Come creare pagine di destinazione pubblicitarie che convertono

Gli esperti di marketing tendono a dedicare molto tempo alla creazione e al test degli annunci per prestazioni ed efficienza, ma non trascurano il potere delle pagine di destinazione quando si tratta di concludere l'affare. Se eseguiti correttamente, possono aumentare le conversioni di oltre il 200%. Una pagina di destinazione ti dà la possibilità di creare un messaggio specifico per i tuoi clienti che sia direttamente correlato all'annuncio su cui hanno fatto clic e li incoraggia a convertirsi in lead.

Gli annunci che si collegano alla tua home page o a una pagina autonoma "di base" non funzioneranno allo stesso modo degli annunci che portano a una pagina di destinazione dedicata. I vari elementi e gli inviti all'azione su una pagina di destinazione dell'annuncio devono essere perfezionati per generare lead e vendite.

Considera questo esempio: una piccola imbianchino (chiamiamola Sue) ha un nuovo sito web. Vive a Oshawa ma è disposta a viaggiare per la Greater Toronto Area per lavoro. Sue offre molteplici servizi correlati come cartongesso e patchwork, non solo pittura. Per aumentare il traffico verso il suo sito web, decide di pubblicare alcuni annunci. Inizialmente, gli annunci indirizzano i lettori alla home page, dove vengono presentate le varie opzioni e il background generale sui servizi di verniciatura di interni ed esterni di Sue.

Un potenziale cliente (chiamiamolo Frank) ha bisogno di far dipingere la sua recinzione a Pickering. Frank va su Google e cerca "Fence Painting in Pickering". Si imbatte nell'annuncio di Sue che dice "Fast Fence Painting in Pickering" e fa clic su di esso. Atterra sulla homepage dove sono elencati tutti i servizi offerti da Sue con alcune informazioni aggiuntive. Non vede nulla sulla pittura delle recinzioni e nota anche che Sue ha sede a Oshawa. Frank pensa di chiedere informazioni, ma deve fare clic sul sito Web per individuare le informazioni di contatto. Ha fretta e ha bisogno di sistemare la pittura della recinzione prima che lui e il suo partner vadano via per il fine settimana. Frustrato, fa clic indietro, scorre ulteriormente verso il basso nella pagina di ricerca di Google e controlla l'elenco successivo.

L'altro scenario vede Sue che utilizza una pagina di destinazione dell'annuncio dedicata personalizzata per "Fence Painting in Pickering" e ha evidenziato che tutti i suoi lavori vengono completati entro 24 ore. Altri punti salienti includono la comparabilità dei costi con il fai da te quando prendi in considerazione le forniture necessarie e le testimonianze di altri clienti che vivono a Pickering. Per aumentare ulteriormente la generazione di lead, offre anche uno sconto del 15% per il fine settimana. La pagina ha il suo numero di telefono elencato chiaramente insieme ad altre opzioni per contattarla per ulteriori informazioni. La pagina non include informazioni non rilevanti per il suo annuncio (ad es. informazioni sui suoi altri servizi come cartongesso e patchwork).

Frank va su Google e cerca "Fence Painting in Pickering" e vede l'annuncio ottimizzato di Sue. Fa clic su di esso e vede immediatamente che Sue offre il dipinto del recinto di cui ha bisogno ed è disponibile nella sua zona. La chiama e la prenota per il fine settimana.

IMPARENTATO

Migliori pratiche per le pagine di destinazione del franchising

Una pagina di destinazione dell'annuncio adatta e convincente dovrebbe guidare i visitatori verso il percorso di conversione. Dai un'occhiata a questi suggerimenti per creare pagine di destinazione degli annunci che generano conversioni.

Evita i modelli di cookie cutter

Ogni azienda ha i suoi requisiti e il suo pubblico di destinazione. Fai ricerche per creare una pagina di destinazione con il tuo pubblico specifico e il tuo obiettivo in mente. Decidi cosa deve essere trasmesso e come eseguirai il percorso verso la conversione. Mantieni l'attenzione su un servizio, prodotto o offerta e progetta la pagina di conseguenza.

Utilizza le immagini corrispondenti per l'annuncio

L'offerta e le immagini che utilizzi sulla pagina di destinazione devono corrispondere al testo pubblicitario e alle immagini. Immagini contrastanti confondono i visitatori. Non dovrebbero dover cercare in giro per trovare l'offerta su cui hanno fatto clic da Google, Facebook o un annuncio display. Mantenere la coerenza aiuta anche a migliorare la leggibilità e i tassi di conversione.

