Como criar páginas de destino de anúncios que convertem

Publicados: 2019-04-10

Os profissionais de marketing tendem a gastar muito tempo criando e testando anúncios para desempenho e eficiência, mas não negligencie o poder das páginas de destino quando se trata de fechar o negócio. Quando bem feito, eles podem aumentar as conversões em mais de 200%. Uma página de destino oferece a capacidade de criar uma mensagem específica para seus clientes que se correlaciona diretamente com o anúncio em que clicaram e os incentiva a converter em um lead.

Os anúncios vinculados à sua página inicial ou a uma página autônoma 'básica' não terão um desempenho tão bom quanto os anúncios que levam a uma página de destino dedicada. Os vários elementos e apelos à ação em uma página de destino de anúncio precisam ser ajustados para gerar leads e vendas.

Considere este exemplo: uma pequena pintora doméstica (vamos chamá-la de Sue) tem um novo site. Ela mora em Oshawa, mas está disposta a viajar pela região metropolitana de Toronto para trabalhar. A Sue oferece vários serviços relacionados, como drywall e patchwork, não apenas pintura. Para aumentar o tráfego para seu site, ela decide exibir alguns anúncios. Em um primeiro momento, os anúncios direcionam os leitores para a página inicial, onde são apresentadas as várias opções e informações gerais sobre os serviços de pintura de interiores e exteriores da Sue.

Um cliente em potencial (vamos chamá-lo de Frank) precisa ter sua cerca pintada em Pickering. Frank vai ao Google e procura por “Pintura de cerca em Pickering”. Ele se depara com o anúncio de Sue que diz “Fast Fence Painting in Pickering” e clica nele. Ele chega à página inicial onde todos os serviços que Sue oferece estão listados com algumas informações adicionais. Ele não vê nada sobre pintura de cercas e também percebe que Sue mora em Oshawa. Frank pensa em perguntar, mas precisa clicar no site para localizar as informações de contato. Ele está com pressa e precisa providenciar a pintura da cerca antes que ele e seu parceiro viajem no fim de semana. Frustrado, ele clica de volta, rola mais para baixo na página de pesquisa do Google e confere a próxima lista.

O outro cenário tem Sue usando uma página de destino de anúncio dedicada personalizada para “Pintura de cercas em Pickering” e ela destacou que todos os seus trabalhos são concluídos em 24 horas. Outros destaques incluem a comparabilidade de custos com o fazer você mesmo quando você considera os suprimentos necessários e depoimentos de outros clientes que moram em Pickering. Para aumentar ainda mais a geração de leads, ela também está oferecendo um desconto de 15% no fim de semana. A página tem seu número de telefone listado claramente junto com outras opções para contatá-la para obter mais informações. A página não inclui informações que não sejam relevantes para o anúncio dela (ou seja, informações sobre outros serviços, como drywall e patchwork).

Frank vai ao Google e procura por “Pintura de Cerca em Pickering” e vê o anúncio otimizado de Sue. Ele clica nele e vê imediatamente que Sue oferece a pintura de cerca que ele precisa e está disponível em sua área. Ele liga e reserva para ela para o fim de semana.

Uma página de destino de anúncio adequada e atraente deve guiar os visitantes ao caminho da conversão. Confira estas dicas para criar páginas de destino de anúncios que convertem.

Evite modelos de cortador de biscoitos

Cada negócio tem seus próprios requisitos e público-alvo. Faça pesquisas para criar um design de página de destino com seu público e objetivo específicos em mente. Decida o que precisa ser transmitido e como você vai executar o caminho para a conversão. Mantenha o foco em um serviço, produto ou oferta e crie a página de acordo.

Use imagens correspondentes para o anúncio

A oferta e as imagens que você usa na página de destino devem corresponder ao texto e às imagens do anúncio. Imagens conflitantes confundem os visitantes. Eles não devem ter que caçar para encontrar a oferta em que clicaram no Google, Facebook ou em um anúncio gráfico. Manter a consistência também ajuda a melhorar a legibilidade e as taxas de conversão.

