4 façons d'optimiser votre campagne publicitaire sur TikTok

Publié: 2022-08-29

Si vous faites partie des plus de 1,2 milliard d'utilisateurs mensuels actifs sur TikTok, vous savez à quel point cette plate-forme est monumentale. Alors que son algorithme avancé fournit un contenu organisé aux utilisateurs en fonction de leurs intérêts (entre autres facteurs), TikTok offre essentiellement une expérience unique pour chaque utilisateur ; pensez à chaque page TikTok For You comme un flocon de neige numérique - il n'y en a pas deux identiques.

L'unicité s'accompagne d'un vaste public d'utilisateurs, ce qui peut rendre le marketing sur la plate-forme intimidant. Sur quoi le contenu doit-il se concentrer ? Quelle doit être la longueur des clips ? Cela devrait-il sembler plus naturel ou professionnel ? Ces questions peuvent susciter quelques hésitations, mais la mise en place d'une stratégie solide peut faciliter la navigation marketing sur TikTok.

Ci-dessous, nous avons décrit certaines des façons dont vous pouvez commencer à optimiser vos efforts de campagne publicitaire. Avant de commencer, assurez-vous de consulter TikTok for Business pour plus de détails techniques sur la diffusion de votre annonce sur la plate-forme.

Qui est le groupe démographique sur TikTok ?

Découvrons d'abord qui sont les publics sur la plate-forme pour mieux comprendre exactement qui votre entreprise pourrait cibler. Il existe une nette popularité parmi les jeunes, avec 386,6 millions d'utilisateurs âgés de 18 à 24 ans, ce qui représente 43,7 % des utilisateurs de TikTok. Pendant ce temps, les 25 à 34 ans représentent 282 millions, soit 31,9% du nombre total d'utilisateurs sur la plateforme, et les 55 ans et plus représentent 3,4%. Il y a également plus de femmes (56 %) que d'hommes (44 %) dans le monde.

Atteindre le public sur TikTok

Selon des statistiques récentes d'avril 2022, 970,2 millions d'utilisateurs mondiaux âgés de 18 ans et plus peuvent être atteints par des publicités sur TikTok, et rien qu'en Amérique du Nord, 148,5 millions d'utilisateurs âgés de 18 ans et plus.

Bien qu'un nombre important d'utilisateurs soient joignables, agissent-ils en fonction du contenu qu'ils voient ? Selon TikTok, les utilisateurs sont 2 fois plus susceptibles de recommander un produit/service qu'ils ont trouvé sur la plateforme par rapport aux utilisateurs d'autres plateformes. Pendant ce temps, 37% des utilisateurs font partie du tiers supérieur des dépensiers, ce qui les rend 61% plus susceptibles d'être les plus dépensiers par rapport aux utilisateurs d'autres plateformes. De plus, 57 % des utilisateurs recherchent des détails sur l'endroit où ils peuvent acheter les produits qu'ils voient, ce qui est nettement plus élevé que sur les autres plateformes sociales (84 %), et près de 65 % effectuent cette recherche en ligne et 54 % le font en personne.

Mais cela ne s'arrête pas là : les utilisateurs agissent même après l'achat. Les utilisateurs de TikTok sont deux fois plus susceptibles de continuer à interagir avec une marque après l'achat que les utilisateurs d'autres plates-formes, sont 2,4 fois plus susceptibles de publier un message et de taguer la marque auprès de laquelle ils ont acheté, et sont plus de deux fois plus susceptibles d'envoyer un Envoyez un DM à une marque ou laissez un commentaire après avoir effectué un achat.

En ce qui concerne la découvrabilité de la marque, près de trois utilisateurs sur cinq découvrent de nouvelles marques/produits sur TikTok et sont 38 % plus susceptibles de rechercher des marques qu'ils découvrent en utilisant la plateforme. Ceci, lié à l'action que les utilisateurs de TikTok entreprennent après avoir acheté auprès d'une marque, peut être une excellente nouvelle pour une marque car cela peut conduire à des niveaux d'engagement accrus et peut renforcer des relations durables qui génèrent des ventes futures.

Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de l'audience sur la plate-forme, voyons comment optimiser vos efforts publicitaires pour atteindre votre public cible.

1. Assurez-vous que les annonces sont natives

Lorsque vous publiez sur TikTok, vos annonces doivent apparaître comme si elles "s'intégraient" au contenu déjà présent sur l'application. Cela signifie qu'il doit être tourné verticalement pour s'adapter aux dimensions de TikTok et inclure certaines des fonctionnalités communes trouvées sur la plate-forme, telles que la musique de leur bibliothèque (de préférence un son tendance), une voix off ou du texte, que les utilisateurs ont l'habitude de voir. et en utilisant.

Lors de la création d'annonces, qui doivent être plus courtes (15 secondes et moins), vous souhaitez attirer l'attention de votre public, tout comme le ferait une vidéo TikTok typique qui suscite beaucoup d'engagement. Essayez différents styles, tels que des transitions vidéo intéressantes ou des réponses vidéo aux questions des clients. Un excellent outil auquel vous pouvez accéder est le Creative Center de TikTok, où vous pouvez rechercher des hashtags, des chansons, des créateurs et des vidéos tendance pour vous inspirer. Parcourir ces vidéos peut être d'une grande aide lors de la création de vos campagnes publicitaires, car cela peut vous aider à vous assurer que vous avez l'apparence et la convivialité du contenu qui fonctionne bien.

