วิธีสร้างหน้า Landing Page ของโฆษณาที่แปลง

เผยแพร่แล้ว: 2019-04-10

นักการตลาดมักจะใช้เวลามากในการสร้างและทดสอบโฆษณาเพื่อประสิทธิภาพและประสิทธิผล แต่อย่ามองข้ามพลังของหน้า Landing Page ในการปิดดีล เมื่อทำถูกต้องแล้ว สามารถเพิ่ม Conversion ได้มากกว่า 200% หน้า Landing Page ช่วยให้คุณสามารถสร้างข้อความเฉพาะสำหรับลูกค้าของคุณซึ่งสัมพันธ์โดยตรงกับโฆษณาที่พวกเขาคลิกและกระตุ้นให้พวกเขาแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย

โฆษณาที่เชื่อมโยงไปยังหน้าแรกของคุณหรือหน้า 'พื้นฐาน' แบบสแตนด์อโลนจะไม่ทำงานเช่นเดียวกับโฆษณาที่นำไปสู่หน้า Landing Page โดยเฉพาะ องค์ประกอบต่างๆ และคำกระตุ้นการตัดสินใจในหน้าปลายทางของโฆษณาจำเป็นต้องได้รับการปรับแต่งเพื่อสร้างโอกาสในการขายและการขาย

ลองพิจารณาตัวอย่างนี้: ช่างทาสีบ้านเล็กๆ (เรียกเธอว่าซู) มีเว็บไซต์ใหม่ เธออาศัยอยู่ใน Oshawa แต่เต็มใจที่จะเดินทางไปทั่วบริเวณมหานครโตรอนโตเพื่อหางานทำ ซูเสนอบริการที่เกี่ยวข้องหลายอย่าง เช่น ผนังยิปซั่มและการเย็บปะติดปะต่อกัน ไม่ใช่แค่การทาสี เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ เธอจึงตัดสินใจแสดงโฆษณา ในตอนแรก โฆษณาจะนำผู้อ่านไปยังหน้าแรก โดยจะแสดงตัวเลือกต่างๆ และภูมิหลังทั่วไปเกี่ยวกับบริการทาสีภายในและภายนอกของ Sue

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (เรียกเขาว่าแฟรงค์) ต้องทาสีรั้วในพิกเคอริง Frank ไปที่ Google และค้นหาคำว่า "Fence Painting in Pickering" เขาไปเจอโฆษณาของซูที่เขียนว่า "Fast Fence Painting in Pickering" และคลิกที่โฆษณา เขาเข้าสู่หน้าแรกซึ่งมีรายการบริการทั้งหมดที่ซูเสนอพร้อมข้อมูลเพิ่มเติม เขาไม่เห็นอะไรเกี่ยวกับการทาสีรั้วเลย และยังสังเกตเห็นว่าซูอยู่ในโอชาวา แฟรงค์คิดถึงการสอบถามแต่ต้องคลิกเข้าไปที่เว็บไซต์เพื่อค้นหาข้อมูลติดต่อ เขารีบร้อนและต้องการทาสีรั้วก่อนที่เขาและคู่ของเขาจะไปในช่วงสุดสัปดาห์ ผิดหวัง เขาคลิกกลับ เลื่อนลงไปที่หน้าการค้นหาของ Google เพิ่มเติม และดูรายชื่อถัดไป

อีกสถานการณ์หนึ่ง Sue ใช้หน้า Landing Page ของโฆษณาโดยเฉพาะซึ่งปรับแต่งสำหรับ "Fence Painting in Pickering" และเธอได้เน้นว่างานทั้งหมดของเธอจะเสร็จสิ้นภายใน 24 ชั่วโมง ไฮไลท์อื่นๆ ได้แก่ การเปรียบเทียบต้นทุนกับการทำด้วยตัวเอง เมื่อคุณคำนึงถึงวัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็น และคำรับรองจากลูกค้ารายอื่นๆ ที่อาศัยอยู่ใน Pickering เธอยังเสนอส่วนลด 15% สุดสัปดาห์อีกด้วย หน้านี้มีหมายเลขโทรศัพท์ของเธอระบุไว้อย่างชัดเจนพร้อมกับตัวเลือกอื่นๆ ในการติดต่อเธอเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม หน้าดังกล่าวไม่มีข้อมูลใดๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของเธอ (เช่น – ข้อมูลเกี่ยวกับบริการอื่นๆ ของเธอ เช่น ผนังแห้งและการเย็บปะติดปะต่อกัน)

