Cara Membuat Halaman Arahan Iklan yang Mengkonversi

Pemasar cenderung menghabiskan banyak waktu untuk menyusun dan menguji iklan untuk kinerja dan efisiensi, tetapi jangan mengabaikan kekuatan halaman arahan ketika harus menutup kesepakatan. Jika dilakukan dengan benar, mereka dapat meningkatkan konversi lebih dari 200%. Laman landas memberi Anda kemampuan untuk membuat pesan khusus untuk pelanggan Anda yang secara langsung berkorelasi dengan iklan yang mereka klik dan mendorong mereka untuk berkonversi menjadi prospek.

Iklan yang tertaut ke beranda Anda atau laman mandiri 'dasar' tidak akan berkinerja sebaik iklan yang mengarah ke laman landas khusus. Berbagai elemen dan ajakan bertindak pada halaman tujuan iklan perlu disesuaikan untuk menghasilkan prospek dan penjualan.

Pertimbangkan contoh ini: seorang pelukis rumah kecil (sebut saja Sue) memiliki situs web baru. Dia tinggal di Oshawa tetapi bersedia melakukan perjalanan keliling Wilayah Toronto Raya untuk mencari pekerjaan. Sue menawarkan beberapa layanan terkait seperti drywalling dan tambal sulam, bukan hanya pengecatan. Untuk meningkatkan lalu lintas ke situs webnya, dia memutuskan untuk menjalankan beberapa iklan. Pada awalnya, iklan mengarahkan pembaca ke beranda, di mana mereka disajikan dengan berbagai pilihan dan latar belakang umum tentang layanan pengecatan interior dan eksterior Sue.

Seorang klien potensial (sebut saja dia Frank) perlu mengecat pagarnya di Pickering. Frank membuka Google dan menelusuri "Lukisan Pagar di Pickering." Dia menemukan iklan Sue yang mengatakan "Lukisan Pagar Cepat di Pickering" dan mengkliknya. Dia mendarat di beranda tempat semua layanan yang ditawarkan Sue terdaftar dengan beberapa info tambahan. Dia tidak melihat apapun tentang lukisan pagar dan juga memperhatikan bahwa Sue tinggal di Oshawa. Frank berpikir untuk bertanya tetapi harus mengeklik situs web untuk menemukan info kontak. Dia sedang terburu-buru dan perlu mengatur lukisan pagar sebelum dia dan rekannya pergi untuk akhir pekan. Frustrasi, dia mengklik kembali, menggulir lebih jauh ke bawah pada halaman pencarian Google, dan memeriksa daftar berikutnya.

Skenario lain adalah Sue menggunakan halaman arahan iklan khusus yang disesuaikan untuk "Lukisan Pagar di Pickering" dan dia telah menyoroti bahwa semua pekerjaannya selesai dalam waktu 24 jam. Sorotan lainnya termasuk perbandingan biaya dengan melakukannya sendiri ketika Anda memperhitungkan persediaan yang dibutuhkan, dan kesaksian dari klien lain yang tinggal di Pickering. Untuk meningkatkan generasi pemimpin lebih lanjut, dia juga menawarkan diskon akhir pekan 15%. Halaman tersebut mencantumkan nomor teleponnya dengan jelas bersama dengan opsi lain untuk menghubunginya untuk informasi lebih lanjut. Halaman tidak menyertakan info apa pun yang tidak relevan dengan iklannya (yaitu – informasi tentang layanannya yang lain seperti drywalling dan tambal sulam).

Frank membuka Google dan menelusuri "Lukisan Pagar di Pickering" dan melihat iklan Sue yang dioptimalkan. Dia mengkliknya dan segera melihat bahwa Sue menawarkan lukisan pagar yang dia butuhkan dan itu tersedia di daerahnya. Dia menelepon dan memesannya untuk akhir pekan.

TERKAIT

Praktik Terbaik untuk Halaman Arahan Waralaba

Halaman arahan iklan yang sesuai dan menarik harus memandu pengunjung ke jalur konversi. Lihat kiat-kiat ini untuk membuat laman landas iklan yang berkonversi.

Hindari template pemotong kue

Setiap bisnis memiliki persyaratan dan target audiensnya sendiri. Lakukan riset untuk membuat desain halaman arahan dengan mempertimbangkan audiens dan tujuan spesifik Anda. Putuskan apa yang perlu disampaikan dan bagaimana Anda akan menjalankan jalur menuju konversi. Tetap fokus pada satu layanan, produk, atau penawaran dan rancang halaman yang sesuai.

