4 modi per ottimizzare la tua campagna pubblicitaria su TikTok

Se fai parte degli oltre 1,2 miliardi di utenti mensili attivi su TikTok, sai quanto sia monumentale questa piattaforma. Mentre il suo algoritmo avanzato offre contenuti curati agli utenti in base ai loro interessi (tra gli altri fattori), TikTok offre essenzialmente un'esperienza unica per ogni utente; pensa a ciascuna pagina TikTok For You come a un fiocco di neve digitale: non ce ne sono due uguali.

Con l'unicità arriva un vasto pubblico di utenti, che può far sembrare scoraggiante il marketing sulla piattaforma. Su cosa dovrebbe concentrarsi il contenuto? Quanto dovrebbero essere lunghe le clip? Dovrebbe sembrare più naturale o professionale? Queste domande possono causare qualche esitazione, ma avere una solida strategia in atto può rendere molto più semplice la navigazione nel marketing su TikTok.

Di seguito abbiamo delineato alcuni dei modi in cui puoi iniziare a ottimizzare gli sforzi della tua campagna pubblicitaria. Prima di iniziare, assicurati di controllare TikTok for Business per ulteriori dettagli tecnici su come pubblicare il tuo annuncio sulla piattaforma.

Chi è il gruppo demografico su TikTok?

Per prima cosa scopriamo chi sono i segmenti di pubblico sulla piattaforma per capire meglio esattamente a chi potrebbe rivolgersi la tua attività. C'è una chiara popolarità tra la fascia demografica più giovane, con 386,6 milioni di utenti di età compresa tra 18 e 24 anni, che rappresentano il 43,7% degli utenti su TikTok. Nel frattempo, quelli di età compresa tra 25 e 34 anni rappresentano 282 milioni, ovvero il 31,9% del numero totale di utenti sulla piattaforma, e quelli di età pari o superiore a 55 anni rappresentano il 3,4%. Ci sono anche più utenti di sesso femminile (56%) rispetto ai maschi (44%) a livello globale.

Raggiungere il pubblico su TikTok

Secondo recenti statistiche dell'aprile 2022, 970,2 milioni di utenti globali di età superiore ai 18 anni possono essere raggiunti dagli annunci su TikTok e nel solo Nord America, 148,5 milioni di età superiore ai 18 anni.

Sebbene un numero significativo di utenti sia raggiungibile, stanno agendo in base al contenuto che vedono? Secondo TikTok, gli utenti sono 2 volte più propensi a consigliare un prodotto/servizio che hanno trovato sulla piattaforma rispetto agli utenti su altre piattaforme. Nel frattempo, il 37% degli utenti si trova nel terzo più alto degli utenti che spendono, il che li rende il 61% più propensi a spendere più soldi rispetto agli utenti su altre piattaforme. Inoltre, il 57% degli utenti cerca dettagli su dove possono acquistare i prodotti che vedono, che è significativamente più alto rispetto ad altre piattaforme social (84%) e quasi il 65% fa ricerche online con il 54% che lo fa di persona.

Ma non finisce qui: gli utenti agiscono anche dopo l'acquisto. Gli utenti di TikTok sono due volte più propensi a continuare a interagire con un marchio dopo l'acquisto rispetto agli utenti su altre piattaforme, hanno 2,4 volte più probabilità di pubblicare un post e taggare il marchio da cui hanno acquistato e hanno più del doppio delle probabilità di inviare un Invia un messaggio in DM a un marchio o lascia un commento dopo aver effettuato un acquisto.

Per quanto riguarda la rilevabilità del marchio, quasi tre utenti su cinque scoprono nuovi marchi/prodotti su TikTok e hanno il 38% di probabilità in più di ricercare marchi che scoprono utilizzando la piattaforma. Questo, legato all'azione che gli utenti di TikTok intraprendono dopo l'acquisto da un marchio, può essere un'ottima notizia per un marchio in quanto può portare a livelli di coinvolgimento maggiori e può rafforzare relazioni durature che generano vendite future.

Ora che abbiamo una migliore comprensione del pubblico sulla piattaforma, entriamo nei modi in cui puoi ottimizzare i tuoi sforzi pubblicitari per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

IMPARENTATO

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1. Assicurati che gli annunci siano nativi

Quando pubblichi su TikTok, i tuoi annunci dovrebbero apparire come se "si adattassero" ai contenuti già presenti nell'app. Ciò significa che dovrebbe essere girato verticalmente per adattarsi alle dimensioni di TikTok e includere alcune delle funzionalità comuni presenti sulla piattaforma, come la musica dalla loro libreria (preferibilmente un suono di tendenza), una voce fuori campo o un testo, tutti elementi che gli utenti sono abituati a vedere e usando.

Quando crei annunci, che dovrebbero essere sul lato più breve (15 secondi e meno), vuoi attirare l'attenzione del tuo pubblico, proprio come farebbe un tipico video TikTok che riceve molto coinvolgimento. Prova stili diversi, come transizioni video interessanti o risposte video alle domande dei clienti. Un ottimo strumento a cui puoi accedere è il Creative Center di TikTok, dove puoi cercare hashtag, brani, creatori e video di tendenza per trarre ispirazione. Sfogliare questi video può essere di grande aiuto durante la creazione delle tue campagne pubblicitarie, in quanto può aiutarti a garantire l'aspetto grafico dei contenuti con un buon rendimento.

