Cómo crear páginas de destino de anuncios que conviertan

Publicado: 2019-04-10

Los especialistas en marketing tienden a dedicar mucho tiempo a crear y probar el rendimiento y la eficiencia de los anuncios, pero no pasen por alto el poder de las páginas de destino cuando se trata de cerrar un trato. Cuando se hacen bien, pueden aumentar las conversiones en más del 200%. Una página de destino le brinda la capacidad de crear un mensaje específico para sus clientes que se correlaciona directamente con el anuncio en el que hicieron clic y los alienta a convertirse en clientes potenciales.

Los anuncios que se vinculan a su página de inicio o a una página independiente "básica" no tendrán un rendimiento tan bueno como los anuncios que conducen a una página de destino dedicada. Los diversos elementos y llamadas a la acción en una página de destino de anuncios deben ajustarse para generar clientes potenciales y ventas.

Considere este ejemplo: una pequeña pintora de casas (llamémosla Sue) tiene un nuevo sitio web. Ella vive en Oshawa pero está dispuesta a viajar por el área metropolitana de Toronto en busca de trabajo. Sue ofrece múltiples servicios relacionados, como paneles de yeso y retazos, no solo pintura. Para aumentar el tráfico a su sitio web, decide publicar algunos anuncios. Al principio, los anuncios dirigen a los lectores a la página de inicio, donde se les presentan las diversas opciones y los antecedentes generales de los servicios de pintura de interiores y exteriores de Sue.

Un cliente potencial (llamémosle Frank) necesita pintar su valla en Pickering. Frank va a Google y busca "Pintura de cercas en Pickering". Se encuentra con el anuncio de Sue que dice "Pintura rápida de cercas en Pickering" y hace clic en él. Aterriza en la página de inicio donde se enumeran todos los servicios que ofrece Sue con información adicional. No ve nada sobre pintar cercas y también se da cuenta de que Sue vive en Oshawa. Frank piensa en preguntar, pero tiene que hacer clic en el sitio web para encontrar la información de contacto. Tiene prisa y necesita arreglar la pintura de la cerca antes de que él y su pareja se vayan el fin de semana. Frustrado, vuelve a hacer clic, se desplaza hacia abajo en la página de búsqueda de Google y consulta la siguiente lista.

En el otro escenario, Sue usa una página de inicio de anuncios dedicada y personalizada para "Pintura de cercas en Pickering" y ha destacado que todos sus trabajos se completan en 24 horas. Otros aspectos destacados incluyen la comparabilidad de costos con hacerlo usted mismo cuando tiene en cuenta los suministros que se necesitan y los testimonios de otros clientes que viven en Pickering. Para impulsar aún más la generación de prospectos, también ofrece un 15% de descuento de fin de semana. La página tiene su número de teléfono enumerado claramente junto con otras opciones para contactarla para obtener más información. La página no incluye ninguna información que no sea relevante para su anuncio (es decir, información sobre sus otros servicios, como paneles de yeso y retazos).

Frank va a Google y busca "Pintura de cercas en Pickering" y ve el anuncio optimizado de Sue. Hace clic en él y ve de inmediato que Sue ofrece la pintura de la cerca que necesita y está disponible en su área. Él llama y la reserva para el fin de semana.

Una página de destino de anuncios adecuada y convincente debe guiar a los visitantes por el camino de la conversión. Consulte estos consejos para crear páginas de destino de anuncios que conviertan.

Evite las plantillas de cortadores de galletas

Cada negocio tiene sus propios requisitos y público objetivo. Investigue para crear un diseño de una página de destino con su audiencia específica y objetivo en mente. Decida qué debe transmitirse y cómo va a ejecutar el camino hacia la conversión. Mantenga el enfoque en un servicio, producto u oferta y diseñe la página en consecuencia.

Usar imágenes coincidentes para el anuncio

La oferta y las imágenes que utilice en la página de destino deben coincidir con el texto y las imágenes del anuncio. Las imágenes contradictorias confunden a los visitantes. No deberían tener que buscar para encontrar la oferta en la que hicieron clic en Google, Facebook o un anuncio gráfico. Mantener la consistencia también ayuda a mejorar la legibilidad y las tasas de conversión.

