Создание эффективных маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц

Маркетинг влияния набирает обороты: то, что когда-то вызывало скептицизм, теперь представляет собой индустрию с оборотом в 21,1 миллиарда долларов по всему миру, которая, как ожидается, будет только расти из года в год. Сегодня больше брендов, чем когда-либо, занимаются маркетингом влияния, и многие рассматривают его как жизненно важную часть своего маркетингового комплекса. Маркетинг влияния — это масштабная индустрия, которая может оказать существенное влияние на любой бренд.

При любом маркетинговом подходе может существовать лучший способ — или, по крайней мере, хороший способ — реализовать его, чтобы в конечном итоге вы не потратили зря свои деньги. При планировании кампании влияния необходимо учитывать множество факторов: от поиска подходящих авторов, создания правильных предложений, донесения правильных творческих требований до обеспечения достижения правильных целей.

Давайте углубимся в то, что вам нужно знать, чтобы ваша маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц помогла вам достичь ваших целей.

Знайте свои цели и задачи

Во-первых, вам нужно убедиться, что вы устанавливаете четкую дорожную карту, определяя цели и задачи своей кампании влияния. Вы, вероятно, имеете представление о том, что это такое, поскольку они, вероятно, в первую очередь являются движущей силой вашего решения о проведении кампании влиятельного маркетинга.

Ваши цели и задачи должны лежать в основе каждого решения в вашей кампании влияния. От того, с какими влиятельными лицами вы работаете и сколько вы тратите, до того, что передает контент и ваш призыв к действию, превращение ваших целей и задач в направляющую силу вашей кампании может помочь в управлении вашей стратегией.

Кроме того, определение целей, задач и ключевых показателей эффективности также позволит вам оценить успех вашей кампании.

Тип должностей и партнерство

Определение типа сотрудничества, партнерства и публикаций в вашей кампании может оказать существенное влияние на достижение желаемых целей и задач.

Один из наиболее распространенных вариантов — сотрудничество или спонсорские публикации. Представьте себе публикацию в стиле распаковки или обзора, предназначенную для повышения осведомленности и демонстрации особенностей вашего бренда и продукта. Это может быть отдельный пост или серия постов, предназначенных для того, чтобы рассказать более длинную историю или рассказать о путешествии.

В качестве альтернативы вы можете сосредоточиться на конкурсе или посте в стиле розыгрыша, который отлично подходит для представления вашего бренда новым людям и привлечения новых и существующих подписчиков. Вы также можете сотрудничать с известными влиятельными лицами для захвата аккаунтов, чтобы повысить осведомленность, создать ажиотаж и завоевать доверие.

Другие варианты включают в себя соглашения с представителями бренда или соглашения о партнерском маркетинге, по которым влиятельным лицам выплачивается комиссионное вознаграждение в зависимости от эффективности их публикаций. Эти соглашения имеют большое значение для создания долгосрочных взаимовыгодных партнерских отношений с влиятельными лицами и пользователями.

Знай свой бюджет

Знайте, сколько вы хотите потратить на свою кампанию и какую часть своего бюджета вы хотите выделить каждому влиятельному лицу в зависимости от его соответствия. Знание того, как выглядит ваш бюджет на кампанию, важно для определения количества влиятельных лиц, с которыми вы можете работать, и какие влиятельные лица вписываются в ваш бюджет.

Вот сложная часть: не существует установленной цены на публикации влиятельных лиц, а стоимость публикации может варьироваться в зависимости от ряда факторов, таких как размер учетной записи, уровень вовлеченности, права использования и типы публикаций.

Итак, как вы решаете, что выделить каждому влиятельному лицу? Существует бесчисленное множество рекомендаций, в которых приведены оценки типичной стоимости публикации в зависимости от размера аккаунта и платформы. Начните с оценки, основанной на этих рекомендациях, а затем оцените каждого влиятельного человека на предмет того, насколько хорошо он соответствует вашему бренду и целям. Чем лучше соответствие, тем большую часть бюджета вы можете им выделить. Но независимо от того, насколько хорошо они соответствуют вашему бренду, если запрошенные влиятельным лицом ставки разрушат ваш бюджет, не предлагая существенного возврата инвестиций, они, вероятно, не лучшим образом подходят для вашего бренда и целей.

