4 formas de optimizar tu campaña publicitaria en TikTok

Publicado: 2022-08-29

Si eres parte de los más de 1200 millones de usuarios activos mensuales en TikTok, sabes lo monumental que es esta plataforma. Si bien su algoritmo avanzado ofrece contenido seleccionado a los usuarios en función de sus intereses (entre otros factores), TikTok esencialmente ofrece una experiencia única para cada usuario; piensa en cada TikTok For You Page como un copo de nieve digital: no hay dos iguales.

Con la singularidad viene una gran audiencia de usuarios, lo que puede hacer que el marketing en la plataforma se sienta desalentador. ¿En qué debe centrarse el contenido? ¿Qué longitud deben tener los clips? ¿Debería sentirse más natural o profesional? Estas preguntas pueden causar algunas dudas, pero tener una estrategia sólida puede hacer que navegar por el marketing en TikTok sea mucho más fácil.

A continuación, describimos algunas de las formas en que puede comenzar a optimizar los esfuerzos de su campaña publicitaria. Antes de comenzar, asegúrese de consultar TikTok for Business para obtener más detalles técnicos sobre cómo publicar su anuncio en la plataforma.

¿Quién es el grupo demográfico en TikTok?

Primero, descubramos quiénes son las audiencias en la plataforma para comprender mejor exactamente a quién podría dirigirse su empresa. Existe una clara popularidad entre el grupo demográfico más joven, con 386,6 millones de usuarios de 18 a 24 años, lo que representa el 43,7 % de los usuarios de TikTok. Por su parte, los de 25 a 34 años suman 282 millones, lo que supone el 31,9% del total de usuarios de la plataforma, y los de 55 años en adelante el 3,4%. También hay más usuarias (56%) que hombres (44%) a nivel mundial.

Llegar a audiencias en TikTok

Según estadísticas recientes de abril de 2022, los anuncios en TikTok pueden llegar a 970,2 millones de usuarios globales mayores de 18 años, y solo en América del Norte, 148,5 millones mayores de 18 años.

Si bien se puede llegar a un número significativo de usuarios, ¿están tomando medidas en función del contenido que ven? Según TikTok, los usuarios tienen el doble de probabilidades de recomendar un producto/servicio que encontraron en la plataforma en comparación con los usuarios de otras plataformas. Mientras tanto, el 37 % de los usuarios se encuentran en el tercio superior de los que más gastan, lo que hace que sea un 61 % más probable que sean los que más gastan en comparación con los usuarios de otras plataformas. Además, el 57 % de los usuarios buscan detalles sobre dónde pueden comprar los productos que ven, lo que es significativamente más alto que en otras plataformas sociales (84 %), y casi el 65 % investiga en línea y el 54 % lo hace en persona.

Pero no se detiene allí: los usuarios toman medidas incluso después de la compra. Los usuarios de TikTok tienen dos veces más probabilidades de seguir interactuando con una marca después de la compra en comparación con los usuarios de otras plataformas, tienen 2,4 veces más probabilidades de hacer una publicación y etiquetar la marca que compraron, y tienen más del doble de probabilidades de enviar un Envía DM a una marca o deja un comentario después de realizar una compra.

En cuanto a la capacidad de descubrimiento de la marca, casi tres de cada cinco usuarios descubren nuevas marcas/productos en TikTok y tienen un 38 % más de probabilidades de investigar las marcas que descubren usando la plataforma. Esto, junto con la acción que realizan los usuarios de TikTok después de comprarle a una marca, puede ser una gran noticia para una marca, ya que puede conducir a mayores niveles de compromiso y puede fortalecer relaciones duraderas que generen ventas futuras.

Ahora que tiene una mejor comprensión de la audiencia en la plataforma, veamos las formas en que puede optimizar sus esfuerzos publicitarios para llegar a su público objetivo.

1. Asegúrese de que los anuncios sean nativos

Al publicar en TikTok, sus anuncios deben aparecer como si "encajaran" con el contenido que ya está en la aplicación. Esto significa que debe filmarse verticalmente para ajustarse a las dimensiones de TikTok e incluir algunas de las características comunes que se encuentran en la plataforma, como música de su biblioteca (preferiblemente un sonido de tendencia), una voz en off o texto, todo lo cual los usuarios están acostumbrados a ver. y usando

Al crear anuncios, que deben ser más cortos (15 segundos o menos), desea llamar la atención de su audiencia, tal como lo haría un video típico de TikTok que recibe una gran participación. Pruebe diferentes estilos, como transiciones de video interesantes o respuestas en video a las preguntas de los clientes. Una gran herramienta a la que puede acceder es el Centro creativo de TikTok, donde puede buscar hashtags, canciones, creadores y videos de moda para inspirarse. Navegar a través de estos videos puede ser de gran ayuda al crear sus campañas publicitarias, ya que puede ayudar a garantizar que tenga la apariencia del contenido que está funcionando bien.