Mantieni il messaggio breve e chiaro

Comunicare chiaramente l'intento della landing page, sia che si tratti di riscattare un'offerta, di iscriversi a una newsletter o di contattarti per maggiori informazioni. Le conseguenze della compilazione del modulo devono essere chiaramente indicate: il lettore dovrebbe sapere cosa accadrà una volta inviate le informazioni. Mantieni la copia precisa e concisa. Evidenzia lo scopo della pagina di destinazione senza approfondire dettagli non necessari o argomenti vagamente correlati. Non dimenticare di includere i mezzi con cui il lettore può contattarti: un numero di telefono e/o un modulo funzionano meglio.

Includere un chiaro invito all'azione

Includi segnali visivi per consentire ai lettori di eseguire la richiesta di invito all'azione. La maggior parte delle pagine di destinazione degli annunci include un modulo breve e facile da compilare. Assicurati che sia conciso e richieda solo le informazioni necessarie. I visitatori del sito Web spesso rinunciano a metà strada su moduli elaborati, soprattutto se li stanno compilando sul proprio telefono. Includi collegamenti ipertestuali a eventuali termini e condizioni applicabili, invece di aggiungere l'elenco completo alla pagina di destinazione dell'annuncio. Assicurati di includere un linguaggio di attivazione conforme a CASL. Inoltre, il pulsante CTA (invia, iscriviti, ecc.) deve distinguersi dal resto della pagina. I colori luminosi e contrastanti spesso funzionano bene.

Le pagine di destinazione degli annunci non fanno parte del tuo sito web

Di solito, le pagine di destinazione degli annunci non sono indicizzate e non sono "ricercabili" in Google. Sebbene non sia assolutamente necessario bloccarli dai motori di ricerca, è spesso consigliato. Alcuni dei motivi per cui la pagina di destinazione non è ricercabile sono:

• Non vuoi competere con i contenuti SEO già presenti sul tuo sito web
• Puoi utilizzare un tono diverso sulla pagina di destinazione che non corrisponde al resto del tuo sito
• Per gli eventi a breve termine, non si desidera essere indicizzati dopo l'evento
• Ha un migliore monitoraggio dell'analisi poiché tutto il traffico e i lead dalla pagina di destinazione devono provenire dai tuoi annunci se non ti colleghi ad esso da nessun'altra parte del tuo sito Web e non può essere trovato tramite i motori di ricerca

Mantieni le vie di uscita minime

Astenersi dall'includere collegamenti ipertestuali multipli all'interno della copia che potrebbero allontanare gli utenti dalla tua pagina di destinazione prima che completino l'azione desiderata. Sebbene i collegamenti possano indirizzarli ad altre pagine Web pertinenti, lo scopo di una pagina dedicata potrebbe essere vanificato. Incrementare le conversioni attraverso questa pagina appositamente creata dovrebbe rimanere l'obiettivo principale. Concentrati su questo e includi solo collegamenti a pagine vitali, come "Termini e condizioni" e "Informativa sulla privacy".

Assicurati che sia reattivo e ottimizzato per i dispositivi mobili

La ricerca mobile ha superato il desktop nell'ultimo decennio. Per capitalizzare su questo e non perdere conversioni, la pagina di destinazione dell'annuncio deve essere sviluppata per una reattività ottimale su tutte le piattaforme. La reattività di desktop, laptop, tablet e dispositivi mobili deve essere presa in considerazione nel layout e nella copia.

Utilizzare i dati per condurre test A/B

Testare il rendimento della pagina di destinazione dell'annuncio è spesso un passaggio trascurato. Tuttavia, questi test e analisi possono fornire informazioni su ciò che potrebbe o non potrebbe funzionare. L'ottimizzazione della pagina in base a questi dati e l'esecuzione di semplici test A/B possono aiutare a migliorare il tasso di conversione. Prova pagine di destinazione con immagini diverse, varianti di copia, posizionamenti di moduli, ecc. per determinare quale converte meglio.

Una pagina di destinazione dedicata che pubblicizza ciò che hai da offrire in modo preciso e chiaro produrrà più lead di una generica. Metti in evidenza il valore che stai offrendo al visitatore o come puoi risolvere un problema che ha.