전환하는 광고 방문 페이지를 만드는 방법

마케터는 성능과 효율성을 위해 광고를 만들고 테스트하는 데 많은 시간을 보내는 경향이 있지만 거래를 성사시킬 때 랜딩 페이지의 힘을 간과하지 않습니다. 제대로 수행하면 전환율을 200% 이상 높일 수 있습니다. 랜딩 페이지는 고객이 클릭한 광고와 직접적인 관련이 있고 리드로 전환하도록 권장하는 특정 메시지를 작성할 수 있는 기능을 제공합니다.

홈페이지 또는 '기본' 독립형 페이지로 연결되는 광고는 전용 방문 페이지로 연결되는 광고만큼 실적이 좋지 않습니다. 리드 및 판매를 생성하려면 광고 대상 페이지의 다양한 요소와 클릭 유도문안을 미세 조정해야 합니다.

이 예를 생각해 보십시오. 작은 가정 화가(그녀를 Sue라고 부르겠습니다)가 새 웹사이트를 가지고 있습니다. 그녀는 Oshawa에 살고 있지만 일을 위해 토론토 광역 지역을 여행할 의향이 있습니다. 수는 페인팅뿐만 아니라 건식벽체, 패치워크 등 ​​다양한 관련 서비스를 제공합니다. 그녀는 웹사이트 트래픽을 늘리기 위해 몇 가지 광고를 게재하기로 결정했습니다. 처음에 광고는 독자를 홈페이지로 안내하여 Sue의 내부 및 외부 페인팅 서비스에 대한 다양한 옵션과 일반적인 배경을 제공합니다.

잠재 고객(그를 Frank라고 합시다)은 Pickering으로 울타리를 칠해야 합니다. Frank는 Google로 이동하여 '피커링의 울타리 그림'을 검색합니다. 그는 “Fast Fence Painting in Pickering”이라는 Sue의 광고를 보고 클릭합니다. 그는 Sue가 제공하는 모든 서비스가 몇 가지 추가 정보와 함께 나열되는 홈페이지로 이동합니다. 그는 울타리 페인팅에 대해 아무것도 보지 못했고 또한 Sue가 Oshawa에 기반을 두고 있음을 알아차렸습니다. Frank는 문의할 생각이지만 연락처 정보를 찾기 위해 웹사이트를 클릭해야 합니다. 그는 서둘러서 그와 그의 파트너가 주말에 떠나기 전에 울타리 그림을 정리해야 합니다. 실망한 그는 뒤로 가기를 클릭하고 Google 검색 페이지에서 더 아래로 스크롤하여 다음 목록을 확인합니다.

다른 시나리오에서는 "피커링의 울타리 페인팅"에 맞게 맞춤화된 전용 광고 랜딩 페이지를 사용하는 Sue가 있으며 그녀는 모든 작업이 24시간 이내에 완료된다고 강조했습니다. 다른 하이라이트에는 필요한 공급품을 고려할 때 직접 하는 것과 비용 비교 가능성과 Pickering에 거주하는 다른 고객의 평가가 포함됩니다. 리드 생성을 더욱 늘리기 위해 그녀는 주말 15% 할인도 제공하고 있습니다. 페이지에는 추가 정보를 위해 그녀에게 연락할 수 있는 다른 옵션과 함께 그녀의 전화번호가 명확하게 나열되어 있습니다. 페이지에는 그녀의 광고와 관련이 없는 정보(예: 건식 벽체 및 패치워크와 같은 그녀의 다른 서비스에 대한 정보)가 포함되어 있지 않습니다.

Frank는 Google로 이동하여 'Fence Painting in Pickering'을 검색하고 Sue의 최적화된 광고를 봅니다. 그는 그것을 클릭하고 Sue가 그가 필요로 하는 울타리 그림을 제공하고 그의 지역에서 사용할 수 있다는 것을 즉시 확인합니다. 그는 주말 동안 그녀에게 전화를 걸어 예약합니다.

관련된

프랜차이즈 랜딩 페이지 모범 사례

적절하고 매력적인 광고 방문 페이지는 방문자를 전환 경로로 안내해야 합니다. 전환되는 광고 방문 페이지를 만들기 위한 다음 팁을 확인하세요.

쿠키 커터 템플릿 피하기

각 비즈니스에는 고유한 요구 사항과 대상 고객이 있습니다. 특정 청중과 목표를 염두에 두고 디자인 랜딩 페이지를 만들기 위해 조사를 하십시오. 전달해야 할 내용과 전환 경로를 실행하는 방법을 결정합니다. 하나의 서비스, 제품 또는 제안에 초점을 맞추고 그에 따라 페이지를 디자인하십시오.

