Cómo crear anuncios dignos de hacer clic en Facebook

Facebook sigue siendo uno de los canales de redes sociales más importantes del mundo y desempeña un papel importante en la publicidad en las redes sociales. Por ejemplo, los anuncios de Facebook pueden reunir una audiencia publicitaria de 2140 millones, un aumento del 12 % año tras año.

Con una cantidad tan grande de usuarios a los que puede llegar a través de anuncios, no es de extrañar que Facebook sea el principal canal de distribución de contenido para los especialistas en marketing, ya que hay aproximadamente ocho millones de anunciantes activos en la plataforma. La creación de anuncios en la plataforma que capten la atención de su audiencia puede desempeñar un papel fundamental en el éxito de su negocio. Sin embargo, lograr que los usuarios vean el anuncio primero y luego hagan clic en él es la mitad de la batalla.

A continuación se presentan seis factores a tener en cuenta para ayudar a que sus anuncios obtengan más atención y más clics.

1. Seleccione el objetivo correcto

Es importante elegir cuidadosamente el objetivo de su campaña. Pregúntate qué quieres lograr con los anuncios y qué quieres que hagan los usuarios cuando los vean. Por ejemplo, si desea que sus anuncios sean vistos por la mayor cantidad de personas, el alcance podría ser su objetivo. Pero si está conduciendo para atraer visitantes a su sitio web, considere el objetivo de tráfico .

Facebook describe tres categorías amplias en las que sus objetivos podrían caer:

• Reconocimiento: si su objetivo es crear reconocimiento de marca, seleccione el objetivo Reconocimiento de marca , que puede ayudar a que más personas conozcan su negocio y lo que ofrece.
• Consideración: si su objetivo es lograr que más personas piensen en su negocio, como un servicio específico que brinda, puede usar el objetivo Tráfico para alentar a las personas a visitar su sitio web.
• Conversiones: si su objetivo es alentar a las personas interesadas en su negocio a usar un producto que ofrece, puede usar las Conversiones

Para aprovechar al máximo el algoritmo de optimización de Facebook, cada conjunto de anuncios necesita al menos 50 conversiones por semana. Aquí es donde entra la calidad sobre la cantidad.

Si tiene docenas de conjuntos de anuncios o campañas que se ejecutan con solo unas pocas conversiones, en última instancia, está limitando el éxito de sus anuncios. Consolide sus conjuntos de anuncios y campañas para aprovechar al máximo su inversión.

2. Considere crear un embudo de ventas

Los usuarios de las redes sociales no buscan necesariamente servicios específicos cuando se desplazan por sus feeds. Esta es la razón por la que la publicidad social se considera una estrategia de "salida" porque los usuarios a menudo necesitan varios puntos de contacto antes de realizar una conversión (a diferencia de Google Adwords, que es una estrategia de "entrada" porque los usuarios muestran su intención al ingresar términos de búsqueda).

Una forma de abordar la publicidad social es siguiendo un embudo de ventas típico:

• Comience generando conciencia centrándose en audiencias amplias pero relevantes en campañas de alcance (parte superior del embudo).
• A continuación, pase a los anuncios de consideración que pueden generar confianza y remarketing para audiencias (y audiencias similares) que tienen un interés preexistente en su negocio, como aquellos que ya han interactuado con sus anuncios, visitantes del sitio web, etc. (mitad del embudo) .
• Por último, haga un seguimiento con anuncios de decisión que sean óptimos para las conversiones (final del embudo).

3. Prueba para determinar los mejores resultados

Campaign Budget Optimization (CBO) administra automáticamente el presupuesto de su campaña en todos los conjuntos de anuncios para lograr los mejores resultados. Una vez que establezca un presupuesto de campaña central, CBO trabajará para distribuir continuamente el presupuesto a los conjuntos de anuncios que están funcionando mejor. Puede usar esta herramienta a su favor ejecutando múltiples conjuntos de anuncios que solo difieren ligeramente en la creatividad o la orientación para determinar qué conjunto de anuncios tiene el mejor rendimiento.