Frank ไปที่ Google และค้นหา "Fence Painting in Pickering" และเห็นโฆษณาที่เพิ่มประสิทธิภาพของ Sue เขาคลิกที่มันและเห็นทันทีว่าซูเสนอภาพวาดรั้วที่เขาต้องการและมีให้ในพื้นที่ของเขา เขาโทรและจองเธอในช่วงสุดสัปดาห์

หน้า Landing Page ของโฆษณาที่เหมาะสมและน่าสนใจควรนำผู้เข้าชมไปสู่เส้นทางของ Conversion ดูเคล็ดลับเหล่านี้ในการสร้างหน้า Landing Page ของโฆษณาที่แปลง

หลีกเลี่ยงเทมเพลตตัวตัดคุกกี้

แต่ละธุรกิจมีความต้องการและกลุ่มเป้าหมายของตัวเอง ทำวิจัยเพื่อสร้างการออกแบบหน้า Landing Page โดยคำนึงถึงผู้ชมและเป้าหมายเฉพาะของคุณ ตัดสินใจเลือกสิ่งที่ต้องการถ่ายทอดและวิธีดำเนินการตามเส้นทางสู่ Conversion ให้ความสำคัญกับบริการ ผลิตภัณฑ์ หรือข้อเสนอเดียว และออกแบบหน้าให้เหมาะสม

ใช้ภาพที่ตรงกันสำหรับโฆษณา

ข้อเสนอและภาพที่คุณใช้ในหน้า Landing Page ควรตรงกับข้อความโฆษณาและภาพ ภาพที่ขัดแย้งกันทำให้ผู้เยี่ยมชมสับสน พวกเขาไม่ควรต้องตามล่าหาข้อเสนอที่พวกเขาคลิกจาก Google, Facebook หรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ การรักษาความสม่ำเสมอยังช่วยปรับปรุงความสามารถในการอ่านและอัตราการแปลง

ทำให้ข้อความสั้นและชัดเจน

สื่อถึงเจตนาของหน้า Landing Page อย่างชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นการแลกรับข้อเสนอ การสมัครรับจดหมายข่าว หรือเพื่อติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม ผลที่ตามมาของการกรอกแบบฟอร์มจะต้องระบุไว้อย่างชัดเจน – ผู้อ่านควรรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อพวกเขาส่งข้อมูล เก็บสำเนาให้ถูกต้องและรัดกุม เน้นวัตถุประสงค์ของหน้า Landing Page โดยไม่ต้องเจาะลึกรายละเอียดที่ไม่จำเป็นหรือหัวข้อที่เกี่ยวข้องกันอย่างคลุมเครือ อย่าลืมระบุวิธีที่ผู้อ่านสามารถติดต่อคุณได้ หมายเลขโทรศัพท์และ/หรือแบบฟอร์มจะทำงานได้ดีที่สุด

รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

รวมภาพสำหรับผู้อ่านเพื่อดำเนินการเรียกร้องให้ดำเนินการ หน้า Landing Page ของโฆษณาส่วนใหญ่มีแบบฟอร์มที่สั้นและง่ายต่อการกรอก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนี้กระชับและขอเฉพาะข้อมูลที่จำเป็นเท่านั้น ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มักจะเลิกใช้แบบฟอร์มที่ซับซ้อนโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขากรอกแบบฟอร์มทางโทรศัพท์ รวมไฮเปอร์ลิงก์ไปยังข้อกำหนดและเงื่อนไขใดๆ ที่บังคับใช้ แทนที่จะเพิ่มรายการที่ครอบคลุมในหน้า Landing Page ของโฆษณา อย่าลืมใส่ภาษาการเลือกใช้ที่สอดคล้องกับ CASL นอกจากนี้ ปุ่ม CTA (ส่ง ลงทะเบียน ฯลฯ) จะต้องโดดเด่นกว่าส่วนอื่นๆ ของหน้า สีที่สว่างและตัดกันมักใช้ได้ผลดี