Mantenga el mensaje breve y claro.

Transmita claramente la intención de la página de destino, ya sea para canjear una oferta, suscribirse a un boletín informativo o contactarlo para obtener más información. Las consecuencias de completar el formulario deben indicarse claramente: el lector debe saber qué sucederá una vez que envíe su información. Mantenga la copia precisa y concisa. Resalte el propósito de la página de destino sin profundizar en detalles innecesarios o temas vagamente relacionados. No olvide incluir los medios por los cuales el lector puede contactarlo: un número de teléfono y/o un formulario funcionan mejor.

Incluye una llamada a la acción clara

Incluya señales visuales para que los lectores realicen la solicitud de llamada a la acción. La mayoría de las páginas de destino de anuncios incluyen un formulario breve y fácil de completar. Asegúrese de que sea conciso y solicite solo la información necesaria. Los visitantes del sitio web a menudo se darán por vencidos a mitad de camino en formularios elaborados, especialmente si los están completando en su teléfono. Incluya hipervínculos a los términos y condiciones que correspondan, en lugar de agregar la extensa lista a la página de destino del anuncio. Asegúrese de incluir un lenguaje de aceptación compatible con CASL. Además, el botón CTA (enviar, registrarse, etc.) debe destacarse del resto de la página. Los colores brillantes y contrastantes a menudo funcionan bien.

Las páginas de destino de los anuncios no forman parte de su sitio web

Por lo general, las páginas de destino de los anuncios no están indexadas y no se pueden buscar en Google. Si bien no es absolutamente necesario bloquearlos de los motores de búsqueda, a menudo se recomienda. Algunas de las razones por las que la página de destino no se puede buscar son:

No quiere competir con el contenido de SEO que ya está en su sitio web
Puede usar un tono diferente en la página de destino que no coincida con el resto de su sitio.
Para eventos a corto plazo, no desea ser indexado después del evento
Tiene un mejor seguimiento de análisis, ya que todo el tráfico y los clientes potenciales de la página de destino deben provenir de sus anuncios si no está vinculado a él desde ningún otro lugar de su sitio web y no se puede encontrar a través de los motores de búsqueda.

Mantenga las rutas de salida al mínimo

Absténgase de incluir múltiples hipervínculos dentro de la copia que podrían alejar a los usuarios de su página de destino antes de que completen la acción deseada. Si bien los enlaces pueden dirigirlos a otras páginas web relevantes, el propósito de una página dedicada podría anularse. Generar conversiones a través de esta página especialmente creada debe seguir siendo el objetivo principal. Concéntrese en esto e incluya solo enlaces a páginas que sean vitales, como 'Términos y condiciones' y 'Política de privacidad'.

Asegúrese de que sea receptivo y compatible con dispositivos móviles

La búsqueda móvil ha superado al escritorio en la última década. Para capitalizar esto y no perder conversiones, la página de destino del anuncio debe desarrollarse para una capacidad de respuesta óptima en todas las plataformas. La capacidad de respuesta de computadoras de escritorio, portátiles, tabletas y dispositivos móviles debe tenerse en cuenta en el diseño y la copia.

Usar datos para realizar pruebas A/B

Probar qué tan bien está funcionando la página de destino del anuncio es a menudo un paso que se pasa por alto. Sin embargo, estas pruebas y análisis pueden proporcionar información sobre lo que podría o no estar funcionando. Optimizar la página de acuerdo con estos datos y realizar pruebas A/B simples puede ayudar a mejorar la tasa de conversión. Pruebe páginas de destino con diferentes imágenes, variaciones de copia, ubicaciones de formularios, etc. para determinar cuál convierte mejor.

Una página de destino dedicada que anuncie lo que tiene para ofrecer de manera precisa y clara producirá más clientes potenciales que una genérica. Destaca el valor que ofreces al visitante o cómo puedes resolver un problema que tenga.