Dönüştüren Reklam Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur

Yayınlanan: 2019-04-10

Pazarlamacılar, performans ve verimlilik için reklamları hazırlamak ve test etmek için çok zaman harcama eğilimindedir, ancak anlaşmayı tamamlamaya gelince açılış sayfalarının gücünü gözden kaçırmazlar. Doğru yapıldığında, dönüşümleri %200'den fazla artırabilirler. Bir açılış sayfası, müşterileriniz için tıkladıkları reklamla doğrudan ilişkili olan ve onları bir müşteri adayına dönüşmeye teşvik eden belirli bir mesaj oluşturmanıza olanak tanır.

Ana sayfanıza veya "temel" bağımsız bir sayfaya bağlantı veren reklamlar, özel bir açılış sayfasına yönlendiren reklamlar kadar iyi performans göstermeyecektir. Bir reklam hedef sayfasındaki çeşitli öğeler ve harekete geçirici mesajlar, olası satışlar ve satışlar oluşturmak için ince ayar yapılması gerekir.

Şu örneği ele alalım: küçük bir ev ressamının (haydi ona Sue diyelim) yeni bir web sitesi var. Oshawa'da yaşıyor ama iş için Greater Toronto Bölgesi'ni dolaşmaya istekli. Sue, yalnızca boyama değil, alçıpan ve patchwork gibi birden çok ilgili hizmet sunar. Web sitesine gelen trafiği artırmak için bazı reklamlar yayınlamaya karar verir. İlk başta, reklamlar okuyucuları çeşitli seçenekler ve Sue'nun iç ve dış boyama hizmetlerine ilişkin genel arka planın sunulduğu ana sayfaya yönlendirir.

Potansiyel bir müşterinin (ona Frank diyelim) çitini Pickering'de boyaması gerekiyor. Frank Google'a gider ve "Pickering'de Çit Resmi"ni arar. Sue'nun “Pickering'de Hızlı Çit Boyama” yazan reklamına rastlar ve tıklar. Sue'nun sunduğu tüm hizmetlerin bazı ek bilgilerle birlikte listelendiği ana sayfaya geliyor. Çit boyama hakkında hiçbir şey görmez ve ayrıca Sue'nun Oshawa'da olduğunu fark eder. Frank sorgulamayı düşünüyor ama iletişim bilgilerini bulmak için web sitesini tıklaması gerekiyor. Acelesi var ve hafta sonu için eşiyle birlikte gitmeden önce çitin resmini ayarlaması gerekiyor. Sinirli bir şekilde geri tıklar, Google arama sayfasında daha aşağı kaydırır ve bir sonraki listeye bakar.

Diğer senaryoda Sue, "Piering'de Çit Boyama" için özelleştirilmiş özel bir reklam açılış sayfası kullanıyor ve tüm işlerinin 24 saat içinde tamamlandığının altını çiziyor. Diğer önemli noktalar, ihtiyaç duyulan sarf malzemelerini hesaba kattığınızda bunu kendiniz yapmanın maliyet karşılaştırılabilirliğini ve Pickering'de yaşayan diğer müşterilerin referanslarını içerir. Potansiyel müşteri üretimini daha da artırmak için ayrıca %15'lik bir hafta sonu indirimi sunuyor. Sayfada, daha fazla bilgi için onunla iletişim kurmak için diğer seçeneklerle birlikte telefon numarası açıkça listelenmiştir. Sayfa, reklamıyla alakalı olmayan herhangi bir bilgi içermiyor (yani, alçıpan ve patchwork gibi diğer hizmetleriyle ilgili bilgiler).

Frank Google'a gider ve "Pickering'de Çit Boyama" araması yapar ve Sue'nun optimize edilmiş reklamını görür. Üzerine tıklar ve Sue'nun ihtiyacı olan çit resmini teklif ettiğini ve onun bölgesinde mevcut olduğunu hemen görür. Onu arar ve hafta sonu için rezervasyon yaptırır.

Uygun ve ilgi çekici bir reklam açılış sayfası, ziyaretçileri dönüşüm yoluna yönlendirmelidir. Dönüşüm sağlayan reklam açılış sayfaları oluşturmaya yönelik bu ipuçlarına göz atın.

Çerez kesici şablonlardan kaçının

Her işletmenin kendi gereksinimleri ve hedef kitlesi vardır. Belirli hedef kitlenizi ve hedefinizi göz önünde bulundurarak bir açılış sayfası tasarlamak için araştırma yapın. Neyin iletilmesi gerektiğine ve dönüşüm yolunu nasıl yürüteceğinize karar verin. Tek bir hizmete, ürüne veya teklife odaklanın ve sayfayı buna göre tasarlayın.

