如何創建可轉換的廣告登陸頁面

已發表: 2019-04-10

營銷人員傾向於花費大量時間來製作和測試廣告以提高性能和效率，但在完成交易時不要忽視著陸頁的力量。如果做得好，他們可以將轉化率提高 200% 以上。登陸頁面使您能夠為客戶製作與他們點擊的廣告直接相關的特定信息，並鼓勵他們轉化為潛在客戶。

鏈接到您的主頁或“基本”獨立頁面的廣告的效果不如指向專用著陸頁的廣告。廣告目標頁面上的各種元素和號召性用語需要進行微調以產生潛在客戶和銷售。

考慮這個例子：一個小型家庭畫家（我們稱她為 Sue）有一個新網站。她住在奧沙瓦，但願意在大多倫多地區四處尋找工作。 Sue 提供多種相關服務，例如乾牆和拼湊，而不僅僅是繪畫。為了增加她網站的訪問量，她決定投放一些廣告。首先，廣告將讀者引導至主頁，在那裡他們會看到關於 Sue 的室內外塗裝服務的各種選項和一般背景。

一個潛在的客戶（我們稱他為弗蘭克）需要在皮克林粉刷他的柵欄。弗蘭克去谷歌搜索“皮克林的柵欄畫”。他看到了 Sue 的廣告，上面寫著“皮克林的快速圍欄繪畫”並點擊了它。他登陸主頁，其中列出了 Sue 提供的所有服務以及一些附加信息。他對柵欄畫一無所知，還注意到 Sue 居住在奧沙瓦。弗蘭克想查詢，但必須在網站上四處點擊才能找到聯繫信息。他很著急，需要在他和他的伙伴週末離開之前安排柵欄的繪畫。沮喪，他點擊返回，在谷歌搜索頁面上進一步向下滾動，並查看下一個列表。

在另一個場景中，Sue 使用為“皮克林的柵欄繪畫”定制的專用廣告登陸頁面，她強調她的所有工作都在 24 小時內完成。其他亮點包括在考慮所需用品時與自己動手做的成本可比性，以及住在皮克林的其他客戶的推薦信。為了進一步增加潛在客戶，她還提供 15% 的周末折扣。該頁面清楚地列出了她的電話號碼以及與她聯繫以獲取更多信息的其他選項。該頁面不包含任何與她的廣告無關的信息（即，關於她的其他服務的信息，如石膏板和拼布）。

弗蘭克去谷歌搜索“皮克林的柵欄繪畫”並看到蘇優化的廣告。他點擊它，立即看到 Sue 提供了他需要的柵欄畫，並且在他的區域內可用。他打電話給她預訂週末。

合適且引人入勝的廣告目標網頁應將訪問者引導至轉化路徑。查看有關創建可轉化的廣告著陸頁的這些提示。

避免千篇一律的模板

每個企業都有自己的要求和目標受眾。進行研究以創建一個考慮您的特定受眾和目標的登錄頁面。確定需要傳達的內容以及您將如何執行轉換路徑。將重點放在一項服務、產品或報價上，並相應地設計頁面。

為廣告使用匹配的圖像

您在著陸頁上使用的優惠和圖像應與廣告文案和圖像相匹配。相互衝突的圖像使訪問者感到困惑。他們不必四處尋找他們點擊的來自谷歌、Facebook 或展示廣告的優惠。保持一致性還有助於提高可讀性和轉換率。

保持信息簡短明了

清楚地傳達著陸頁的意圖，無論是兌換優惠、註冊時事通訊，還是與您聯繫以獲取更多信息。填寫表格的後果需要明確說明——讀者應該知道提交信息後會發生什麼。保持副本準確和簡潔。突出登錄頁面的目的，而不深入研究不必要的細節或模糊相關的主題。不要忘記包括讀者可以與您聯繫的方式——電話號碼和/或表格效果最好。

包括明確的號召性用語

包括供讀者執行號召性用語請求的視覺提示。大多數廣告登陸頁面都包含一個簡短且易於填寫的表格。確保這是簡潔的，並且只要求提供必要的信息。網站訪問者通常會在中途放棄複雜的表格，尤其是當他們在手機上填寫表格時。包括指向任何適用條款和條件的超鏈接，而不是將廣泛的列表添加到廣告登陸頁面。請務必包含符合 CASL 的選擇加入語言。此外，CTA 按鈕（提交、註冊等）需要從頁面的其餘部分中脫穎而出。明亮和對比鮮明的顏色通常效果很好。

廣告著陸頁不是您網站的一部分

通常，廣告著陸頁不會被編入索引，也無法在 Google 中“搜索”。雖然從搜索引擎中阻止它們並不是絕對必要的，但通常建議這樣做。使登錄頁面不可搜索的一些原因是 -

您不想與您網站上已有的 SEO 內容競爭
您可以在著陸頁上使用與您網站的其他部分不匹配的不同語氣
對於短期事件，您不希望在事件發生後被索引
它具有更好的分析跟踪，因為如果您沒有從網站上的其他任何地方鏈接到著陸頁的所有流量和潛在客戶，那麼它必須來自您的廣告，並且無法通過搜索引擎找到它

盡量減少出口路線

避免在副本中包含多個超鏈接，以免用戶在完成所需操作之前離開您的登錄頁面。雖然鏈接可能會將它們引導到其他相關網頁，但專用頁面的目的可能會被破壞。通過這個專門創建的頁面推動轉化應該仍然是主要目標。關注這一點，只包含指向重要頁面的鏈接，例如“條款和條件”和“隱私政策”。

確保其響應迅速且適合移動設備

在過去十年中，移動搜索已經超過了桌面搜索。為了利用這一點並且不丟失轉化，需要開發廣告登陸頁面以在所有平台上實現最佳響應。台式機、筆記本電腦、平板電腦和移動設備的響應能力需要考慮到佈局和副本中。

使用數據進行 A/B 測試

測試廣告著陸頁的效果通常是一個被忽視的步驟。但是，這種測試和分析可以提供對哪些可能有效或可能無效的洞察。根據這些數據優化頁面並進行簡單的 A/B 測試有助於提高轉化率。嘗試使用不同圖像、副本變體、表單位置等的登錄頁面，以確定哪一個轉換效果最好。

一個專門的登陸頁面可以準確而清晰地宣傳您必須提供的內容，這將比一般的登陸頁面產生更多的潛在客戶。突出您為訪問者提供的價值或如何解決他們遇到的問題。