festzeltrabatte wie 40 % Rabatt auf die „Alltagsartikel“ seiner eigenen Marke und 15 % Rabatt auf Mode in den USA. In Großbritannien wurde auf Bannern auf 30 % Rabatt auf die gleichen „Alltagsartikel“ und bis zu 40 % auf Mode hingewiesen.

Überwachung von Preisen und Werbeaktionen

Werbeaktionen für elektronische Waren wurden auf beiden Seiten des Atlantiks stark hervorgehoben, wobei Amazon angab, bis zu 50 % Rabatt auf ausgewählte Artikel anzubieten. In Großbritannien konzentrierte sich der Einzelhändler auf Online-Lebensmittel und bot 10 £ Rabatt auf 30 £ an, die für qualifizierte Artikel ausgegeben wurden, darunter ausgewählte Biere, Tierbedarf, Haushaltsprodukte, Süßwaren und Körperpflegeprodukte – eine Aktion, die tatsächlich bis Ende August läuft.

Prime Day 2019 Promotionsstudie

Um zu verstehen, was in anderen Kategorien als den von Amazon hervorgehobenen geschah, analysierte eStoreMedia Preis- und Werbedaten in fünf Kategorien:

• Spielzeuge
• Haarkosmetik
• Bilden
• Fernseher
• Waschmaschinen

Die Studie deckte die vier Wochen vor dem Prime Day ab und verglich sie mit Daten für dieselben Kategorien am 15. und 16. Juli. Die Analyse konzentrierte sich auf Werbeaktionen mit Rabatten über 5 %. Die Daten zeigen, dass es zumindest für einige der Kategorien kaum Unterschiede in Bezug auf das Verhältnis der beworbenen Produkte und die durchschnittliche Intensität der Werbung vor und während des Prime Day gab – siehe unten für weitere Details.

Vor und während des Prime Day hielt Amazon an seinem „Limited Deal Model“ fest – mit einer begrenzten Anzahl von Angeboten, einer begrenzten Anzahl von Produkten, für kontrollierte Zeiträume – anstatt massive Rabatte zu gewähren. Es gibt Perlen zu finden, aber sie zu entdecken ist angesichts der Größe von Amazon und der schieren Anzahl von Produkten, die in jeder Kategorie verfügbar sind, nicht einfach.

Spielzeuge

Die Kategorie Spielzeug war in Bezug auf die durchschnittliche Promotion-Tiefe und den Prozentsatz der beworbenen Produkte in den Wochen vor dem Prime Day konsistent, mit einem kleinen Prozentsatz der beworbenen Produkte – 2,3 % bis 2,4 % – und einer durchschnittlichen Promotion-Tiefe von etwa 20 %. Dies fiel während des Prime Day – dem 15. und 16. Juli – deutlich ab, wobei der Anteil der beworbenen Produkte unter 1 % und die durchschnittliche Promotion-Tiefe unter 18 % fiel.

Abbildung 1: Spielzeug-Aktionen auf Amazon.de

Dies ist jedoch eine riesige Kategorie bei Amazon mit über 75.000 gelisteten Produkten, was bedeutet, dass die tatsächliche Anzahl der Produkte im Angebot (> 5 % Rabatt) von 1.790 in der Woche vom 17. Juni auf 549 in den beiden Tagen des Prime Day deutlich zurückgegangen ist Veranstaltung.

Haarkosmetik

Von den fünf analysierten Kategorien war Haarkosmetik am wenigsten vom Prime Day betroffen. Die Kategorie hatte während des gesamten Untersuchungszeitraums auch den niedrigsten Prozentsatz an beworbenen Produkten. In den vier Wochen vor dem Prime Day und an den beiden Tagen am 15. und 16. Juli waren nur 1 % der Produkte im Angebot, mit durchschnittlichen Rabatten von etwa 22 %. Haarkosmetik ist eine weitere große Kategorie bei Amazon mit über 16.000 gelisteten Produkten.

Abbildung 2: Werbeaktionen für Haarkosmetik auf Amazon.de

Bilden

Die Kategorie Make-up war für die Verbraucher ein Fall von Schaukeln und Karussells. Der Prozentsatz der beworbenen Produkte ging zwischen Mitte Juni und dem Prime Day um etwa 1 % zurück, aber die durchschnittliche Promotionstiefe stieg im gleichen Zeitraum um etwas mehr als ein halbes Prozent auf 26,83 %, was zu den stärksten Preissenkungen der fünf analysierten Kategorien führte .

Abbildung 3: Make-up-Aktionen auf Amazon.co.uk

Die Make-up-Kategorie ist mit etwa 35.000 aufgeführten Produkten mehr als doppelt so groß wie die Haarkosmetik. Die Änderungen führten dazu, dass während des Prime Day im Vergleich zu den Wochen zuvor etwa 300 Produkte weniger beworben wurden.

Fernseher

Im Einklang mit dem Trend zu hochwertigen Artikeln und insbesondere Konsumelektronik stellte die Fernsehkategorie während des Prime Day eine Win-Win-Situation für die Verbraucher dar. Der Aktionsanteil stieg um rund ein halbes Prozent auf knapp über 9 %, die durchschnittliche Promotiontiefe ebenfalls um rund 1 % gegenüber drei der vier Vorwochen.

Abbildung 4: Werbeaktionen für Fernseher auf Amazon.co.uk

Interessanterweise ist die Anzahl der in der Fernsehkategorie aufgeführten Produkte im vergangenen Monat deutlich gestiegen, von etwa 3.900 Produkten in der Woche vom 17. Juni auf über 4.700 zum Prime Day. So stieg die Anzahl der beworbenen Produkte von durchschnittlich 338 SKUs pro Tag in der ersten Studienwoche auf 426 am Prime Day.

Waschmaschinen

Für die Kategorie „Waschmaschinen“ deckte die Analyse vor dem Prime Day die ersten beiden Juliwochen ab, aber die Ergebnisse stimmten mit Daten aus anderen Kategorien überein. Der Anteil der Aktionsprodukte sank leicht von 11,24 % in der ersten Juliwoche auf knapp 11 % während des Prime Day-Aktionszeitraums. Gleichzeitig stieg die durchschnittliche Fördertiefe im gleichen Zeitraum leicht von knapp 22 % auf knapp 23 %. Im Vergleich zu anderen Kategorien ist die Studie Waschmaschinen mit rund 1.200 gelisteten Produkten relativ klein. Für diese Kategorie betrug die durchschnittliche tägliche Anzahl von Produkten, die während der gesamten Studie beworben wurden, 134.

Abbildung 5: Werbeaktionen für Waschmaschinen auf Amazon.de

Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Kaufentscheidung eines Käufers, aber angesichts der fortlaufenden Art der Werbeaktionen auf Amazon müssen Marken ihre eigenen und die Preise der Wettbewerber auf der Plattform überwachen, um sicherzustellen, dass ihre Preisstrategien Margen und Wachstum fördern.

Studienmethodik

Die vollständigen Daten zu Kategorien, Preisen und Werbeaktionen von Amazon.co.uk für diese Studie wurden zwischen dem 17. Juni und dem 16. Juli 2019 mit eStoreCheck, der führenden E-Commerce-Analyselösung, erhoben. Die Landschaftsfunktion von eStoreCheck bietet Echtzeitanalysen für alle in einer Kategorie aufgeführten Produkte, um wichtige Kennzahlen für den E-Commerce, einschließlich Preis und Werbeaktionen, zu vergleichen.