2. Promueva la autenticidad en sus anuncios

En general, los anuncios que tienen una marca clara y que carecen de autenticidad no les irá bien a los consumidores, especialmente porque el 90% dice que la autenticidad es un factor importante cuando eligen qué marcas quieren apoyar. Sin embargo, específicamente en TikTok, la autenticidad puede ser increíblemente importante. La investigación realizada por la plataforma encontró que el 61% de los usuarios informan que la publicidad de TikTok es única de otras plataformas sociales principales. Esto se debe en gran parte a que esta es una aplicación en la que muchos usuarios informan que se sienten positivos, inspirados y entretenidos por el contenido (incluidos los anuncios), según sus hallazgos.

La Generación Z (aquellos nacidos entre 1997 y 2012) quiere autenticidad de las marcas, ya que muchos en esta generación quieren descubrir más sobre una marca, su misión y valores, etc. Cuanto más honesta y real pueda ser una marca, mejor.

Dado que TikTok es popular entre esta generación más joven, enfatizar la autenticidad dentro de sus anuncios puede ser extremadamente atractivo, especialmente si este es su público objetivo. Ilustrar quién es su negocio y lo que representa, y demostrarlo en sus anuncios, puede ser una excelente estrategia para sus campañas publicitarias.

El contenido generado por el usuario también se considera muy auténtico, algo que las marcas pueden utilizar en TikTok, especialmente porque es una aplicación llena de creadores. La creación de anuncios con personas reales puede ayudar a cumplir parte del factor de autenticidad, al mismo tiempo que hace que el anuncio encaje con otro contenido. Una buena herramienta a la que puede recurrir para esto es el Mercado de creadores de TikTok, donde las marcas y los creadores pueden colaborar en la plataforma para crear este tipo de contenido.

3. Utilice las funciones de audiencia y orientación de TikTok

TikTok tiene varias herramientas excelentes relacionadas con la orientación de anuncios, a las que puede acceder en TikTok para empresas y su TikTok Ads Manager. Algunos de los cuales incluyen:

Orientación de anuncios: puede orientar en función de la audiencia, la demografía, los intereses/comportamientos, el dispositivo y más.
Segmentación por ubicación: si desea dirigirse a un público en función de su ubicación, puede hacerlo a través de su país, región, provincia/estado, ciudad, etc.
Orientación por intereses: se basa en los intereses a largo plazo de los usuarios y el compromiso con el contenido de TikTok. Esto puede ser útil si desea que sus anuncios lleguen a aquellos que tienen interés en los productos/intereses que promociona su anuncio.
Orientación por comportamiento: se basa en el comportamiento reciente en la aplicación de un usuario de TikTok, en lugar de su participación a largo plazo, como se enfoca la orientación por intereses.
Orientación automática: TikTok optimizará automáticamente el proceso de orientación de la audiencia en función de varios factores del anuncio.
Audiencias personalizadas: esta opción de orientación de anuncios encontrará a los usuarios que se han comprometido con su empresa, lo que puede ser útil para el remarketing.
Actualización automática de audiencia personalizada: TikTok Ads Manager se actualizará automáticamente todos los días después de crear una audiencia, y esto le proporcionará datos de usuario actualizados que puede usar para comprender mejor a su audiencia.
Audiencia similar: esto puede ser extremadamente beneficioso para las empresas, ya que puede encontrar audiencias similares a las que ya le compran, lo que facilita mucho la capacidad de llegar a una audiencia más amplia.

Asegúrese de mirar a su alrededor y ver qué funciones están disponibles que pueden permitir que su campaña publicitaria llegue a su público objetivo y a otros posibles clientes interesados.

4. Considere su descripción

Al publicar en TikTok, los usuarios suelen agregar una descripción a su video y las empresas pueden hacer lo mismo en los anuncios. La descripción puede ser un excelente lugar para incluir una llamada a la acción (CTA) tentadora y agregar cualquier información adicional necesaria que no pudo incluir en el anuncio. Algunos usuarios pueden obtener su descripción mientras se reproduce su anuncio, así que incluya detalles relevantes y útiles que podrían haberse perdido del anuncio.

Lo que agrega en la descripción juega un papel importante para que el anuncio llegue a su audiencia, por lo que incluir hashtags relevantes y de tendencias puede ser una gran adición. Tenga en cuenta que hay un límite de caracteres, así que mantenga su descripción corta y concisa, idealmente con tres a cinco hashtags.

Tenga en cuenta las especificaciones de TikTok

Con las opciones de anuncios TopView e In-Feed, hay varias oportunidades para que su marca crezca y llegue a su público objetivo en esta importante plataforma. A medida que avanza con su campaña publicitaria, asegúrese de verificar las especificaciones de anuncios gráficos y de video de TikTok, ya que querrá cumplir con lo que se describe.