Выбирайте правильных влиятельных лиц

Это легче сказать, чем сделать. На определение того, кто является подходящим влиятельным лицом для вашего бренда, вашей кампании и целей, влияет множество факторов. Вот несколько вещей, которые следует учитывать.

Размер. Идеальный размер аккаунта зависит от бюджета и целей.Меньшие нано- и микро-влиятельные лица могут быть экономически эффективными вариантами привлечения потенциальных клиентов и создания качественного контента (особенно на местном уровне), в то время как макро- и мега-влиятельные лица обычно стоят дороже, но могут оказать существенное влияние на повышение осведомленности и повышение профиля вашего бренда. .

Актуальность и достоверность. Вам следует искать влиятельных лиц, которые идеально вписываются в ваш бренд и отрасль и заслуживают доверия.Вы хотите быть уверены, что влиятельный человек, скорее всего, будет использовать ваш продукт или услугу, обладает знаниями в этой области и что подписчики доверяют его рекомендациям.

Вовлеченность: «хороший» уровень вовлеченности варьируется в зависимости от размера аккаунта и платформы;учитывайте больше, чем просто уровень вовлеченности. Попробуйте углубиться в качество вовлеченности, чтобы убедиться, что комментарии и вопросы имеют отношение к публикациям, что комментарии исходят от реальных людей, которые проявляют интерес, что вовлеченность является положительной, а влиятельный человек отвечает на комментарии и вопросы.

Аналитика учетной записи: После того, как вы определили влиятельных лиц, с которыми хотите работать, вам нужно будет просмотреть статистику их учетной записи, чтобы подтвердить качество их социальной учетной записи.Показатели качества, на которые следует обращать внимание, включают в себя: реальны ли их подписчики, соответствует ли демография их аудитории вашей целевой аудитории, находится ли их аудитория в основном в том районе, где доступен ваш продукт, и т. д. Вы должны убедиться, что тратите свой бюджет влиятельных лиц. о создателях, которые могут принести максимальную пользу вашему бренду.

Определитесь с платформой социальной сети

Далее вам нужно решить, какую платформу социальных сетей вам следует использовать для публикаций влиятельных лиц. Один из способов принять это решение — определить, какая платформа имеет самое большое сообщество вашей целевой аудитории или ниши. Другой вариант — сосредоточиться на платформах, на которых вы сейчас присутствуете или которые лучше всего соответствуют стилю контента, который вы хотите создавать.

Другой вариант — мультиплатформенный фокус. Хотя ваше основное внимание может быть сосредоточено на одной конкретной платформе, вы можете привлечь меньшее количество влиятельных лиц на других платформах или даже попросить, чтобы сообщения распространялись на другие учетные записи влиятельных лиц, чтобы увеличить охват и узнаваемость.

Иметь четкие требования к пост-контенту

Четкое определение желаемого содержания важно для обеспечения успешного достижения желаемых целей и задач вашей кампании. У вас может быть определенный стиль или эстетика, которые вы предпочитаете для своего бренда, или вы можете захотеть, чтобы влиятельный человек взял на себя инициативу и делал то, что у него получается лучше всего. В любом случае у вас, скорее всего, будут темы для разговора, знания о продукте, сообщения бренда и призывы к действию, которые вы хотите передать в контенте, чтобы помочь вам достичь целей кампании и общих маркетинговых целей. Вам нужно будет четко изложить требования в творческом брифе или подробном стиле поста, предоставленном каждому влиятельному лицу, с любыми дополнительными рекомендациями и запретами.

Собирайте данные о публикациях и оптимизируйте

Наконец, после того, как вы выбрали влиятельных лиц, а посты созданы и опубликованы в социальных сетях, пришло время измерить эффективность кампании. Вам нужно будет собрать показатели вовлеченности и клики для каждого поста влиятельного лица. Эти данные можно использовать для определения успеха кампании путем расчета рентабельности инвестиций (ROI) и сравнения ее с желаемыми целями.

Сбор и анализ этих данных также можно использовать для определения эффективности отдельных влиятельных лиц, стилей публикаций и социальных платформ. Это позволит получить ключевую информацию о том, что лучше всего подходит для вашего бренда, и позволит провести дальнейшую оптимизацию для улучшения будущих кампаний и повышения рентабельности инвестиций.

Планирование и реализация кампании влияния — это сложный процесс: необходимо учитывать множество факторов и решений, чтобы гарантировать, что ваша кампания успешно достигнет своих целей и задач.