Comment créer des pages de destination publicitaires qui convertissent

Publié: 2019-04-10

Les spécialistes du marketing ont tendance à passer beaucoup de temps à créer et à tester des publicités pour la performance et l'efficacité, mais ne négligez pas la puissance des pages de destination lorsqu'il s'agit de conclure l'affaire. Lorsqu'elles sont bien faites, elles peuvent augmenter les conversions de plus de 200 %. Une page de destination vous donne la possibilité de créer un message spécifique pour vos clients qui est directement en corrélation avec l'annonce sur laquelle ils ont cliqué et les encourage à se convertir en prospect.

Les annonces qui renvoient à votre page d'accueil ou à une page autonome "de base" ne fonctionneront pas aussi bien que les annonces qui mènent à une page de destination dédiée. Les différents éléments et appels à l'action sur une page de destination d'annonce doivent être affinés pour générer des prospects et des ventes.

Prenons cet exemple : une petite peintre en bâtiment (appelons-la Sue) a un nouveau site Web. Elle vit à Oshawa, mais est prête à voyager dans la région du Grand Toronto pour trouver du travail. Sue propose de multiples services connexes tels que la pose de cloisons sèches et le patchwork, pas seulement la peinture. Pour augmenter le trafic sur son site Web, elle décide de diffuser des annonces. Dans un premier temps, les annonces dirigent les lecteurs vers la page d'accueil, où ils sont présentés avec les différentes options et les informations générales sur les services de peinture intérieure et extérieure de Sue.

Un client potentiel (appelons-le Frank) doit faire repeindre sa clôture à Pickering. Frank va sur Google et recherche "Fence Painting in Pickering". Il tombe sur l'annonce de Sue qui dit « Fast Fence Painting in Pickering » et clique dessus. Il atterrit sur la page d'accueil où tous les services proposés par Sue sont répertoriés avec quelques informations supplémentaires. Il ne voit rien à propos de la peinture de clôture et remarque également que Sue est basée à Oshawa. Frank pense à se renseigner, mais doit cliquer sur le site Web pour localiser les coordonnées. Il est pressé et doit s'occuper de la peinture de la clôture avant que lui et sa compagne ne partent en week-end. Frustré, il clique en arrière, fait défiler la page de recherche Google et consulte la liste suivante.

Dans l'autre scénario, Sue utilise une page de destination publicitaire dédiée personnalisée pour "Peinture de clôture à Pickering" et elle a souligné que tous ses travaux sont terminés dans les 24 heures. Parmi les autres faits saillants, citons la comparabilité des coûts avec le faire soi-même lorsque vous tenez compte des fournitures nécessaires et les témoignages d'autres clients qui vivent à Pickering. Pour stimuler davantage la génération de prospects, elle propose également une réduction de 15 % sur le week-end. La page indique clairement son numéro de téléphone ainsi que d'autres options pour la contacter pour plus d'informations. La page ne contient aucune information qui n'est pas pertinente pour son annonce (c'est-à-dire des informations sur ses autres services comme la pose de cloisons sèches et le patchwork).

Frank va sur Google et recherche "Fence Painting in Pickering" et voit l'annonce optimisée de Sue. Il clique dessus et voit immédiatement que Sue propose la peinture de clôture dont il a besoin et qu'elle est disponible dans sa région. Il l'appelle et la réserve pour le week-end.

Une page de destination adaptée et convaincante doit guider les visiteurs vers le chemin de la conversion. Consultez ces conseils pour créer des pages de destination publicitaires qui convertissent.

Évitez les modèles à l'emporte-pièce

Chaque entreprise a ses propres exigences et son public cible. Faites des recherches pour créer une conception de page de destination en tenant compte de votre public et de votre objectif spécifiques. Décidez de ce qui doit être transmis et de la manière dont vous allez exécuter le chemin de la conversion. Concentrez-vous sur un service, un produit ou une offre et concevez la page en conséquence.

Utiliser des images correspondantes pour l'annonce

L'offre et les images que vous utilisez sur la page de destination doivent correspondre au contenu publicitaire et aux images. Les images contradictoires confondent les visiteurs. Ils ne devraient pas avoir à chercher partout pour trouver l'offre sur laquelle ils ont cliqué depuis Google, Facebook ou une publicité display. Le maintien de la cohérence contribue également à améliorer la lisibilité et les taux de conversion.

