Facebook'ta Tıklamaya Değer Reklamlar Nasıl Oluşturulur

Facebook, dünyanın en iyi sosyal medya kanallarından biri olmaya devam ediyor ve sosyal medya reklamcılığında önemli bir rol oynuyor. Örneğin, Facebook reklamları, 2,14 milyarlık bir reklam kitlesi toplayabilir - bu, yıldan yıla %12'lik bir artış.

Reklamlar aracılığıyla ulaşabileceğiniz bu kadar çok sayıda kullanıcıyla, platformda yaklaşık sekiz milyon aktif reklamveren bulunduğundan, Facebook'un pazarlamacılar için birincil içerik dağıtım kanalı olması şaşırtıcı değil. Platformda hedef kitlenizin dikkatini çeken reklamlar oluşturmak, işletmenizin başarısında önemli bir rol oynayabilir. Ancak, kullanıcıların önce reklamı görmelerini ve ardından tıklamalarını sağlamak savaşın yarısıdır.

Aşağıda, reklamlarınızın daha fazla dikkat ve tıklama almasına yardımcı olmak için aklınızda bulundurmanız gereken altı faktör bulunmaktadır.

1. Doğru Hedefi Seçin

Kampanyanızın hedefini dikkatlice seçmek önemlidir. Kendinize reklamlarla ne elde etmek istediğinizi ve kullanıcıların reklamları gördüklerinde ne yapmalarını istediğinizi sorun. Örneğin, reklamlarınızın çok sayıda insan tarafından görülmesini istiyorsanız, hedefiniz erişim olabilir. Ancak, web sitenize ziyaretçi çekmeye çalışıyorsanız, trafik hedefini göz önünde bulundurun.

Facebook, hedeflerinizin altına düşebileceği üç geniş kategoriyi özetliyor:

• Farkındalık: Amacınız marka bilinirliği oluşturmaksa, işletmeniz ve sunduklarınız hakkında daha fazla kişiye bilgi verilmesine yardımcı olabilecek Marka Bilinirliği hedefini seçin.
• Dikkat: Amacınız, sağladığınız belirli bir hizmet gibi daha fazla insanın işletmeniz hakkında düşünmesini sağlamaksa, insanları web sitenizi ziyaret etmeye teşvik etmek için Trafik hedefini kullanabilirsiniz.
• Dönüşümler: Amacınız işletmenizle ilgilenen kişileri sunduğunuz bir ürünü kullanmaya teşvik etmekse, Dönüşümleri kullanabilirsiniz.

Facebook'un optimizasyon algoritmasından tam olarak yararlanmak için her bir reklam setinin haftada en az 50 dönüşüme ihtiyacı vardır. Burada nicelikten çok kalite devreye giriyor.

Yalnızca birkaç dönüşümle çalışan düzinelerce reklam setiniz veya kampanyanız varsa, sonuçta reklamlarınızın başarısını sınırlandırıyorsunuz. Paranızın karşılığını en iyi şekilde almak için reklam setlerinizi ve kampanyalarınızı birleştirin.

2. Bir Satış Hunisi Oluşturmayı Düşünün

Sosyal medya kullanıcıları, yayınlarında gezinirken mutlaka belirli hizmetleri aramazlar. Bu nedenle sosyal reklamcılık bir "giden" strateji olarak kabul edilir, çünkü kullanıcılar dönüşümden önce genellikle birkaç temas noktasına ihtiyaç duyarlar (kullanıcılar arama terimlerini girerek niyet gösterdikleri için "gelen" bir strateji olan Google Adwords'ün aksine).

Sosyal reklamcılığa yaklaşmanın bir yolu, tipik bir satış hunisini takip etmektir:

• Erişim kampanyalarında (huninin en üstünde) geniş ama alakalı kitlelere odaklanarak farkındalık yaratmakla başlayın.
• Ardından, daha önce reklamlarınızla etkileşimde bulunanlar, web sitesi ziyaretçileri vb. (dönüşüm hunisinin ortası) gibi işletmenizle önceden ilgisi olan hedef kitlelere (ve benzer kitlelere) güven oluşturabilecek ve yeniden pazarlama yapabilecek üzerinde düşünme reklamlarına geçin. .
• Son olarak, dönüşümler için en uygun karar reklamlarını takip edin (huninin sonu).