La prueba A/B de Facebook también es una gran herramienta que puede usar, ya que le permite cambiar variables, como la creatividad de su anuncio, la audiencia o la ubicación, lo que puede actuar como una estrategia de "prueba y error" para ver qué combinación de variables funciona mejor. Esto también puede ayudar a mejorar campañas futuras porque tendrá una mejor idea de la ecuación ganadora.

También es posible que desee considerar desactivar las ubicaciones automáticas para sus anuncios, ya que el algoritmo de Facebook colocará automáticamente sus anuncios donde considere que funcionará mejor. En su lugar, intente seleccionar manualmente dónde desea que se muestren sus anuncios. Esto no solo le dará más control, sino que también puede adaptar su presupuesto de manera más efectiva en ubicaciones de anuncios que se alineen más con la forma en que desea que participe su audiencia.

Por ejemplo, la ubicación de Audience Network le permite extender sus campañas más allá de Facebook y hacia otras aplicaciones móviles. Esta ubicación puede ser buena para el alcance, pero los usuarios de estas aplicaciones no suelen hacer clic ni realizar conversiones como lo hacen en otras ubicaciones, por lo que es posible que esté desperdiciando su presupuesto si desea otras acciones además del alcance. Por el contrario, si desea atraer a un público más joven, Instagram puede ser una buena ubicación, aunque sea más cara. Al seleccionar manualmente sus ubicaciones en lugar de dejar que Facebook lo haga por usted, puede asignar su presupuesto a la ubicación que sabe que ofrecerá más éxito.

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4. Varíe su creatividad

Aunque parezca obvio, ser creativo con tus anuncios te llevará lejos en Facebook. Cada conjunto de anuncios debe tener de tres a seis variaciones de anuncios, que pueden incluir imágenes individuales, videos, carruseles, etc. Al incluir una variedad, puede permitir que Facebook optimice los anuncios que funcionan mejor. Además, Facebook prefiere que los anuncios se vean como publicaciones orgánicas en lugar de anuncios de revistas, por lo que es importante limitar el texto en las imágenes. Mantén tus palabras en tus pies de foto, no en tus fotos.

También es importante probar las variaciones de copia. Pruebe diferentes títulos y subtítulos para ver qué funciona mejor. Pruebe cosas como emojis, varias longitudes de subtítulos y/o la herramienta creativa dinámica de Facebook que le permite crear variaciones personalizadas de sus anuncios para cada usuario que los encuentre.

5. Comprender las métricas

Un factor clave para crear anuncios dignos de hacer clic es utilizar los datos que ya tiene de anuncios anteriores. Considere métricas como la frecuencia (el tiempo promedio que alguien ha visto su anuncio), la tasa de clics (CTR) y el costo por clic (CPC) para determinar qué está funcionando bien (y qué no). El objetivo aquí es tener una alta tasa de clics y un bajo costo por clic. Busque puntos de referencia para su industria en particular e intente superarlos.

6. Administrar campañas activas

Las campañas de Facebook e Instagram no son una forma de publicidad de "configúrelo y olvídese". Supervisar y optimizar es clave para garantizar que su campaña funcione bien. Si encuentra que sus campañas tienen un bajo rendimiento, determine qué no está funcionando y modifíquelo, por ejemplo, cambiando su texto o intercambiando sus imágenes.

Consejo: haga un cambio a la vez para determinar qué fue efectivo y asigne algunos días para que Facebook salga de la "fase de aprendizaje" y optimice su campaña.

La sección Informes creativos de Facebook también puede ayudarlo a obtener una visión más profunda de cuáles de sus anuncios funcionan mejor y cuáles debe ajustar. También encontrará una lista de métricas para elegir que pueden ayudarlo a visualizar sus datos.

La creación de anuncios dignos de hacer clic no tiene por qué ser una tarea que consuma mucho tiempo, siempre y cuando tenga el plan correcto para hacerlo. Experimente y optimice para determinar los tipos de anuncios que funcionan mejor para su empresa.