Gunakan gambar yang cocok untuk iklan

Penawaran dan citra yang Anda gunakan di laman landas harus cocok dengan salinan iklan dan citra. Gambar yang bertentangan membingungkan pengunjung. Mereka tidak perlu mencari-cari untuk menemukan penawaran yang mereka klik dari Google, Facebook, atau iklan bergambar. Mempertahankan konsistensi juga membantu meningkatkan keterbacaan dan tingkat konversi.

Jaga agar pesan tetap singkat dan jelas

Sampaikan dengan jelas maksud halaman arahan, apakah itu untuk menebus penawaran, mendaftar ke buletin, atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut. Konsekuensi mengisi formulir perlu dinyatakan dengan jelas – pembaca harus tahu apa yang akan terjadi setelah mereka mengirimkan informasi mereka. Jaga agar salinan tetap tepat dan ringkas. Sorot tujuan halaman arahan tanpa menggali detail yang tidak perlu atau topik terkait yang tidak jelas. Jangan lupa sertakan cara agar pembaca dapat menghubungi Anda – nomor telepon dan/atau formulir berfungsi paling baik.

Sertakan ajakan bertindak yang jelas

Sertakan isyarat visual bagi pembaca untuk melakukan permintaan ajakan bertindak. Sebagian besar halaman arahan iklan menyertakan formulir singkat dan mudah diisi. Pastikan ini singkat dan hanya meminta informasi yang diperlukan. Pengunjung situs web akan sering menyerah di tengah jalan pada formulir yang rumit, terutama jika mereka mengisinya di ponsel mereka. Sertakan hyperlink ke persyaratan dan ketentuan apa pun yang berlaku, alih-alih menambahkan daftar ekstensif ke halaman arahan iklan. Pastikan untuk menyertakan bahasa keikutsertaan yang sesuai dengan CASL. Selain itu, tombol CTA (kirim, daftar, dll.) harus menonjol dari halaman lainnya. Warna-warna cerah dan kontras sering kali bekerja dengan baik.

Halaman arahan iklan bukan bagian dari situs web Anda

Biasanya, halaman arahan iklan tidak diindeks dan tidak 'dapat dicari' di Google. Meskipun tidak mutlak perlu untuk memblokir mereka dari mesin pencari, sering kali disarankan. Beberapa alasan untuk membuat halaman arahan tidak dapat dicari adalah –

• Anda tidak ingin bersaing dengan konten SEO yang sudah ada di situs web Anda
• Anda dapat menggunakan nada yang berbeda pada halaman arahan yang tidak cocok dengan bagian lain dari situs Anda
• Untuk acara jangka pendek, Anda tidak ingin diindeks setelah acara
• Ini memiliki pelacakan analitik yang lebih baik karena semua lalu lintas dan arahan dari halaman arahan harus berasal dari iklan Anda jika Anda tidak menautkannya dari tempat lain di situs web Anda, dan itu tidak dapat ditemukan melalui mesin pencari

Jaga agar rute keluar tetap minimal

Jangan menyertakan beberapa hyperlink dalam salinan yang dapat mendorong pengguna keluar dari halaman arahan Anda sebelum mereka menyelesaikan tindakan yang diinginkan. Sementara tautan mungkin mengarahkan mereka ke halaman web lain yang relevan, tujuan dari halaman khusus dapat dikalahkan. Mendorong konversi melalui halaman yang dibuat khusus ini harus tetap menjadi tujuan utama. Fokus pada hal ini dan sertakan hanya tautan ke halaman yang penting, seperti 'Syarat dan Ketentuan' dan 'Kebijakan Privasi'.

Pastikan responsif dan mobile-friendly

Pencarian seluler telah melampaui desktop dalam dekade terakhir. Untuk memanfaatkan ini dan tidak kehilangan konversi, halaman arahan iklan perlu dikembangkan untuk responsivitas yang optimal di semua platform. Responsivitas desktop, laptop, tablet, dan seluler perlu diperhitungkan dalam tata letak dan penyalinan.

Gunakan data untuk melakukan pengujian A/B

Menguji seberapa baik kinerja halaman arahan iklan sering kali merupakan langkah yang diabaikan. Namun, pengujian dan analisis ini dapat memberikan wawasan tentang apa yang mungkin berhasil atau tidak. Mengoptimalkan halaman menurut data ini dan melakukan pengujian A/B sederhana dapat membantu meningkatkan rasio konversi. Coba halaman arahan dengan gambar yang berbeda, variasi salinan, penempatan formulir, dll. untuk menentukan mana yang paling baik dikonversi.

Halaman arahan khusus yang mengiklankan apa yang Anda tawarkan dengan tepat dan jelas akan menghasilkan lebih banyak arahan daripada yang umum. Soroti nilai yang Anda tawarkan kepada pengunjung atau bagaimana Anda dapat memecahkan masalah yang mereka miliki.