كيفية إنشاء إعلانات جديرة بالنقر على Facebook

يظل Facebook أحد أفضل قنوات التواصل الاجتماعي في العالم ويلعب دورًا مهمًا في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، يمكن لإعلانات Facebook جمع جمهور إعلان يصل إلى 2.14 مليار - بزيادة قدرها 12٪ على أساس سنوي.

مع هذا العدد الكبير من المستخدمين الذين يمكنك الوصول إليهم من خلال الإعلانات ، فلا عجب أن Facebook هو قناة توزيع المحتوى الأساسية للمسوقين ، حيث يوجد ما يقرب من ثمانية ملايين معلن نشط على النظام الأساسي. يمكن أن يؤدي إنشاء إعلانات على النظام الأساسي تجذب انتباه جمهورك دورًا أساسيًا في نجاح عملك. ومع ذلك ، فإن جعل المستخدمين يشاهدون الإعلان أولاً ثم النقر عليه هو نصف المعركة.

فيما يلي ستة عوامل يجب وضعها في الاعتبار لمساعدة إعلاناتك في جذب المزيد من الاهتمام والنقرات.

1. حدد الهدف الصحيح

من المهم أن تختار بعناية هدف حملتك. اسأل نفسك عما تريد تحقيقه من خلال الإعلانات وما الذي تريد أن يفعله المستخدمون عندما يشاهدونها. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد عرض إعلاناتك لأكبر عدد من الأشخاص ، فقد يكون الوصول هو هدفك. ولكن إذا كنت تقود لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، ففكر في هدف المرور .

يحدد Facebook ثلاث فئات عامة يمكن أن تندرج ضمنها أهدافك:

• الوعي: إذا كان هدفك هو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فحدد هدف التوعية بالعلامة التجارية ، والذي يمكن أن يساعد في إخبار المزيد من الأشخاص عن عملك وما تقدمه.
• الاعتبار: إذا كان هدفك هو جعل المزيد من الأشخاص يفكرون في عملك ، مثل خدمة معينة تقدمها ، فيمكنك استخدام هدف حركة المرور لتشجيع الأشخاص على زيارة موقع الويب الخاص بك.
• التحويلات: إذا كان هدفك هو تشجيع الأشخاص المهتمين بعملك على استخدام منتج تقدمه ، فيمكنك استخدام التحويلات

من أجل الاستفادة الكاملة من خوارزمية التحسين في Facebook ، تحتاج كل مجموعة إعلانية إلى 50 تحويلاً على الأقل في الأسبوع. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الجودة على الكمية.

إذا كان لديك العشرات من مجموعات الإعلانات أو الحملات التي تعمل بتحويلات قليلة فقط ، فإنك في النهاية تحد من نجاح إعلاناتك. اجمع مجموعاتك الإعلانية وحملاتك لتحقيق أقصى استفادة من أموالك.

2. النظر في إنشاء مسار مبيعات

لا يبحث مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي بالضرورة عن خدمات معينة عند تصفح خلاصاتهم. هذا هو السبب في أن الإعلان الاجتماعي يعتبر إستراتيجية "خارجية" لأن المستخدمين يحتاجون غالبًا إلى عدة نقاط اتصال قبل التحويل (على عكس Google Adwords ، وهي استراتيجية "واردة" لأن المستخدمين يظهرون النية من خلال إدخال مصطلحات البحث).

تتمثل إحدى طرق التعامل مع الإعلانات الاجتماعية في اتباع مسار مبيعات نموذجي:

• ابدأ بتوليد الوعي بالتركيز على الجماهير العريضة ولكن ذات الصلة في حملات الوصول (أعلى مسار التحويل).
• بعد ذلك ، انتقل إلى التفكير في الإعلانات التي يمكنها بناء الثقة وتجديد النشاط التسويقي للجماهير (والجمهور المشابه) الذين لديهم اهتمام سابق بنشاطك التجاري ، مثل الأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع إعلاناتك وزوار موقع الويب ، وما إلى ذلك (منتصف مسار التحويل) .
• أخيرًا ، تابع بإعلانات القرار المثالية للتحويلات (نهاية مسار التحويل).

3. اختبار لتحديد أفضل النتائج

يدير تحسين ميزانية الحملة (CBO) تلقائيًا ميزانية حملتك عبر مجموعات الإعلانات لتحقيق أفضل النتائج. بمجرد تعيين ميزانية حملة مركزية واحدة ، سيعمل البنك المركزي العماني على توزيع الميزانية باستمرار على مجموعات الإعلانات ذات الأداء الأفضل. يمكنك استخدام هذه الأداة لصالحك عن طريق تشغيل مجموعات إعلانية متعددة تختلف قليلاً فقط في التصميم أو الاستهداف من أجل تحديد مجموعة الإعلانات الأفضل أداءً.

يعد اختبار A / B من Facebook أيضًا أداة رائعة يمكنك استخدامها ، حيث يتيح لك تغيير المتغيرات ، مثل تصميم الإعلان أو الجمهور أو الموضع ، والتي يمكن أن تكون بمثابة استراتيجية "التجربة والخطأ" لمعرفة التركيبة المتغيرة أداء أفضل. يمكن أن يساعد هذا أيضًا في تحسين الحملات المستقبلية لأنه سيكون لديك فكرة أفضل عن المعادلة الفائزة.

