4 sposoby na zoptymalizowanie kampanii reklamowej na TikTok

Jeśli jesteś częścią ponad 1,2 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie na TikTok, wiesz, jak monumentalna jest ta platforma. Podczas gdy jego zaawansowany algorytm dostarcza użytkownikom wyselekcjonowane treści na podstawie ich zainteresowań (między innymi), TikTok zasadniczo oferuje unikalne wrażenia dla każdego użytkownika; pomyśl o każdej stronie TikTok For You jak o cyfrowym płatku śniegu – nie ma dwóch takich samych.

Wyjątkowość wiąże się z ogromną liczbą użytkowników, co może sprawić, że marketing na platformie może wydawać się zniechęcający. Na czym powinna się koncentrować treść? Jak długie powinny być klipy? Czy powinno być bardziej naturalne czy profesjonalne? Te pytania mogą powodować pewne wahania, ale posiadanie solidnej strategii może znacznie ułatwić nawigację po marketingu w TikTok.

Poniżej przedstawiamy kilka sposobów, w jakie możesz rozpocząć optymalizację działań związanych z kampaniami reklamowymi. Zanim zaczniesz, koniecznie sprawdź TikTok dla Firm, aby uzyskać więcej szczegółów technicznych dotyczących umieszczania reklamy na platformie.

Kim jest grupa demograficzna na TikTok?

Najpierw odkryjmy, kim są odbiorcy na platformie, aby lepiej zrozumieć, do kogo może kierować Twoja firma. Jest wyraźna popularność wśród młodszej grupy demograficznej, z 386,6 milionami użytkowników w wieku od 18 do 24 lat, co stanowi 43,7% użytkowników TikTok. Tymczasem osoby w wieku od 25 do 34 lat stanowią 282 mln, co stanowi 31,9% całkowitej liczby użytkowników platformy, a osoby w wieku 55 lat i starsze stanowią 3,4%. Na całym świecie jest również więcej kobiet (56%) niż mężczyzn (44%).

Docieranie do odbiorców na TikTok

Według najnowszych statystyk z kwietnia 2022 r. 970,2 mln użytkowników w wieku 18+ na całym świecie jest dostępnych przez reklamy w TikTok, a w samej Ameryce Północnej 148,5 mln w wieku 18+.

Chociaż znaczna liczba użytkowników jest osiągalna, czy podejmują oni działania w oparciu o oglądane treści? Według TikTok użytkownicy 2 razy częściej polecają produkt/usługę, które znaleźli na platformie w porównaniu z użytkownikami na innych platformach. Tymczasem 37% użytkowników znajduje się w pierwszej jednej trzeciej wydających, co sprawia, że ​​są oni o 61% bardziej skłonni do największych wydatków w porównaniu z użytkownikami innych platform. Ponadto 57% użytkowników szuka informacji o tym, gdzie mogą kupić produkty, które oglądają, co jest znacznie wyższy niż w przypadku innych platform społecznościowych (84%), a prawie 65% robi to online, a 54% robi to osobiście.

Ale to nie koniec – użytkownicy podejmują działania nawet po zakupie. Użytkownicy TikTok są dwa razy bardziej skłonni do dalszego angażowania się w markę po zakupie w porównaniu do użytkowników na innych platformach, są 2,4 razy bardziej skłonni do opublikowania posta i oznaczenia marki, od której kupili, i ponad dwukrotnie częściej wysyłają wiadomość DM do marki lub zostaw komentarz po dokonaniu zakupu.

Jeśli chodzi o wykrywalność marki, prawie trzech na pięciu użytkowników odkrywa nowe marki/produkty na TikTok i jest o 38% bardziej skłonne do wyszukiwania marek, które odkrywają za pomocą platformy. To, w połączeniu z akcją, którą użytkownicy TikTok podejmują po zakupie od marki, może być świetną wiadomością dla marki, ponieważ może prowadzić do zwiększenia poziomu zaangażowania i może wzmocnić długotrwałe relacje, które generują przyszłą sprzedaż.

Teraz, gdy masz lepsze zrozumienie odbiorców na platformie, zajmijmy się sposobami optymalizacji działań reklamowych, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

ZWIĄZANE Z

Jak tworzyć reklamy warte kliknięcia na Facebooku

1. Upewnij się, że reklamy są natywne

Podczas publikowania w TikTok Twoje reklamy powinny wyglądać tak, jakby „pasowały” do treści już w aplikacji. Oznacza to, że powinien być nakręcony pionowo, aby pasował do wymiarów TikTok i zawierał niektóre z typowych funkcji znalezionych na platformie, takie jak muzyka z ich biblioteki (najlepiej popularny dźwięk), narracja lub tekst, do których wszyscy użytkownicy są przyzwyczajeni i używanie.

Tworząc reklamy, które powinny być krótsze (15 sekund i mniej), chcesz przyciągnąć uwagę odbiorców, tak jak robi to typowe wideo TikTok, które jest bardzo zaangażowane. Wypróbuj różne style, takie jak ciekawe przejścia wideo lub odpowiedzi wideo na pytania klientów. Świetnym narzędziem, do którego możesz uzyskać dostęp, jest Centrum Kreatywne TikTok, w którym możesz wyszukiwać popularne hashtagi, piosenki, twórców i filmy, aby uzyskać inspirację. Przeglądanie tych filmów może być bardzo pomocne podczas tworzenia kampanii reklamowych, ponieważ może zapewnić odpowiedni wygląd i charakter treści, które są skuteczne.

