Cum să creați pagini de destinație publicitare care convertesc

Specialiștii în marketing tind să petreacă mult timp creând și testând reclame pentru performanță și eficiență, dar nu trece cu vederea puterea paginilor de destinație atunci când vine vorba de încheierea tranzacției. Când sunt făcute corect, pot crește conversiile cu peste 200%. O pagină de destinație vă oferă posibilitatea de a crea un mesaj specific pentru clienții dvs. care se corelează direct cu anunțul pe care au dat clic și îi încurajează să se transforme într-un client potențial.

Anunțurile care trimit către pagina dvs. de pornire sau către o pagină de sine stătătoare „de bază” nu vor avea performanțe la fel de bune ca anunțurile care duc la o pagină de destinație dedicată. Diferitele elemente și îndemnuri de pe o pagină de destinație a anunțului trebuie ajustate pentru a genera clienți potențiali și vânzări.

Luați în considerare acest exemplu: un mic pictor de casă (să-i spunem Sue) are un site web nou. Ea locuiește în Oshawa, dar este dispusă să călătorească în zona Greater Toronto pentru locuri de muncă. Sue oferă multiple servicii conexe, cum ar fi gips-carton și patchwork, nu doar vopsire. Pentru a crește traficul către site-ul ei, ea decide să difuzeze câteva anunțuri. La început, reclamele direcționează cititorii către pagina de pornire, unde le sunt prezentate diferitele opțiuni și informații generale despre serviciile de vopsire interioară și exterioară ale lui Sue.

Un potențial client (să-i spunem Frank) trebuie să-și picteze gardul în Pickering. Frank merge pe Google și caută „Fence Painting in Pickering”. El dă peste anunțul lui Sue care spune „Fast Fence Painting in Pickering” și dă clic pe el. Aterizează pe pagina de pornire unde sunt listate toate serviciile oferite de Sue cu câteva informații suplimentare. El nu vede nimic despre pictura de gard și, de asemenea, observă că Sue are sediul în Oshawa. Frank se gândește să se întrebe, dar trebuie să facă clic pe site pentru a găsi informațiile de contact. Se grăbește și trebuie să aranjeze pictura gardului înainte ca el și partenerul său să plece în weekend. Frustrat, dă clic înapoi, derulează în jos mai departe pe pagina de căutare Google și verifică următoarea listă.

În celălalt scenariu, Sue folosește o pagină de destinație publicitară dedicată personalizată pentru „Pictura gardului în Pickering” și ea a subliniat că toate lucrările ei sunt finalizate în 24 de ore. Alte puncte importante includ comparabilitatea costurilor cu a face singur atunci când luați în considerare consumabilele necesare și mărturiile altor clienți care locuiesc în Pickering. Pentru a spori și mai mult generația de clienți potențiali, ea oferă și o reducere de 15% în weekend. Pagina are numărul ei de telefon listat clar, împreună cu alte opțiuni pentru a o contacta pentru mai multe informații. Pagina nu include informații care nu sunt relevante pentru anunțul ei (de exemplu, informații despre celelalte servicii ale ei, cum ar fi gips-carton și patchwork).

Frank merge pe Google și caută „Fence Painting in Pickering” și vede anunțul optimizat al lui Sue. Face clic pe el și vede imediat că Sue oferă pictura de gard de care are nevoie și este disponibilă în zona lui. O sună și o rezervă pentru weekend.

LEGATE DE

Cele mai bune practici pentru paginile de destinație ale francizei

O pagină de destinație publicitară adecvată și convingătoare ar trebui să ghideze vizitatorii către calea de conversie. Consultați aceste sfaturi pentru crearea paginilor de destinație publicitare care convertesc.

Evitați șabloanele de tăiat prăjituri

Fiecare afacere are propriile cerințe și publicul țintă. Faceți cercetări pentru a crea o pagină de destinație având în vedere publicul și obiectivul dvs. Decideți ce trebuie transmis și cum veți executa calea către conversie. Păstrați atenția pe un serviciu, produs sau ofertă și proiectați pagina în consecință.

Utilizați imagini care se potrivesc pentru anunț

Oferta și imaginile pe care le utilizați pe pagina de destinație ar trebui să se potrivească cu copia publicitară și cu imaginile. Imaginile conflictuale derutează vizitatorii. Nu ar trebui să fie nevoiți să vâneze pentru a găsi oferta pe care au dat clic de pe Google, Facebook sau dintr-un anunț grafic. Menținerea consecvenței ajută, de asemenea, la îmbunătățirea lizibilității și a ratelor de conversie.