قد ترغب أيضًا في التفكير في إيقاف تشغيل المواضع التلقائية لإعلاناتك ، حيث ستقوم خوارزمية Facebook تلقائيًا بوضع إعلاناتك في المكان الذي تراه أنه سيكون أقوى أداء. بدلاً من ذلك ، حاول تحديد المكان الذي تريد عرض إعلاناتك فيه يدويًا. لن يمنحك هذا مزيدًا من التحكم فحسب ، بل يمكنك أيضًا تخصيص ميزانيتك بشكل أكثر فاعلية على مواضع الإعلانات التي تتوافق بشكل أكبر مع الطريقة التي تريد أن يتفاعل بها جمهورك.

على سبيل المثال ، يسمح لك وضع شبكة الجمهور بتوسيع حملاتك إلى ما وراء Facebook وإلى تطبيقات الجوال الأخرى. يمكن أن يكون هذا الموضع مفيدًا للوصول ، لكن المستخدمين في هذه التطبيقات يميلون إلى عدم النقر أو التحويل كما يفعلون في مواضع أخرى ، لذلك قد تهدر ميزانيتك إذا كنت تريد إجراءات أخرى غير مدى الوصول. على العكس من ذلك ، إذا كنت ترغب في جذب جمهور أصغر سنًا ، فقد يكون Instagram مكانًا جيدًا ، على الرغم من أنه من ناحية السعر. من خلال تحديد المواضع يدويًا بدلاً من السماح لـ Facebook بالقيام بذلك نيابةً عنك ، يمكنك تخصيص ميزانيتك نحو المواضع التي تعرف أنها ستحقق المزيد من النجاح.

ذات صلة

لماذا يتم رفض إعلانات Facebook الخاصة بي؟

4. تنويع إبداعاتك

على الرغم من أنه قد يبدو واضحًا ، إلا أن الإبداع في إعلاناتك سيوصلك بعيدًا على Facebook. يجب أن تحتوي كل مجموعة إعلانية على ثلاثة إلى ستة أشكال مختلفة من الإعلانات ، والتي يمكن أن تتضمن صورًا فردية ، ومقاطع فيديو ، ودوامات ، وما إلى ذلك. من خلال تضمين مجموعة متنوعة ، يمكنك السماح لـ Facebook بالتحسين نحو الإعلان (الإعلانات) الأفضل أداءً. أيضًا ، يفضل Facebook أن تبدو الإعلانات كمنشورات عضوية بدلاً من إعلانات المجلات ، ولهذا السبب من المهم تقييد النص على الصور. احتفظ بكلماتك في التعليقات وليس في صورك.

من المهم أيضًا اختبار تباينات النسخ. جرب عناوين وتعليقات مختلفة لمعرفة الأفضل. جرب أشياء مثل الرموز التعبيرية و / أو أطوال التسميات التوضيحية المختلفة و / أو أداة Facebook الديناميكية الإبداعية التي تتيح لك إنشاء أشكال مختلفة مخصصة من إعلاناتك لكل مستخدم يصادفها.

5. فهم المقاييس

العامل الأساسي في إنشاء إعلانات جديرة بالنقر هو الاستفادة من البيانات التي لديك بالفعل من الإعلانات السابقة. ضع في اعتبارك مقاييس مثل التكرار (متوسط ​​الوقت الذي يشاهد فيه شخص ما إعلانك) ، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، وتكلفة النقرة (CPC) لتحديد الأداء الجيد (وما لا يعمل بشكل جيد). الهدف هنا هو الحصول على نسبة نقر إلى ظهور عالية وتكلفة نقرة منخفضة. ابحث عن المعايير الخاصة بمجال عملك الخاص ، وحاول التغلب عليها.

6. إدارة الحملات النشطة

لا تعد حملات Facebook و Instagram شكلاً من أشكال الإعلان "اضبطه وانسى الأمر". المراقبة والتحسين هو المفتاح لضمان أداء حملتك بشكل جيد. إذا وجدت أن أداء حملاتك ضعيف ، فحدد ما لا يعمل وقم بتعديله ، مثل تغيير النص أو تبديل الصور الخاصة بك.

نصيحة: قم بإجراء تغيير واحد في كل مرة لتحديد ما هو فعال ، وخصص بضعة أيام لـ Facebook للخروج من "مرحلة التعلم" وتحسين حملتك.

يمكن أن يساعدك قسم التقارير الإبداعية في Facebook أيضًا في إلقاء نظرة أعمق على أي من إعلاناتك يحقق أداءً أفضل وأيها يجب عليك تعديله. ستجد أيضًا قائمة بالمقاييس للاختيار من بينها والتي يمكن أن تساعدك على تصور بياناتك.

لا يجب أن يكون إنشاء إعلانات جديرة بالنقر فوق مهمة تستغرق وقتًا طويلاً ، طالما أن لديك الخطة الصحيحة لبدء ذلك. قم بالتجربة والتحسين لتحديد أنواع الإعلانات التي تناسب عملك بشكل أفضل.