4 maneiras de otimizar sua campanha publicitária no TikTok

Se você faz parte dos mais de 1,2 bilhão de usuários mensais ativos no TikTok, sabe o quão monumental é essa plataforma. Embora seu algoritmo avançado forneça conteúdo selecionado aos usuários com base em seus interesses (entre outros fatores), o TikTok oferece essencialmente uma experiência única para cada usuário; pense em cada página do TikTok para você como um floco de neve digital – não há dois iguais.

Com a singularidade, vem um vasto público de usuários, o que pode tornar o marketing na plataforma assustador. O que o conteúdo deve focar? Qual deve ser a duração dos clipes? Deve parecer mais natural ou profissional? Essas perguntas podem causar alguma hesitação, mas ter uma estratégia sólida pode facilitar muito a navegação no marketing no TikTok.

Abaixo, descrevemos algumas das maneiras pelas quais você pode começar a otimizar seus esforços de campanha publicitária. Antes de começar, confira o TikTok for Business para obter mais detalhes técnicos sobre como colocar seu anúncio na plataforma.

Quem é o grupo demográfico no TikTok?

Vamos primeiro descobrir quem são os públicos-alvo na plataforma para entender melhor exatamente quem sua empresa pode segmentar. Há uma popularidade clara entre o público mais jovem, com 386,6 milhões de usuários de 18 a 24 anos, o que representa 43,7% dos usuários do TikTok. Enquanto isso, aqueles entre 25 e 34 anos representam 282 milhões, o que representa 31,9% do número total de usuários da plataforma, e aqueles com 55 anos ou mais representam 3,4%. Há também mais usuários do sexo feminino (56%) do que do sexo masculino (44%) globalmente.

Alcançando públicos no TikTok

De acordo com estatísticas recentes de abril de 2022, 970,2 milhões de usuários globais com mais de 18 anos podem ser alcançados por anúncios no TikTok e, somente na América do Norte, 148,5 milhões com mais de 18 anos.

Embora um número significativo de usuários esteja acessível, eles estão agindo com base no conteúdo que veem? De acordo com o TikTok, os usuários têm 2x mais chances de recomendar um produto/serviço que encontraram na plataforma em comparação com usuários de outras plataformas. Enquanto isso, 37% dos usuários estão no terço superior dos gastadores, tornando-os 61% mais propensos a serem os maiores gastadores em comparação com usuários em outras plataformas. Além disso, 57% dos usuários procuram detalhes sobre onde podem comprar os produtos que veem, o que é significativamente maior do que em outras plataformas sociais (84%) e quase 65% fazem essa pesquisa on-line, com 54% fazendo isso pessoalmente.

Mas não para por aí – os usuários estão agindo mesmo após a compra. Os usuários do TikTok têm duas vezes mais chances de continuar engajados com uma marca pós-compra em comparação com usuários de outras plataformas, são 2,4 vezes mais propensos a fazer uma postagem e marcar a marca da qual compraram e têm duas vezes mais chances de enviar um DM para uma marca ou deixe um comentário depois de fazer uma compra.

Quanto à descoberta da marca, quase três em cada cinco usuários descobrem novas marcas/produtos no TikTok e são 38% mais propensos a pesquisar marcas que descobrem usando a plataforma. Isso, associado à ação que os usuários do TikTok realizam após a compra de uma marca, pode ser uma ótima notícia para uma marca, pois pode levar a maiores níveis de engajamento e pode fortalecer relacionamentos duradouros que geram vendas futuras.

Agora que já entendemos melhor o público na plataforma, vamos ver como você pode otimizar seus esforços de publicidade para atingir seu público-alvo.

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1. Garanta que os anúncios sejam nativos

Ao postar no TikTok, seus anúncios devem aparecer como se “se encaixassem” no conteúdo já existente no aplicativo. Isso significa que deve ser filmado verticalmente para se ajustar às dimensões do TikTok e incluir alguns dos recursos comuns encontrados na plataforma, como músicas de sua biblioteca (de preferência um som de tendência), uma narração ou texto, todos os quais os usuários estão acostumados a ver e usando.

Ao criar anúncios, que devem ser mais curtos (15 segundos ou menos), você deseja chamar a atenção do seu público, assim como um vídeo típico do TikTok que recebe muito engajamento. Experimente estilos diferentes, como transições de vídeo interessantes ou respostas em vídeo às perguntas dos clientes. Uma ótima ferramenta que você pode acessar é o Centro Criativo do TikTok, onde você pode pesquisar hashtags, músicas, criadores e vídeos de tendências para obter alguma inspiração. Navegar por esses vídeos pode ser de grande ajuda ao criar suas campanhas publicitárias, pois pode ajudar a garantir que você tenha a aparência do conteúdo com bom desempenho.