หน้า Landing Page ของโฆษณาไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของเว็บไซต์ของคุณ

โดยปกติ หน้า Landing Page ของโฆษณาจะไม่ได้รับการจัดทำดัชนีและไม่สามารถ 'ค้นหาได้' ใน Google แม้ว่าจะไม่จำเป็นอย่างยิ่งที่จะบล็อกพวกเขาจากเครื่องมือค้นหา แต่ก็มักจะแนะนำ สาเหตุบางประการที่ทำให้ไม่สามารถค้นหาหน้า Landing Page ได้คือ -

คุณไม่ต้องการที่จะแข่งขันกับเนื้อหา SEO ที่มีอยู่บนเว็บไซต์ของคุณ
คุณอาจใช้โทนอื่นในหน้า Landing Page ที่ไม่ตรงกับส่วนที่เหลือของเว็บไซต์
สำหรับกิจกรรมระยะสั้น คุณไม่ต้องการให้สร้างดัชนีหลังเหตุการณ์
มีการติดตามการวิเคราะห์ที่ดีขึ้น เนื่องจากปริมาณการใช้งานและโอกาสในการขายทั้งหมดจากหน้า Landing Page ต้องมาจากโฆษณาของคุณ หากคุณไม่ได้เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์อื่นจากที่อื่นในเว็บไซต์ของคุณ และไม่สามารถพบได้ผ่านเครื่องมือค้นหา

รักษาเส้นทางทางออกให้น้อยที่สุด

ละเว้นการรวมไฮเปอร์ลิงก์หลายอันไว้ในสำเนาที่อาจขับไล่ผู้ใช้ออกจากหน้า Landing Page ของคุณ ก่อนที่พวกเขาจะดำเนินการตามที่ต้องการจนเสร็จสิ้น แม้ว่าลิงก์อาจนำพวกเขาไปยังหน้าเว็บอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง แต่จุดประสงค์ของหน้าเฉพาะอาจล้มเหลวได้ การเพิ่ม Conversion ผ่านหน้าที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษนี้ควรยังคงเป็นเป้าหมายหลัก มุ่งเน้นที่สิ่งนี้และรวมเฉพาะลิงก์ไปยังหน้าที่มีความสำคัญ เช่น 'ข้อกำหนดและเงื่อนไข' และ 'นโยบายความเป็นส่วนตัว'

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันตอบสนองและเป็นมิตรกับมือถือ

การค้นหาบนมือถือได้แซงหน้าเดสก์ท็อปในทศวรรษที่ผ่านมา เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และไม่สูญเสียคอนเวอร์ชั่น หน้า Landing Page ของโฆษณาจะต้องได้รับการพัฒนาเพื่อการตอบสนองที่เหมาะสมที่สุดบนทุกแพลตฟอร์ม ต้องคำนึงถึงการตอบสนองของเดสก์ท็อป แล็ปท็อป แท็บเล็ต และมือถือในการจัดวางและคัดลอก

ใช้ข้อมูลเพื่อทำการทดสอบ A/B

การทดสอบว่าหน้า Landing Page ของโฆษณาทำงานได้ดีเพียงใดนั้นเป็นขั้นตอนที่มักถูกมองข้าม อย่างไรก็ตาม การทดสอบและการวิเคราะห์นี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่อาจใช้ได้หรือไม่ได้ผล การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าตามข้อมูลนี้และการทดสอบ A/B แบบง่ายๆ สามารถช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงได้ ลองใช้หน้า Landing Page ที่มีรูปภาพต่างกัน คัดลอกรูปแบบ ตำแหน่งแบบฟอร์ม ฯลฯ เพื่อพิจารณาว่ารูปแบบใดทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุด

หน้า Landing Page เฉพาะที่โฆษณาสิ่งที่คุณนำเสนออย่างแม่นยำและชัดเจนจะสร้างโอกาสในการขายมากกว่าหน้าทั่วไป เน้นคุณค่าที่คุณเสนอให้ผู้เยี่ยมชมหรือวิธีที่คุณสามารถแก้ปัญหาที่พวกเขามีอยู่