コンバージョンにつながる広告ランディングページの作成方法

公開: 2019-04-10

マーケティング担当者は、広告の作成とパフォーマンスと効率のテストに多くの時間を費やす傾向がありますが、成約に関してランディングページの力を見逃すことはありません。正しく行えば、コンバージョンを 200% 以上増やすことができます。ランディングページを使用すると、顧客がクリックした広告に直接関連する特定のメッセージを作成し、見込み顧客へのコンバージョンを促すことができます。

ホームページや「基本的な」スタンドアロンページにリンクする広告は、専用のランディングページにつながる広告ほど効果的ではありません。広告先ページのさまざまな要素と行動を促すフレーズを微調整して、リードと売上を生み出す必要があります。

次の例を考えてみましょう。小さな家の画家 (スーと呼びましょう) が新しいウェブサイトを持っています。彼女はオシャワに住んでいますが、仕事を求めてグレータートロントエリアを旅したいと思っています。スーは、塗装だけでなく、乾式壁やパッチワークなど、複数の関連サービスを提供しています。ウェブサイトへのトラフィックを増やすために、彼女はいくつかの広告を掲載することにしました。最初に、広告によって読者はホームページに誘導され、そこでスーの内装および外装塗装サービスに関するさまざまなオプションと一般的な背景が提示されます。

潜在的なクライアント (彼をフランクと呼びましょう) は、ピカリングでフェンスをペイントする必要があります。 Frank は Google で「Fence Painting in Pickering」を検索します。彼は、「ピッカリングの高速フェンス塗装」というスーの広告に出くわし、それをクリックします。彼は、Sue が提供するすべてのサービスがいくつかの追加情報とともにリストされているホームページにたどり着きました。彼はフェンスの塗装について何も見ておらず、スーがオシャワに拠点を置いていることにも気づきました。 Frank は問い合わせることを考えていますが、Web サイトをクリックして連絡先情報を見つける必要があります。彼は急いでいて、彼と彼のパートナーが週末に出かける前に、フェンスの塗装を手配する必要があります。イライラした彼は、クリックして戻り、Google 検索ページをさらに下にスクロールして、次のリストを確認します。

もう 1 つのシナリオでは、スーは「ピッカリングのフェンスペインティング」用にカスタマイズされた専用の広告ランディングページを使用しており、彼女はすべての仕事が 24 時間以内に完了することを強調しています。他のハイライトには、必要な物資を考慮した場合の自分で行う場合とのコストの比較可能性、およびピッカリングに住む他のクライアントからの証言が含まれます. リード生成をさらに促進するために、彼女は 15% の週末割引も提供しています。このページには、詳細について彼女に連絡するための他のオプションとともに、彼女の電話番号が明確にリストされています。このページには、彼女の広告に関係のない情報 (乾式壁やパッチワークなどの他のサービスに関する情報など) は含まれていません。

Frank が Google で「Fence Painting in Pickering」を検索すると、Sue の最適化された広告が表示されます。彼はそれをクリックし、すぐにスーが彼が必要としているフェンスの絵を提供しており、それが彼の地域で入手可能であることを確認しました。彼は週末に彼女に電話して予約します。

適切で説得力のある広告ランディングページは、訪問者をコンバージョンへと導くものでなければなりません。コンバージョンにつながる広告のランディングページを作成するためのヒントをご覧ください。

型にはまったテンプレートは避ける

各ビジネスには、独自の要件と対象ユーザーがあります。特定のオーディエンスと目標を念頭に置いて、ランディングページのデザインを作成するための調査を行います。何を伝える必要があるか、コンバージョンまでの道のりをどのように実行するかを決定します。 1 つのサービス、製品、またはオファーに焦点を当て、それに応じてページをデザインします。

広告に一致する画像を使用する

ランディングページで使用するオファーと画像は、広告コピーと画像と一致している必要があります。相反するイメージは訪問者を混乱させます。 Google、Facebook、またはディスプレイ広告からクリックしたオファーを探すために探し回る必要はありません。一貫性を維持することは、読みやすさとコンバージョン率の向上にも役立ちます。

メッセージは短く明確にする

オファーを利用する、ニュースレターにサインアップする、詳細について連絡するなど、ランディングページの意図を明確に伝えます。フォームに入力した結果を明確に述べる必要があります。読者は、情報を送信するとどうなるかを知っておく必要があります。コピーは正確かつ簡潔にします。不必要な詳細やあいまいに関連するトピックを掘り下げずに、ランディングページの目的を強調します。読者があなたに連絡できる手段を含めることを忘れないでください。電話番号やフォームが最適です。

明確な行動を促すフレーズを含める

読者が行動を促すフレーズを実行するための視覚的な合図を含めます。ほとんどの広告のランディングページには、短くて入力しやすいフォームが含まれています。これが簡潔で、必要な情報のみを要求していることを確認してください。 Web サイトの訪問者は、手の込んだフォームを途中で諦めてしまうことがよくあります。特に電話でフォームに入力している場合はなおさらです。広告のランディングページに広範なリストを追加するのではなく、適用される利用規約へのハイパーリンクを含めます。 CASL 準拠のオプトイン言語を必ず含めてください。さらに、CTA ボタン (送信、サインアップなど) は、ページの残りの部分から目立つ必要があります。多くの場合、明るく対照的な色がうまく機能します。

広告のランディングページはウェブサイトの一部ではありません

通常、広告のランディングページはインデックスに登録されておらず、Google で「検索可能」ではありません。それらを検索エンジンからブロックすることは絶対に必要というわけではありませんが、多くの場合推奨されます。ランディングページを検索できないようにする理由には、次のようなものがあります。

Web サイトにすでにある SEO コンテンツと競合したくない
サイトの他の部分と一致しない別のトーンをランディングページに使用することができます。
短期的なイベントの場合、イベント後にインデックスを作成したくない
ウェブサイトの他の場所からリンクしていない場合、ランディングページからのすべてのトラフィックとリードは広告から来ている必要があり、検索エンジンで見つけることができないため、より優れた分析追跡があります。

出口ルートを最小限に抑える

ユーザーが目的のアクションを完了する前にランディングページから離れてしまう可能性があるコピー内に複数のハイパーリンクを含めることは控えてください。リンクが他の関連する Web ページに誘導している可能性がありますが、専用ページの目的が無効になる可能性があります。この特別に作成されたページを通じてコンバージョンを促進することは、引き続き主要な目標です。これに焦点を当て、「利用規約」や「プライバシーポリシー」などの重要なページへのリンクのみを含めます。

レスポンシブでモバイルフレンドリーであることを確認する

モバイル検索は、過去 10 年間でデスクトップを追い越しました。これを利用してコンバージョンを失わないようにするには、すべてのプラットフォームで最適な応答性が得られるように広告のランディングページを開発する必要があります。デスクトップ、ラップトップ、タブレット、モバイルの応答性をレイアウトとコピーに組み込む必要があります。

データを使用して A/B テストを実施する

広告のランディングページのパフォーマンスをテストすることは、見過ごされがちです。ただし、このテストと分析により、何が機能しているか、または機能していないかについての洞察を得ることができます。このデータに基づいてページを最適化し、簡単な A/B テストを実行することで、コンバージョン率を向上させることができます。さまざまな画像、コピーのバリエーション、フォームの配置などでランディングページを試して、どれが最もコンバージョン率が高いかを判断します。

あなたが提供しなければならないものを正確かつ明確に宣伝する専用のランディングページは、一般的なものよりも多くのリードを生み出します. 訪問者に提供する価値や、訪問者が抱えている問題を解決する方法にスポットライトを当てます。

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