2. Promova a autenticidade em seus anúncios

Geralmente, os anúncios claramente marcados e sem autenticidade não serão bem-sucedidos entre os consumidores, especialmente porque 90% dizem que a autenticidade é um fator importante quando escolhem quais marcas desejam apoiar. No entanto, especificamente no TikTok, a autenticidade pode ser incrivelmente importante. Uma pesquisa realizada pela plataforma descobriu que 61% dos usuários relatam que a publicidade do TikTok é exclusiva de outras principais plataformas sociais. Isso ocorre principalmente porque este é um aplicativo em que muitos usuários relatam se sentir positivos, inspirados e entretidos pelo conteúdo (anúncios incluídos), de acordo com suas descobertas.

A geração Z (aqueles nascidos entre 1997 – 2012) quer autenticidade das marcas, pois muitos nesta geração querem descobrir mais sobre uma marca, sua missão e valores, etc. Quanto mais honesta e real uma marca puder ser, melhor.

Como o TikTok é popular entre essa geração mais jovem, enfatizar a autenticidade em seus anúncios pode ser extremamente atraente, especialmente se esse for seu público-alvo. Ilustrar quem é sua empresa e o que você representa, e demonstrar isso em seus anúncios, pode ser uma ótima estratégia para suas campanhas publicitárias.

O conteúdo gerado pelo usuário também é visto como altamente autêntico, algo que as marcas podem utilizar no TikTok, especialmente porque é um aplicativo cheio de criadores. Criar anúncios com pessoas reais pode ajudar a cumprir parte do fator de autenticidade, ao mesmo tempo em que faz com que o anúncio se encaixe em outros conteúdos. Uma boa ferramenta que você pode usar para isso é o Creator Marketplace do TikTok, onde marcas e criadores podem colaborar na plataforma para criar esse tipo de conteúdo.

3. Utilize os recursos de público-alvo e segmentação do TikTok

O TikTok possui várias ferramentas excelentes relacionadas à segmentação de anúncios, todas as quais você pode acessar no TikTok for Business e no TikTok Ads Manager. Alguns dos quais incluem:

• Segmentação de anúncios – você pode segmentar com base no público, dados demográficos, interesses/comportamentos, dispositivo e muito mais.
• Segmentação por local – se você deseja segmentar um público com base em sua localização, pode fazê-lo por meio de seu país, região, província/estado, cidade etc.
• Segmentação por interesse – é baseada nos interesses de longo prazo dos usuários e no envolvimento com o conteúdo do TikTok. Isso pode ser útil se você quiser que seus anúncios alcancem aqueles que têm interesse nos produtos/interesses que seu anúncio promove.
• Segmentação de comportamento – isso é baseado no comportamento recente de um usuário do TikTok no aplicativo, em vez de seu envolvimento de longo prazo, como o foco de interesse.
• Segmentação automática – O TikTok otimizará automaticamente o processo de segmentação de público com base em vários fatores do anúncio.
• Públicos-alvo personalizados – essa opção de segmentação de anúncios encontrará os usuários que se envolveram com sua empresa, o que pode ser útil para o remarketing.
• Atualização automática de público personalizado – O TikTok Ads Manager será atualizado automaticamente todos os dias depois que você criar um público, e isso fornecerá dados atualizados do usuário que você pode usar para entender melhor seu público.
• Público Semelhante – isso pode ser extremamente benéfico para as empresas, pois você pode encontrar públicos semelhantes aos que já compram de você, facilitando muito a capacidade de alcançar um público mais amplo.

Certifique-se de olhar ao redor e ver quais recursos estão disponíveis que podem permitir que sua campanha publicitária alcance seu público-alvo e outros clientes em potencial interessados.

4. Considere sua descrição

Ao postar no TikTok, os usuários geralmente adicionam uma descrição ao vídeo e as empresas podem fazer o mesmo nos anúncios. A descrição pode ser um ótimo lugar para incluir um apelo à ação (CTA) atraente e adicionar qualquer informação adicional necessária que você não conseguiu encaixar no anúncio. Alguns usuários podem acessar sua descrição enquanto seu anúncio está sendo reproduzido, portanto, inclua detalhes relevantes e úteis que eles podem ter perdido no anúncio.

O que você adiciona na descrição desempenha um papel importante para levar o anúncio ao seu público, e é por isso que incluir hashtags relevantes e populares pode ser uma ótima adição. Lembre-se de que há um limite de caracteres, portanto, mantenha sua descrição curta e concisa, idealmente com três a cinco hashtags.

Mantenha as especificações do TikTok em mente

Com as opções de anúncios TopView e In-Feed, há várias oportunidades para sua marca crescer e alcançar seu público-alvo nesta plataforma substancial. Ao prosseguir com sua campanha publicitária, verifique as especificações de anúncios gráficos e em vídeo do TikTok, pois você desejará cumprir o que está descrito.