2. Promuovi l'autenticità nei tuoi annunci

In genere, gli annunci con un marchio chiaro e privi di autenticità non andranno bene tra i consumatori, soprattutto perché il 90% afferma che l'autenticità è un fattore importante quando sceglie i marchi che desidera supportare. Tuttavia, in particolare su TikTok, l'autenticità può essere incredibilmente importante. La ricerca condotta dalla piattaforma ha rilevato che il 61% degli utenti segnala che la pubblicità di TikTok è unica rispetto alle altre principali piattaforme social. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che si tratta di un'app in cui molti utenti riferiscono di sentirsi positivi, ispirati e divertiti dal contenuto (inclusa la pubblicità), secondo le loro scoperte.

La generazione Z (i nati tra il 1997 e il 2012) vogliono l'autenticità dei marchi, poiché molti in questa generazione vogliono scoprire di più su un marchio, la sua missione e i suoi valori, ecc. Più un marchio può essere onesto e reale, meglio è.

Poiché TikTok è popolare tra questa generazione più giovane, enfatizzare l'autenticità all'interno dei tuoi annunci può essere estremamente interessante, soprattutto se questo è il tuo pubblico di destinazione. Illustrare chi è la tua attività e cosa rappresenti, e dimostrarlo nei tuoi annunci, può essere un'ottima strategia da adottare nelle tue campagne pubblicitarie.

I contenuti generati dagli utenti sono anche visti come altamente autentici, cosa che i marchi possono utilizzare su TikTok, soprattutto perché è un'app piena di creatori. La creazione di annunci con persone reali può aiutare a soddisfare parte del fattore di autenticità, adattando anche l'annuncio ad altri contenuti. Un buon strumento a cui puoi rivolgerti per questo è il Creator Marketplace di TikTok, dove marchi e creatori possono collaborare sulla piattaforma per creare questo tipo di contenuti.

3. Utilizza le funzionalità di targeting e pubblico di TikTok

TikTok ha diversi ottimi strumenti relativi al targeting degli annunci, a cui puoi accedere in TikTok for Business e nel tuo TikTok Ads Manager. Alcuni dei quali includono:

• Targeting degli annunci: puoi scegliere come target in base a pubblico, dati demografici, interessi/comportamenti, dispositivo e altro ancora.
• Targeting per località: se desideri indirizzare un pubblico in base alla sua posizione, puoi farlo tramite il loro paese, regione, provincia/stato, città, ecc.
• Targeting per interessi: si basa sugli interessi a lungo termine degli utenti e sul coinvolgimento con i contenuti di TikTok. Questo può essere utile se vuoi che i tuoi annunci raggiungano coloro che hanno un interesse per i prodotti/interessi promossi dal tuo annuncio.
• Targeting del comportamento: si basa sul recente comportamento in-app di un utente TikTok, piuttosto che sul suo coinvolgimento a lungo termine come si concentra sul targeting degli interessi.
• Targeting automatico: TikTok ottimizzerà automaticamente il processo di targeting del pubblico in base a diversi fattori dell'annuncio.
• Pubblico personalizzato: questa opzione di targeting degli annunci troverà gli utenti che hanno interagito con la tua attività, il che può essere utile per il remarketing.
• Aggiornamento automatico del pubblico personalizzato: TikTok Ads Manager si aggiornerà automaticamente ogni giorno dopo aver creato un pubblico e questo ti fornirà dati utente aggiornati che puoi utilizzare per comprendere meglio il tuo pubblico.
• Pubblico simile: questo può essere estremamente vantaggioso per le aziende, poiché puoi trovare segmenti di pubblico simili a quelli che già acquistano da te, rendendo molto più semplice la possibilità di raggiungere un pubblico più ampio.

Assicurati di guardarti intorno e vedere quali funzionalità sono disponibili che possono consentire alla tua campagna pubblicitaria di raggiungere il tuo pubblico di destinazione e altri potenziali clienti interessati.

4. Considera la tua descrizione

Quando pubblicano su TikTok, gli utenti in genere aggiungono una descrizione al loro video e le aziende possono fare lo stesso con gli annunci. La descrizione può essere un ottimo posto per includere un invito all'azione (CTA) allettante e aggiungere tutte le informazioni aggiuntive necessarie che non potresti inserire nell'annuncio. Alcuni utenti potrebbero visualizzare la tua descrizione durante la riproduzione del tuo annuncio, quindi includi dettagli utili e pertinenti che potrebbero aver perso nell'annuncio.

Ciò che aggiungi nella descrizione gioca un ruolo importante nel portare l'annuncio al tuo pubblico, motivo per cui includere hashtag pertinenti e di tendenza può essere un'ottima aggiunta. Tieni presente che esiste un limite di caratteri, quindi mantieni la tua descrizione breve e concisa, idealmente con tre o cinque hashtag.

Tieni a mente le specifiche di TikTok

Con le opzioni di annunci TopView e In-Feed, ci sono diverse opportunità per il tuo marchio di crescere e raggiungere il tuo pubblico di destinazione su questa piattaforma sostanziale. Mentre procedi con la tua campagna pubblicitaria, assicurati di controllare le specifiche degli annunci video e illustrati di TikTok, poiché vorrai rispettare quanto indicato.