Mantenha a mensagem curta e clara

Transmita claramente a intenção da página de destino, seja para resgatar uma oferta, assinar um boletim informativo ou entrar em contato com você para obter mais informações. As consequências do preenchimento do formulário precisam ser claramente indicadas – o leitor deve saber o que acontecerá quando enviar suas informações. Mantenha a cópia precisa e concisa. Destaque o objetivo da página de destino sem se aprofundar em detalhes desnecessários ou tópicos vagamente relacionados. Não se esqueça de incluir meios pelos quais o leitor possa entrar em contato com você – um número de telefone e/ou formulário funcionam melhor.

Inclua um call to action claro

Inclua dicas visuais para os leitores realizarem a solicitação de call to action. A maioria das páginas de destino de anúncios inclui um formulário curto e fácil de preencher. Certifique-se de que seja conciso e solicite apenas as informações necessárias. Os visitantes do site geralmente desistem no meio do caminho de formulários elaborados, especialmente se estiverem preenchendo-os em seu telefone. Inclua hiperlinks para quaisquer termos e condições aplicáveis, em vez de adicionar a lista extensa à página de destino do anúncio. Certifique-se de incluir linguagem de aceitação compatível com CASL. Além disso, o botão CTA (enviar, inscrever-se, etc.) precisa se destacar do resto da página. Cores brilhantes e contrastantes geralmente funcionam bem.

As páginas de destino do anúncio não fazem parte do seu site

Normalmente, as páginas de destino do anúncio não são indexadas e não são 'pesquisáveis' no Google. Embora não seja absolutamente necessário bloqueá-los dos mecanismos de pesquisa, muitas vezes é recomendado. Algumas das razões para tornar a página de destino não pesquisável são:

Você não quer competir com o conteúdo de SEO que já está em seu site
Você pode usar um tom diferente na página de destino que não corresponda ao restante do site
Para eventos de curto prazo, você não deseja ser indexado após o evento
Ele tem melhor rastreamento de análise, pois todo o tráfego e leads da página de destino devem ter vindo de seus anúncios se você não estiver vinculando a ele de qualquer outro lugar do seu site e não puder ser encontrado pelos mecanismos de pesquisa

Mantenha as rotas de saída mínimas

Evite incluir vários hiperlinks na cópia que possam levar os usuários para fora de sua página de destino antes que eles concluam a ação desejada. Embora os links possam direcioná-los para outras páginas da Web relevantes, a finalidade de uma página dedicada pode ser frustrada. Gerar conversões por meio dessa página especialmente criada deve continuar sendo o objetivo principal. Concentre-se nisso e inclua apenas links para páginas vitais, como 'Termos e Condições' e 'Política de Privacidade'.

Garanta que seja responsivo e compatível com dispositivos móveis

A pesquisa móvel ultrapassou a área de trabalho na última década. Para capitalizar isso e não perder conversões, a página de destino do anúncio precisa ser desenvolvida para uma capacidade de resposta ideal em todas as plataformas. A capacidade de resposta de desktop, laptop, tablet e celular precisa ser levada em consideração no layout e na cópia.

Use dados para realizar testes A/B

Testar o desempenho da página de destino do anúncio geralmente é uma etapa negligenciada. No entanto, esses testes e análises podem fornecer informações sobre o que pode ou não estar funcionando. Otimizar a página de acordo com esses dados e realizar testes A/B simples pode ajudar a melhorar a taxa de conversão. Experimente páginas de destino com imagens diferentes, variações de cópia, posicionamentos de formulários etc. para determinar qual delas converte melhor.

Uma página de destino dedicada que anuncia o que você tem a oferecer com precisão e clareza produzirá mais leads do que uma genérica. Destaque o valor que você está oferecendo ao visitante ou como você pode resolver um problema que ele tenha.