4 moduri de a-ți optimiza campania publicitară pe TikTok

Dacă faci parte din cei peste 1,2 miliarde de utilizatori activi pe TikTok, știi cât de monumentală este această platformă. În timp ce algoritmul său avansat oferă utilizatorilor conținut organizat în funcție de interesele acestora (printre alți factori), TikTok oferă în esență o experiență unică pentru fiecare utilizator; Gândește-te la fiecare pagină TikTok For You ca la un fulg de zăpadă digital – nu există două la fel.

Odată cu unicitatea, vine un public vast de utilizatori, ceea ce poate face marketingul pe platformă să se simtă descurajantă. Pe ce ar trebui să se concentreze conținutul? Cât de lungi ar trebui să fie clipurile? Ar trebui să se simtă mai natural sau mai profesionist? Aceste întrebări pot provoca o oarecare ezitare, dar existența unei strategii solide poate face mult mai ușoară navigarea prin marketing pe TikTok.

Mai jos am subliniat câteva dintre modalitățile prin care puteți începe să optimizați eforturile campaniei dvs. de publicitate. Înainte de a începe, asigurați-vă că consultați TikTok for Business pentru mai multe detalii tehnice despre afișarea anunțului pe platformă.

Cine este populația de pe TikTok?

Să descoperim mai întâi cine sunt publicul de pe platformă pentru a înțelege mai bine cine ar putea viza afacerea ta. Există o popularitate clară în rândul populației mai tinere, cu 386,6 milioane de utilizatori cu vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani, ceea ce reprezintă 43,7% dintre utilizatorii de pe TikTok. Între timp, cei cu vârsta între 25 și 34 de ani reprezintă 282 de milioane, ceea ce reprezintă 31,9% din numărul total de utilizatori de pe platformă, iar cei cu vârsta de 55 de ani și peste 3,4%. Există, de asemenea, mai multe femei (56%) decât bărbați (44%) la nivel global.

Atingerea publicului pe TikTok

Conform statisticilor recente din aprilie 2022, 970,2 milioane de utilizatori globali cu vârsta peste 18 ani pot fi atinși prin reclame pe TikTok, iar numai în America de Nord, 148,5 milioane cu vârsta peste 18 ani.

În timp ce un număr semnificativ de utilizatori sunt accesibile, aceștia iau măsuri în funcție de conținutul pe care îl văd? Potrivit TikTok, utilizatorii sunt de două ori mai probabil să recomande un produs/serviciu pe care l-au găsit pe platformă în comparație cu utilizatorii de pe alte platforme. Între timp, 37% dintre utilizatori se află în cea mai mare treime dintre cei care cheltuiesc, ceea ce îi face cu 61% mai multe șanse să fie cei mai cheltuitori în comparație cu utilizatorii de pe alte platforme. În plus, 57% dintre utilizatori caută detalii despre unde pot achiziționa produsele pe care le văd, ceea ce este semnificativ mai mare decât alte platforme sociale (84%) și aproape 65% fac această cercetare online, iar 54% fac acest lucru în persoană.

Dar nu se oprește aici – utilizatorii iau măsuri chiar și după achiziție. Utilizatorii TikTok au șanse de două ori mai mari de a continua să interacționeze cu o marcă după cumpărare în comparație cu utilizatorii de pe alte platforme, au șanse de 2,4 ori mai mari să facă o postare și să eticheteze marca de la care au achiziționat și au șanse de peste două ori mai mari să trimită un mesaj. DM la o marcă sau lăsați un comentariu după ce faceți o achiziție.

În ceea ce privește descoperirea mărcilor, aproape trei din cinci utilizatori descoperă noi mărci/produse pe TikTok și au 38% mai multe șanse să cerceteze mărcile pe care le descoperă folosind platforma. Acest lucru, legat de acțiunea pe care utilizatorii TikTok o întreprind după ce cumpără de la o marcă, poate fi o veste grozavă pentru un brand, deoarece poate duce la un nivel de implicare crescut și poate consolida relațiile de lungă durată care generează vânzări viitoare.

Acum că aveți o mai bună înțelegere a publicului de pe platformă, haideți să intrăm în modurile în care vă puteți optimiza eforturile de publicitate pentru a ajunge la publicul țintă.

LEGATE DE

Cum să creezi reclame care merită clic pe Facebook

1. Asigurați-vă că anunțurile sunt native

Când postați pe TikTok, anunțurile dvs. ar trebui să apară ca și cum s-ar „încadră” cu conținutul aflat deja în aplicație. Aceasta înseamnă că ar trebui să fie filmat vertical pentru a se potrivi dimensiunilor TikTok și să includă unele dintre caracteristicile comune găsite pe platformă, cum ar fi muzica din biblioteca lor (de preferință un sunet în tendințe), o voce off sau text, toate pe care utilizatorii sunt obișnuiți să le vadă. si folosind.

Când creați reclame, care ar trebui să fie pe partea mai scurtă (15 secunde și mai puțin), doriți să atrageți atenția publicului dvs., la fel cum ar face un videoclip tipic TikTok care primește multă implicare. Încercați diferite stiluri, cum ar fi tranziții video interesante sau răspunsuri video la întrebările clienților. Un instrument grozav pe care îl puteți accesa este Centrul de creație al TikTok, unde puteți căuta hashtag-uri, melodii, creatori și videoclipuri populare pentru a vă inspira. Răsfoirea prin aceste videoclipuri poate fi de mare ajutor la crearea campaniilor dvs. publicitare, deoarece vă poate ajuta să vă asigurați că aveți aspectul și senzația conținutului care are performanțe bune.