Gardez le message court et clair

Indiquez clairement l'intention de la page de destination, qu'il s'agisse de profiter d'une offre, de vous inscrire à une newsletter ou de vous contacter pour plus d'informations. Les conséquences du remplissage du formulaire doivent être clairement énoncées - le lecteur doit savoir ce qui se passera une fois qu'il aura soumis ses informations. Gardez la copie précise et concise. Mettez en évidence l'objectif de la page de destination sans entrer dans des détails inutiles ou des sujets vaguement liés. N'oubliez pas d'inclure les moyens par lesquels le lecteur peut vous contacter - un numéro de téléphone et/ou un formulaire fonctionnent mieux.

Inclure un appel à l'action clair

Incluez des repères visuels pour que les lecteurs effectuent la demande d'appel à l'action. La plupart des pages de destination des annonces incluent un formulaire court et facile à remplir. Assurez-vous qu'il est concis et ne demande que les informations nécessaires. Les visiteurs du site Web abandonneront souvent à mi-chemin des formulaires élaborés, surtout s'ils les remplissent sur leur téléphone. Incluez des hyperliens vers les termes et conditions qui s'appliquent, au lieu d'ajouter la longue liste à la page de destination de l'annonce. Assurez-vous d'inclure un langage opt-in conforme à la LCAP. De plus, le bouton CTA (soumettre, s'inscrire, etc.) doit se démarquer du reste de la page. Les couleurs vives et contrastées fonctionnent souvent bien.

Les pages de destination des annonces ne font pas partie de votre site Web

Généralement, les pages de destination des annonces ne sont pas indexées et ne sont pas "recherchables" dans Google. Bien qu'il ne soit pas absolument nécessaire de les bloquer des moteurs de recherche, cela est souvent recommandé. Certaines des raisons pour lesquelles la page de destination n'est pas consultable sont -

Vous ne voulez pas entrer en concurrence avec le contenu SEO déjà sur votre site Web
Vous pouvez utiliser un ton différent sur la page de destination qui ne correspond pas au reste de votre site
Pour les événements à court terme, vous ne souhaitez pas être indexé après l'événement
Il a un meilleur suivi analytique car tout le trafic et les prospects de la page de destination doivent provenir de vos annonces si vous ne créez pas de lien depuis n'importe où sur votre site Web, et il ne peut pas être trouvé via les moteurs de recherche.

Gardez les voies de sortie minimales

Évitez d'inclure plusieurs hyperliens dans la copie qui pourraient faire sortir les utilisateurs de votre page de destination avant qu'ils n'effectuent l'action souhaitée. Bien que les liens puissent les diriger vers d'autres pages Web pertinentes, l'objectif d'une page dédiée pourrait être déjoué. Générer des conversions via cette page spécialement créée doit rester l'objectif principal. Concentrez-vous sur cela et n'incluez que des liens vers des pages qui sont vitales, telles que "Conditions générales" et "Politique de confidentialité".

Assurez-vous qu'il est réactif et adapté aux mobiles

La recherche mobile a dépassé le bureau au cours de la dernière décennie. Pour en tirer parti et ne pas perdre de conversions, la page de destination de l'annonce doit être développée pour une réactivité optimale sur toutes les plateformes. La réactivité des ordinateurs de bureau, des ordinateurs portables, des tablettes et des mobiles doit être prise en compte dans la mise en page et la copie.

Utiliser les données pour effectuer des tests A/B

Tester les performances de la page de destination de l'annonce est souvent une étape négligée. Cependant, ces tests et analyses peuvent donner un aperçu de ce qui pourrait ou non fonctionner. Optimiser la page en fonction de ces données et effectuer des tests A/B simples peut aider à améliorer le taux de conversion. Essayez des pages de destination avec différentes images, des variantes de copie, des emplacements de formulaire, etc. pour déterminer celle qui convertit le mieux.

Une page de destination dédiée qui annonce ce que vous avez à offrir avec précision et clarté produira plus de prospects qu'une page générique. Mettez en lumière la valeur que vous offrez au visiteur ou comment vous pouvez résoudre un problème qu'il rencontre.