Reklam için eşleşen görüntüleri kullanın

Açılış sayfasında kullandığınız teklif ve görseller, reklam metni ve görsellerle eşleşmelidir. Çakışan görüntüler ziyaretçilerin kafasını karıştırır. Google'dan, Facebook'tan veya bir görüntülü reklamdan tıkladıkları teklifi bulmak için ortalıkta gezinmeleri gerekmez. Tutarlılığı korumak, okunabilirliği ve dönüşüm oranlarını artırmaya da yardımcı olur.

Mesajı kısa ve net tutun

Bir tekliften yararlanmak, bir bültene kaydolmak veya daha fazla bilgi için sizinle iletişime geçmek için açılış sayfasının amacını net bir şekilde iletin. Formu doldurmanın sonuçları açıkça belirtilmelidir - okuyucu, bilgilerini gönderdikten sonra ne olacağını bilmelidir. Kopyayı kesin ve özlü tutun. Gereksiz ayrıntılara veya belli belirsiz ilgili konulara girmeden açılış sayfasının amacını vurgulayın. Okuyucunun sizinle iletişim kurabileceği yolları eklemeyi unutmayın - bir telefon numarası ve/veya form en iyi sonucu verir.

Net bir harekete geçirici mesaj ekleyin

Okuyucuların harekete geçirici mesaj isteğini gerçekleştirmesi için görsel ipuçları ekleyin. Çoğu reklam açılış sayfası, kısa ve doldurulması kolay bir form içerir. Bunun kısa olduğundan ve yalnızca gerekli bilgileri istediğinden emin olun. Web sitesi ziyaretçileri, özellikle telefonlarında dolduruyorlarsa, genellikle ayrıntılı formlardan vazgeçeceklerdir. Kapsamlı listeyi reklam açılış sayfasına eklemek yerine, geçerli olan tüm şartlar ve koşullara köprüler ekleyin. CASL uyumlu katılım dilini eklediğinizden emin olun. Ek olarak, CTA düğmesinin (gönder, kaydol vb.) sayfanın geri kalanından farklı olması gerekir. Parlak ve zıt renkler genellikle iyi çalışır.

Reklam açılış sayfaları web sitenizin bir parçası değil

Genellikle, reklam açılış sayfaları dizine eklenmez ve Google'da "aranamaz". Onları arama motorlarından engellemek kesinlikle gerekli olmasa da, genellikle tavsiye edilir. Açılış sayfasının aranamaz hale getirilmesinin nedenlerinden bazıları şunlardır:

Halihazırda web sitenizde bulunan SEO içeriği ile rekabet etmek istemezsiniz.
Açılış sayfasında sitenizin geri kalanıyla eşleşmeyen farklı bir ton kullanabilirsiniz.
Kısa süreli olaylar için olaydan sonra indekslenmek istemezsiniz.
Web sitenizde başka bir yerden bağlantı vermiyorsanız, açılış sayfasındaki tüm trafik ve olası satışların reklamlarınızdan gelmesi gerektiğinden ve arama motorları aracılığıyla bulunamadığından, daha iyi analitik izleme özelliğine sahiptir.

Çıkış yollarını minimumda tutun

Kullanıcıları istenen eylemi tamamlamadan önce açılış sayfanızdan uzaklaştırabilecek kopyaya birden fazla köprü eklemekten kaçının. Bağlantılar onları diğer ilgili web sayfalarına yönlendiriyor olsa da, özel bir sayfanın amacı boşa çıkarılabilir. Özel olarak oluşturulmuş bu sayfa aracılığıyla dönüşüm sağlamak birincil hedef olarak kalmalıdır. Buna odaklanın ve yalnızca 'Şartlar ve Koşullar' ve 'Gizlilik Politikası' gibi hayati önem taşıyan sayfalara bağlantılar ekleyin.

Duyarlı ve mobil uyumlu olduğundan emin olun

Mobil arama, son on yılda masaüstünü geçti. Bundan yararlanmak ve dönüşümleri kaybetmemek için, tüm platformlarda en uygun yanıt için reklam açılış sayfasının geliştirilmesi gerekir. Masaüstü, dizüstü bilgisayar, tablet ve mobil yanıt verme özelliğinin düzene ve kopyaya dahil edilmesi gerekir.

A/B testi yapmak için verileri kullanın

Reklam açılış sayfasının ne kadar iyi performans gösterdiğini test etmek genellikle gözden kaçan bir adımdır. Ancak, bu test ve analiz, neyin işe yarayıp yaramayacağına dair fikir verebilir. Sayfayı bu verilere göre optimize etmek ve basit A/B testi yapmak, dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olabilir. Hangisinin en iyi dönüşümü sağladığını belirlemek için farklı resimler, kopya varyasyonları, form yerleşimleri vb. içeren açılış sayfalarını deneyin.

Tam ve net bir şekilde sunduğunuz şeyin reklamını yapan özel bir açılış sayfası, genel olandan daha fazla potansiyel müşteri üretecektir. Ziyaretçiye sunduğunuz değeri veya sahip oldukları bir sorunu nasıl çözebileceğinizi vurgulayın.