광고에 일치하는 이미지 사용

방문 페이지에서 사용하는 제안 및 이미지는 광고 문구 및 이미지와 일치해야 합니다. 상충되는 이미지는 방문자를 혼란스럽게 합니다. Google, Facebook 또는 디스플레이 광고에서 클릭한 제안을 찾기 위해 이리저리 검색할 필요가 없습니다. 일관성을 유지하면 가독성과 전환율도 향상됩니다.

메시지를 짧고 명확하게 유지

제안을 사용하기 위한 것인지, 뉴스레터에 등록하기 위한 것인지 또는 추가 정보를 위해 귀하에게 연락하기 위한 것인지에 관계없이 방문 페이지의 의도를 명확하게 전달하십시오. 양식 작성의 결과는 명확하게 명시되어야 합니다. 독자는 정보를 제출하면 어떤 일이 일어날지 알아야 합니다. 사본을 정확하고 간결하게 유지하십시오. 불필요한 세부 사항이나 모호하게 관련된 주제를 탐구하지 않고 랜딩 페이지의 목적을 강조합니다. 독자가 귀하에게 연락할 수 있는 수단을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 전화 번호 및/또는 양식이 가장 좋습니다.

명확한 클릭 유도문안 포함

독자가 클릭 유도문안 요청을 수행할 수 있는 시각적 신호를 포함합니다. 대부분의 광고 방문 페이지에는 짧고 작성하기 쉬운 양식이 포함되어 있습니다. 이것이 간결하고 필요한 정보만 요청하는지 확인하십시오. 웹사이트 방문자는 특히 전화로 작성하는 경우 정교한 양식을 중간에 포기합니다. 광고 방문 페이지에 광범위한 목록을 추가하는 대신 적용되는 모든 이용약관에 대한 하이퍼링크를 포함합니다. CASL 호환 옵트인 언어를 포함해야 합니다. 또한 CTA 버튼(제출, 가입 등)은 페이지의 나머지 부분에서 눈에 띄어야 합니다. 밝고 대조적인 색상이 잘 작동하는 경우가 많습니다.

광고 방문 페이지는 웹사이트의 일부가 아닙니다.

일반적으로 광고 방문 페이지는 색인이 생성되지 않으며 Google에서 '검색'되지 않습니다. 검색 엔진에서 차단할 필요는 없지만 권장되는 경우가 많습니다. 방문 페이지를 검색할 수 없게 만드는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 웹사이트에 이미 있는 SEO 콘텐츠와 경쟁하고 싶지 않습니다.
• 사이트의 나머지 부분과 일치하지 않는 다른 톤을 방문 페이지에 사용할 수 있습니다.
• 단기 이벤트의 경우 이벤트 후에 색인을 생성하고 싶지 않습니다.
• 웹사이트의 다른 곳에서 연결하지 않고 검색 엔진을 통해 찾을 수 없는 경우 방문 페이지의 모든 트래픽과 리드가 광고에서 나왔어야 하므로 더 나은 분석 추적 기능이 있습니다.

출구 경로를 최소화하십시오

사용자가 원하는 작업을 완료하기 전에 방문 페이지에서 벗어나게 할 수 있는 사본에 여러 하이퍼링크를 포함하지 마십시오. 링크가 다른 관련 웹 페이지로 연결될 수 있지만 전용 페이지의 목적이 무산될 수 있습니다. 특별히 제작된 이 페이지를 통해 전환을 유도하는 것이 주요 목표로 남아 있어야 합니다. 이에 초점을 맞추고 '이용약관' 및 '개인정보 보호정책'과 같이 중요한 페이지에 대한 링크만 포함하십시오.

반응형 및 모바일 친화적인지 확인

모바일 검색은 지난 10년 동안 데스크톱을 추월했습니다. 이를 활용하고 전환을 잃지 않으려면 모든 플랫폼에서 최적의 응답성을 제공하도록 광고 방문 페이지를 개발해야 합니다. 데스크탑, 노트북, 태블릿 및 모바일 응답성은 레이아웃 및 카피에 고려되어야 합니다.

데이터를 사용하여 A/B 테스트 수행

광고 방문 페이지의 실적을 테스트하는 것은 종종 간과되는 단계입니다. 그러나 이 테스트 및 분석을 통해 무엇이 작동하거나 작동하지 않을 수 있는지에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이 데이터에 따라 페이지를 최적화하고 간단한 A/B 테스트를 수행하면 전환율을 높일 수 있습니다. 다른 이미지, 복사 변형, 양식 배치 등이 있는 방문 페이지를 시도하여 가장 전환율이 높은 페이지를 결정하십시오.

정확하고 명확하게 제공해야 하는 것을 광고하는 전용 랜딩 페이지는 일반적인 것보다 더 많은 리드를 생성합니다. 방문자에게 제공하는 가치 또는 방문자의 문제를 해결할 수 있는 방법을 집중 조명하십시오.