3. En İyi Sonuçları Belirlemek İçin Test Edin

Kampanya Bütçesi Optimizasyonu (CBO), en iyi sonuçları elde etmek için kampanyanızın bütçesini reklam setlerinde otomatik olarak yönetir. Bir merkezi kampanya bütçesi belirlediğinizde, CBO bütçeyi sürekli olarak en iyi performansı gösteren reklam setlerine dağıtmak için çalışacaktır. Hangi reklam setinin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için, reklam öğesi veya hedefleme açısından yalnızca biraz farklı olan birden çok reklam seti yayınlayarak bu aracı kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Facebook'un A/B testi de kullanabileceğiniz harika bir araçtır çünkü hangi değişken kombinasyonunu görmek için "deneme yanılma" stratejisi olarak hareket edebilen reklam kreatifiniz, hedef kitleniz veya yerleşiminiz gibi değişkenleri değiştirmenize olanak tanır. en iyi performansı gösterir. Bu aynı zamanda gelecekteki kampanyaları iyileştirmeye de yardımcı olabilir çünkü kazanan denklem hakkında daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Facebook'un algoritması, reklamlarınızı otomatik olarak en güçlü performans göstereceğini düşündüğü yere yerleştireceğinden, reklamlarınız için otomatik yerleşimleri kapatmayı da düşünebilirsiniz. Bunun yerine, reklamlarınızın görüntülenmesini istediğiniz yeri manuel olarak seçmeyi deneyin. Bu size yalnızca daha fazla kontrol sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bütçenizi, hedef kitlenizin nasıl etkileşimde bulunmasını istediğinizle daha uyumlu reklam yerleşimlerine göre daha etkili bir şekilde uyarlayabilirsiniz.

Örneğin, Audience Network yerleşimi, kampanyalarınızı Facebook'un ötesine ve diğer mobil uygulamalara genişletmenize olanak tanır. Bu yerleşim, erişim için iyi olabilir, ancak bu uygulamalardaki kullanıcılar, diğer yerleşimlerde olduğu gibi tıklama veya dönüşüm sağlama eğiliminde olmadığından, erişim dışında işlemler istiyorsanız bütçenizi boşa harcıyor olabilirsiniz. Tersine, daha genç bir kitleyi çekmek istiyorsanız, Instagram daha pahalı olmasına rağmen iyi bir yerleşim olabilir. Facebook'un sizin için yapmasına izin vermek yerine yerleşimlerinizi manuel olarak seçerek, bütçenizi daha fazla başarı sağlayacağını bildiğiniz yerleşimlere ayırabilirsiniz.

İLİŞKİLİ

Facebook Reklamlarım Neden Reddediliyor?

4. Reklamınızı Değiştirin

Açık gibi görünse de, reklamlarınızda yaratıcı olmak sizi Facebook'ta çok ileriye götürecektir. Her bir reklam setinde, tek görseller, videolar, karuseller vb. içerebilen üç ila altı reklam varyasyonu bulunmalıdır. Çeşitlilik ekleyerek, Facebook'un en iyi performans gösteren reklamlara göre optimizasyon yapmasına izin verebilirsiniz. Ayrıca Facebook, reklamların dergi reklamlarından ziyade organik gönderiler gibi görünmesini tercih eder, bu nedenle görsellerdeki metinleri sınırlamak önemlidir. Sözlerinizi fotoğraflarınızda değil, başlıklarınızda saklayın.

Kopya varyasyonlarını test etmek de önemlidir. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı başlıklar ve alt yazılar deneyin. Emojiler, çeşitli başlık uzunlukları ve/veya Facebook'un reklamlarınızın karşısına çıkan her kullanıcı için kişiselleştirilmiş varyasyonlar oluşturmanıza olanak tanıyan dinamik yaratıcı aracı gibi şeyleri deneyin.

5. Metrikleri Anlayın

Tıklanmaya değer reklamlar oluşturmanın önemli bir faktörü, önceki reklamlardan elde ettiğiniz verileri kullanmaktır. Neyin iyi performans gösterdiğini (ve neyin iyi gitmediğini) belirlemek için sıklık (birinin reklamınızı gördüğü ortalama süre), tıklama oranı (TO) ve tıklama başına maliyet (TBM) gibi metrikleri göz önünde bulundurun. Buradaki amaç, yüksek bir tıklama oranına ve düşük bir tıklama başına maliyete sahip olmaktır. Kendi sektörünüz için karşılaştırma ölçütlerine bakın ve onları yenmeye çalışın.

6. Aktif Kampanyaları Yönetin

Facebook ve Instagram kampanyaları, “ayarla ve unut” şeklinde bir reklam türü değildir. Kampanyanızın iyi performans göstermesini sağlamak için izleme ve optimizasyon çok önemlidir. Kampanyalarınızın düşük performans gösterdiğini tespit ederseniz, neyin çalışmadığını belirleyin ve örneğin metninizi değiştirerek veya görüntülerinizi değiştirerek düzeltin.

İpucu: Neyin etkili olduğunu belirlemek için her seferinde bir değişiklik yapın ve Facebook'un "öğrenme aşamasından" çıkması ve kampanyanızı optimize etmesi için birkaç gün ayırın.

Facebook'un Yaratıcı Raporlama bölümü, hangi reklamlarınızın en iyi performansı gösterdiğini ve hangilerini ayarlamanız gerektiğini daha ayrıntılı bir şekilde görmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, verilerinizi görselleştirmenize yardımcı olabilecek, aralarından seçim yapabileceğiniz bir metrik listesi de bulacaksınız.

Doğru plana sahip olduğunuz sürece, tıklamaya değer reklamlar oluşturmak zaman alıcı bir iş olmak zorunda değildir. İşletmeniz için en uygun reklam türlerini belirlemek için denemeler yapın ve optimize edin.