2. Promovați autenticitatea în anunțurile dvs

În general, reclamele care au o marcă clară și care nu au autenticitate nu se vor descurca bine în rândul consumatorilor, mai ales că 90% spun că autenticitatea este un factor important atunci când aleg mărcile pe care doresc să le susțină. Cu toate acestea, în special pe TikTok, autenticitatea poate fi incredibil de importantă. Cercetările efectuate de platformă au constatat că 61% dintre utilizatori raportează că publicitatea TikTok este unică de pe alte platforme sociale de top. Acest lucru se datorează în mare parte faptului că aceasta este o aplicație în care mulți utilizatori raportează că se simt pozitivi, inspirați și distrați de conținut (inclusiv reclame), conform constatărilor lor.

Generația Z (cei născuți între 1997 – 2012) își doresc autenticitate de la branduri, așa cum mulți din această generație doresc să descopere mai multe despre un brand, misiunea și valorile acestuia etc. Cu cât un brand poate fi mai onest și mai real, cu atât mai bine.

Deoarece TikTok este popular în rândul acestei tinere generații, accentuarea autenticității în reclamele tale poate fi extrem de atrăgătoare, mai ales dacă acesta este publicul tău țintă. Ilustrarea cine este afacerea dvs. și ceea ce reprezentați și demonstrarea acestui lucru în anunțurile dvs. poate fi o strategie excelentă de utilizat în campaniile dvs. publicitare.

Conținutul generat de utilizatori este, de asemenea, văzut ca fiind extrem de autentic, ceea ce mărcile îl pot utiliza pe TikTok, mai ales că este o aplicație plină de creatori. Crearea de anunțuri cu persoane reale poate ajuta la îndeplinirea unei părți a factorului de autenticitate, în timp ce anunțul se potrivește cu alt conținut. Un instrument bun la care puteți apela pentru aceasta este Piața creatorilor TikTok, unde mărcile și creatorii pot colabora pe platformă pentru a crea acest tip de conținut.

3. Utilizați funcțiile TikTok pentru audiență și direcționare

TikTok are câteva instrumente excelente legate de direcționarea anunțurilor, toate pe care le puteți accesa în TikTok for Business și Managerul de anunțuri TikTok. Unele dintre acestea includ:

• Direcționarea anunțurilor – puteți viza în funcție de public, demografie, interese/comportamente, dispozitiv și multe altele.
• Direcționare în funcție de locație – dacă doriți să vizați un public în funcție de locația acestuia, puteți face acest lucru prin țara, regiunea, provincia/satul, orașul etc.
• Direcționarea intereselor – aceasta se bazează pe interesele pe termen lung ale utilizatorilor și pe implicarea cu conținutul TikTok. Acest lucru poate fi util dacă doriți ca anunțurile dvs. să ajungă la cei care sunt interesați de produsele/interesele pe care le promovează anunțul dvs.
• Direcționarea comportamentală – aceasta se bazează pe comportamentul recent în aplicație al unui utilizator TikTok, mai degrabă decât pe angajamentul pe termen lung, cum se concentrează direcționarea pe interese.
• Direcționare automată – TikTok va optimiza automat procesul de direcționare a publicului pe baza mai multor factori ai anunțului.
• Segmente de public personalizate – această opțiune de direcționare a anunțurilor va găsi utilizatorii care s-au interacționat cu afacerea dvs., ceea ce poate fi util pentru remarketing.
• Reîmprospătare automată a publicului personalizat – TikTok Ads Manager se va reîmprospăta automat în fiecare zi după ce creați un public, iar acest lucru vă va oferi date actualizate despre utilizatori pe care le puteți utiliza pentru a vă înțelege mai bine publicul.
• Audiență asemănătoare – acest lucru poate fi extrem de benefic pentru companii, deoarece puteți găsi audiențe similare cu cele care achiziționează deja de la dvs., ceea ce face mult mai ușoară capacitatea de a ajunge la un public mai larg.

Asigurați-vă că priviți în jur și vedeți ce funcții sunt disponibile care vă pot permite campaniei dvs. publicitare să ajungă la publicul țintă și la alți clienți potențiali interesați.

4. Luați în considerare descrierea dvs

Atunci când postează pe TikTok, utilizatorii adaugă de obicei o descriere la videoclipul lor, iar companiile pot face același lucru în reclame. Descrierea poate fi un loc minunat pentru a include un îndemn atrăgător (CTA) și pentru a adăuga orice informații suplimentare necesare pe care nu le-ați putea încadra în anunț. Unii utilizatori pot afișa descrierea dvs. în timp ce anunțul dvs. este redat, deci includeți detalii relevante și utile pe care le-ar fi putut scăpa din anunț.

Ceea ce adăugați în descriere joacă un rol important în a aduce anunțul către publicul dvs., motiv pentru care includerea hashtag-urilor relevante și în tendințe poate fi un plus grozav. Rețineți că există o limită de caractere, așa că păstrați descrierea scurtă și concisă, în mod ideal, cu trei până la cinci hashtag-uri.

Ține cont de specificațiile TikTok

Cu opțiunile de anunțuri TopView și In-Feed, există mai multe oportunități pentru marca dvs. de a crește și de a ajunge la publicul țintă pe această platformă substanțială. Pe măsură ce continuați cu campania publicitară, asigurați-vă că verificați specificațiile pentru anunțuri video și imagine ale TikTok, deoarece veți dori să respectați ceea ce este subliniat.