如何创建可转换的广告登陆页面

已发表: 2019-04-10

营销人员倾向于花费大量时间来制作和测试广告以提高性能和效率，但在完成交易时不要忽视着陆页的力量。如果做得好，他们可以将转化率提高 200% 以上。登陆页面使您能够为客户制作与他们点击的广告直接相关的特定信息，并鼓励他们转化为潜在客户。

链接到您的主页或“基本”独立页面的广告的效果不如指向专用着陆页的广告。广告目标页面上的各种元素和号召性用语需要进行微调以产生潜在客户和销售。

考虑这个例子：一个小型家庭画家（我们称她为 Sue）有一个新网站。她住在奥沙瓦，但愿意在大多伦多地区四处寻找工作。 Sue 提供多种相关服务，例如干墙和拼凑，而不仅仅是绘画。为了增加她网站的访问量，她决定投放一些广告。首先，广告将读者引导至主页，在那里他们会看到关于 Sue 的室内外涂装服务的各种选项和一般背景。

一个潜在的客户（我们称他为弗兰克）需要在皮克林粉刷他的栅栏。弗兰克去谷歌搜索“皮克林的栅栏画”。他看到了 Sue 的广告，上面写着“皮克林的快速围栏绘画”并点击了它。他登陆主页，其中列出了 Sue 提供的所有服务以及一些附加信息。他对栅栏画一无所知，还注意到 Sue 居住在奥沙瓦。弗兰克想查询，但必须在网站上四处点击才能找到联系信息。他很着急，需要在他和他的伙伴周末离开之前安排栅栏的绘画。沮丧，他点击返回，在谷歌搜索页面上进一步向下滚动，并查看下一个列表。

在另一个场景中，Sue 使用为“皮克林的栅栏绘画”定制的专用广告登陆页面，她强调她的所有工作都在 24 小时内完成。其他亮点包括在考虑所需用品时与自己动手做的成本可比性，以及住在皮克林的其他客户的推荐信。为了进一步增加潜在客户，她还提供 15% 的周末折扣。该页面清楚地列出了她的电话号码以及与她联系以获取更多信息的其他选项。该页面不包含任何与她的广告无关的信息（即，关于她的其他服务的信息，如石膏板和拼布）。

弗兰克去谷歌搜索“皮克林的栅栏绘画”并看到苏优化的广告。他点击它，立即看到 Sue 提供了他需要的栅栏画，并且在他的区域内可用。他打电话给她预订周末。

合适且引人入胜的广告目标网页应将访问者引导至转化路径。查看有关创建可转化的广告着陆页的这些提示。

避免千篇一律的模板

每个企业都有自己的要求和目标受众。进行研究以创建一个考虑您的特定受众和目标的登录页面。确定需要传达的内容以及您将如何执行转换路径。将重点放在一项服务、产品或报价上，并相应地设计页面。

为广告使用匹配的图像

您在着陆页上使用的优惠和图像应与广告文案和图像相匹配。相互冲突的图像使访问者感到困惑。他们不必四处寻找他们点击的来自谷歌、Facebook 或展示广告的优惠。保持一致性还有助于提高可读性和转换率。

保持信息简短明了

清楚地传达着陆页的意图，无论是兑换优惠、注册时事通讯，还是与您联系以获取更多信息。填写表格的后果需要明确说明——读者应该知道提交信息后会发生什么。保持副本准确和简洁。突出登录页面的目的，而不深入研究不必要的细节或模糊相关的主题。不要忘记包括读者可以与您联系的方式——电话号码和/或表格效果最好。

包括明确的号召性用语

包括供读者执行号召性用语请求的视觉提示。大多数广告登陆页面都包含一个简短且易于填写的表格。确保这是简洁的，并且只要求提供必要的信息。网站访问者通常会在中途放弃复杂的表格，尤其是当他们在手机上填写表格时。包括指向任何适用条款和条件的超链接，而不是将广泛的列表添加到广告登陆页面。请务必包含符合 CASL 的选择加入语言。此外，CTA 按钮（提交、注册等）需要从页面的其余部分中脱颖而出。明亮和对比鲜明的颜色通常效果很好。

广告着陆页不是您网站的一部分

通常，广告着陆页不会被编入索引，也无法在 Google 中“搜索”。虽然从搜索引擎中阻止它们并不是绝对必要的，但通常建议这样做。使登录页面不可搜索的一些原因是 -

您不想与您网站上已有的 SEO 内容竞争
您可以在着陆页上使用与您网站的其他部分不匹配的不同语气
对于短期事件，您不希望在事件发生后被索引
它具有更好的分析跟踪，因为如果您没有从网站上的其他任何地方链接到着陆页的所有流量和潜在客户，那么它必须来自您的广告，并且无法通过搜索引擎找到它

尽量减少出口路线

避免在副本中包含多个超链接，以免用户在完成所需操作之前离开您的登录页面。虽然链接可能会将它们引导到其他相关网页，但专用页面的目的可能会被破坏。通过这个专门创建的页面推动转化应该仍然是主要目标。关注这一点，只包含指向重要页面的链接，例如“条款和条件”和“隐私政策”。

确保其响应迅速且适合移动设备

在过去十年中，移动搜索已经超过了桌面搜索。为了利用这一点并且不丢失转化，需要开发广告登陆页面以在所有平台上实现最佳响应。台式机、笔记本电脑、平板电脑和移动设备的响应能力需要考虑到布局和副本中。

使用数据进行 A/B 测试

测试广告着陆页的效果通常是一个被忽视的步骤。但是，这种测试和分析可以提供对哪些可能有效或可能无效的洞察。根据这些数据优化页面并进行简单的 A/B 测试有助于提高转化率。尝试使用不同图像、副本变体、表单位置等的登录页面，以确定哪一个转换效果最好。

一个专门的登陆页面可以准确而清晰地宣传您必须提供的内容，这将比一般的登陆页面产生更多的潜在客户。突出您为访问者提供的价值或如何解决他们遇到的问题。