Păstrați mesajul scurt și clar

Transmiteți clar intenția paginii de destinație, fie că este vorba de a valorifica o ofertă, de a vă înscrie la un buletin informativ sau de a vă contacta pentru mai multe informații. Consecințele completării formularului trebuie precizate în mod clar – cititorul ar trebui să știe ce se va întâmpla odată ce își va trimite informațiile. Păstrați copia precisă și concisă. Evidențiați scopul paginii de destinație fără a explora detalii inutile sau subiecte vag legate. Nu uitați să includeți mijloace prin care cititorul vă poate contacta – un număr de telefon și/sau formular funcționează cel mai bine.

Includeți un îndemn clar la acțiune

Includeți indicii vizuale pentru ca cititorii să efectueze cererea de apel la acțiune. Majoritatea paginilor de destinație publicitare includ un formular scurt și ușor de completat. Asigurați-vă că acest lucru este concis și că solicită doar informațiile necesare. Vizitatorii site-ului vor renunța adesea la jumătatea drumului la formulare elaborate, mai ales dacă le completează pe telefon. Includeți hyperlinkuri către orice termeni și condiții care se aplică, în loc să adăugați lista extinsă la pagina de destinație a anunțului. Asigurați-vă că includeți un limbaj de înscriere compatibil cu CASL. În plus, butonul CTA (trimitere, înscriere etc.) trebuie să iasă în evidență de restul paginii. Culorile luminoase și contrastante funcționează adesea bine.

Paginile de destinație publicitare nu fac parte din site-ul dvs

De obicei, paginile de destinație publicitare nu sunt indexate și nu pot fi „căutate” pe Google. Deși nu este absolut necesar să le blocați din motoarele de căutare, este adesea recomandat. Unele dintre motivele pentru care pagina de destinație nu poate fi căutată sunt:

• Nu doriți să concurați cu conținutul SEO de pe site-ul dvs
• Puteți utiliza un ton diferit pe pagina de destinație care nu se potrivește cu restul site-ului dvs
• Pentru evenimentele pe termen scurt, nu doriți să fiți indexați după eveniment
• Are o urmărire analitică mai bună, deoarece tot traficul și clienții potențiali de pe pagina de destinație trebuie să provină din anunțurile dvs. dacă nu faceți linkuri către acesta din nicio altă parte pe site-ul dvs. și nu pot fi găsite prin motoarele de căutare

Păstrați rutele de ieșire la minimum

Abțineți-vă de la includerea mai multor hyperlinkuri în copie care ar putea conduce utilizatorii de la pagina dvs. de destinație înainte de a finaliza acțiunea dorită. În timp ce linkurile le pot direcționa către alte pagini web relevante, scopul unei pagini dedicate ar putea fi învins. Generarea de conversii prin această pagină special creată ar trebui să rămână obiectivul principal. Concentrați-vă pe acest lucru și includeți numai linkuri către pagini care sunt vitale, cum ar fi „Termeni și condiții” și „Politica de confidențialitate”.

Asigurați-vă că este receptiv și compatibil cu dispozitivele mobile

Căutarea pe mobil a depășit desktopul în ultimul deceniu. Pentru a valorifica acest lucru și a nu pierde conversii, pagina de destinație publicitară trebuie dezvoltată pentru o capacitate de răspuns optimă pe toate platformele. Capacitatea de răspuns desktop, laptop, tabletă și mobil trebuie luată în considerare în aspect și copiere.

Utilizați datele pentru a efectua teste A/B

Testarea performanțelor paginii de destinație a anunțului este adesea un pas care este trecut cu vederea. Cu toate acestea, această testare și analiză poate oferi o perspectivă asupra a ceea ce ar putea sau nu să funcționeze. Optimizarea paginii în funcție de aceste date și efectuarea unor teste A/B simple pot ajuta la îmbunătățirea ratei de conversie. Încercați pagini de destinație cu imagini diferite, variante de copiere, destinații de plasare a formularelor etc. pentru a determina care dintre ele face cel mai bine conversie.

O pagină de destinație dedicată care face publicitate pentru ceea ce aveți de oferit în mod precis și clar va produce mai multe clienți potențiali decât una care este generică. Subliniați valoarea pe care o oferiți vizitatorului sau cum puteți rezolva o problemă pe care o are.