2. Promouvoir l'authenticité dans vos annonces

En règle générale, les publicités qui portent clairement la marque et qui manquent d'authenticité ne seront pas bien accueillies par les consommateurs, d'autant plus que 90 % d'entre eux affirment que l'authenticité est un facteur important lorsqu'ils choisissent les marques qu'ils souhaitent soutenir. Cependant, spécifiquement sur TikTok, l'authenticité peut être extrêmement importante. Les recherches menées par la plateforme ont révélé que 61 % des utilisateurs déclarent que la publicité TikTok est unique par rapport aux autres grandes plateformes sociales. C'est en grande partie parce qu'il s'agit d'une application où de nombreux utilisateurs déclarent se sentir positifs, inspirés et divertis par le contenu (publicités incluses), selon leurs conclusions.

La génération Z (ceux nés entre 1997 et 2012) veut l'authenticité des marques, car beaucoup de cette génération veulent en savoir plus sur une marque, sa mission et ses valeurs, etc. Plus une marque peut être honnête et réelle, mieux c'est.

Étant donné que TikTok est populaire parmi cette jeune génération, mettre l'accent sur l'authenticité dans vos publicités peut être extrêmement attrayant, surtout s'il s'agit de votre public cible. Illustrer qui est votre entreprise et ce que vous représentez, et le démontrer dans vos publicités, peut être une excellente stratégie à adopter dans vos campagnes publicitaires.

Le contenu généré par les utilisateurs est également considéré comme hautement authentique, ce que les marques peuvent utiliser sur TikTok, d'autant plus qu'il s'agit d'une application pleine de créateurs. La création d'annonces avec de vraies personnes peut aider à remplir une partie du facteur d'authenticité, tout en permettant à l'annonce de s'intégrer à d'autres contenus. Un bon outil vers lequel vous pouvez vous tourner pour cela est le Creator Marketplace de TikTok où les marques et les créateurs peuvent collaborer sur la plateforme pour créer ce type de contenu.

3. Utilisez les fonctionnalités d'audience et de ciblage de TikTok

TikTok dispose de plusieurs excellents outils liés au ciblage publicitaire, auxquels vous pouvez accéder dans TikTok for Business et votre TikTok Ads Manager. Certains d'entre eux incluent:

Ciblage publicitaire - vous pouvez cibler en fonction de l'audience, des données démographiques, des intérêts/comportements, de l'appareil, etc.
Ciblage géographique - si vous souhaitez cibler un public en fonction de son emplacement, vous pouvez le faire via son pays, sa région, sa province/état, sa ville, etc.
Ciblage d'intérêts - basé sur les intérêts à long terme des utilisateurs et leur engagement avec le contenu TikTok. Cela peut être utile si vous souhaitez que vos publicités atteignent ceux qui ont un intérêt pour les produits/intérêts dont votre publicité fait la promotion.
Ciblage comportemental - il est basé sur le comportement récent d'un utilisateur de TikTok dans l'application, plutôt que sur son engagement à long terme, comme le ciblage par intérêts.
Ciblage automatique - TikTok optimisera automatiquement le processus de ciblage de l'audience en fonction de plusieurs facteurs de l'annonce.
Audiences personnalisées - cette option de ciblage publicitaire trouvera les utilisateurs qui se sont engagés avec votre entreprise, ce qui peut être utile pour le remarketing.
Actualisation automatique de l'audience personnalisée - TikTok Ads Manager s'actualisera automatiquement tous les jours après la création d'une audience, ce qui vous fournira des données utilisateur à jour que vous pourrez utiliser pour mieux comprendre votre audience.
Audience similaire - cela peut être extrêmement bénéfique pour les entreprises, car vous pouvez trouver des audiences similaires à celles qui achètent déjà chez vous, ce qui facilite grandement la possibilité d'atteindre un public plus large.

Assurez-vous de regarder autour de vous et de voir quelles fonctionnalités sont disponibles pour permettre à votre campagne publicitaire d'atteindre votre public cible et d'autres clients potentiels intéressés.

4. Tenez compte de votre description

Lors de la publication sur TikTok, les utilisateurs ajoutent généralement une description à leur vidéo, et les entreprises peuvent faire de même sur les publicités. La description peut être un excellent endroit pour inclure un appel à l'action (CTA) attrayant et ajouter toute information supplémentaire nécessaire que vous ne pourriez pas intégrer dans l'annonce. Certains utilisateurs peuvent extraire votre description pendant la diffusion de votre annonce, alors incluez des détails pertinents et utiles qu'ils auraient pu manquer dans l'annonce.

Ce que vous ajoutez dans la description joue un rôle important dans la diffusion de l'annonce auprès de votre public, c'est pourquoi l'inclusion de hashtags pertinents et tendance peut être un excellent ajout. Gardez à l'esprit qu'il y a une limite de caractères, alors gardez votre description courte et concise, idéalement avec trois à cinq hashtags.

Gardez à l'esprit les spécifications de TikTok

Avec les options publicitaires TopView et In-Feed, votre marque dispose de plusieurs opportunités pour se développer et atteindre votre public cible sur cette plate-forme substantielle. Au fur et à mesure que vous poursuivez votre campagne publicitaire, assurez-vous de vérifier les spécifications des publicités vidéo et illustrées de TikTok, car vous voudrez vous conformer à ce qui est décrit.