2. Promuj autentyczność w swoich reklamach

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy wyraźnie oznakowane marką i pozbawione autentyczności nie będą dobrze sobie radzić wśród konsumentów, zwłaszcza że 90% twierdzi, że autentyczność jest ważnym czynnikiem przy wyborze marek, które chcą wspierać. Jednak szczególnie w TikTok autentyczność może być niezwykle ważna. Badania przeprowadzone przez platformę wykazały, że 61% użytkowników twierdzi, że reklama TikTok jest wyjątkowa od innych czołowych platform społecznościowych. Dzieje się tak głównie dlatego, że jest to aplikacja, w której wielu użytkowników twierdzi, że czuje się pozytywnie, inspiruje i bawi się treścią (w tym reklamami), zgodnie z ich ustaleniami.

Pokolenie Z (osoby urodzone w latach 1997 – 2012) chce autentyczności od marek, ponieważ wielu z tego pokolenia chce dowiedzieć się więcej o marce, jej misji i wartościach itp. Im bardziej uczciwa i prawdziwa może być marka, tym lepiej.

Ponieważ TikTok jest popularny wśród młodszego pokolenia, podkreślanie autentyczności w reklamach może być niezwykle atrakcyjne, zwłaszcza jeśli jest to grupa docelowa. Ilustrowanie, kim jest Twoja firma i co reprezentujesz, oraz przedstawianie tego w reklamach może być świetną strategią do wykorzystania w kampaniach reklamowych.

Treści generowane przez użytkowników są również postrzegane jako wysoce autentyczne, z czego marki mogą korzystać w TikTok, zwłaszcza że jest to aplikacja pełna twórców. Tworzenie reklam z prawdziwymi ludźmi może pomóc spełnić część czynnika autentyczności, jednocześnie dopasowując reklamę do innych treści. Dobrym narzędziem, do którego możesz się zwrócić, jest Rynek twórców TikTok, w którym marki i twórcy mogą współpracować na platformie, aby tworzyć tego typu treści.

3. Wykorzystaj funkcje odbiorców i kierowania TikTok

TikTok ma kilka świetnych narzędzi związanych z kierowaniem reklam, z których wszystkie są dostępne w TikTok dla Firm i Menedżerze reklam TikTok. Niektóre z nich obejmują:

• Kierowanie reklam – możesz kierować reklamy na podstawie odbiorców, danych demograficznych, zainteresowań/zachowań, urządzenia i nie tylko.
• Kierowanie na lokalizację – jeśli chcesz kierować reklamy na odbiorców na podstawie ich lokalizacji, możesz to zrobić za pomocą ich kraju, regionu, prowincji/stanu, miasta itp.
• Kierowanie na zainteresowania – opiera się na długoterminowych zainteresowaniach użytkowników i zaangażowaniu w treści TikTok. Może to być przydatne, jeśli chcesz, aby Twoje reklamy docierały do ​​osób zainteresowanych produktami/zainteresowaniami promowanymi przez Twoją reklamę.
• Kierowanie behawioralne – opiera się na niedawnym zachowaniu użytkownika TikTok w aplikacji, a nie na jego długoterminowym zaangażowaniu, takim jak kierowanie na zainteresowania.
• Automatyczne kierowanie – TikTok automatycznie zoptymalizuje proces kierowania na odbiorców na podstawie kilku czynników reklamy.
• Niestandardowi odbiorcy – ta opcja kierowania reklam znajdzie użytkowników, którzy zaangażowali się w Twoją firmę, co może być pomocne przy remarketingu.
• Automatyczne odświeżanie niestandardowych odbiorców – Menedżer reklam TikTok będzie automatycznie odświeżał się każdego dnia po utworzeniu grupy odbiorców, co zapewni Ci aktualne dane użytkowników, których możesz użyć, aby lepiej zrozumieć swoich odbiorców.
• Lookalike Audience – może to być niezwykle korzystne dla firm, ponieważ możesz znaleźć odbiorców podobnych do tych, którzy już kupują od Ciebie, co znacznie ułatwia dotarcie do szerszej publiczności.

Rozejrzyj się i zobacz, jakie funkcje są dostępne, dzięki którym Twoja kampania reklamowa może dotrzeć do docelowych odbiorców i innych zainteresowanych potencjalnych klientów.

4. Rozważ swój opis

Publikując w TikTok, użytkownicy zazwyczaj dodają opis do swojego filmu, a firmy mogą zrobić to samo z reklamami. Opis może być świetnym miejscem do umieszczenia zachęcającego wezwania do działania (CTA) i dodania wszelkich niezbędnych dodatkowych informacji, których nie można zmieścić w reklamie. Niektórzy użytkownicy mogą wyświetlać Twój opis podczas odtwarzania reklamy, więc podaj istotne i przydatne szczegóły, które mogli pominąć w reklamie.

To, co dodasz w opisie, odgrywa ważną rolę w docieraniu z reklamą do odbiorców, dlatego uwzględnienie trafnych i popularnych hashtagów może być świetnym dodatkiem. Należy pamiętać, że istnieje limit znaków, więc opis powinien być krótki i zwięzły, najlepiej z trzema do pięciu hashtagami.

Miej na uwadze specyfikacje TikTok

Dzięki opcjom reklam TopView i In-Feed istnieje kilka możliwości rozwoju Twojej marki i dotarcia do grupy docelowej na tej znaczącej platformie. Kontynuując kampanię reklamową, sprawdź specyfikacje reklam wideo i graficznych TikTok, ponieważ będziesz chciał zachować zgodność z przedstawionymi.