Cum să creezi reclame care merită clic pe Facebook

Facebook rămâne unul dintre cele mai importante canale de social media din lume și joacă un rol semnificativ în publicitatea pe social media. De exemplu, reclamele Facebook pot aduna o audiență publicitară de 2,14 miliarde – o creștere cu 12% de la an la an.

Cu un număr atât de mare de utilizatori la care poți ajunge prin reclame, nu este de mirare că Facebook este principalul canal de distribuție de conținut pentru marketeri, deoarece există aproximativ opt milioane de agenți de publicitate activi pe platformă. Crearea de reclame pe platformă care captează atenția publicului tău poate juca un rol esențial în succesul afacerii tale. Cu toate acestea, a face utilizatorii să vadă mai întâi anunțul și apoi să facă clic pe el este jumătate din luptă.

Mai jos sunt șase factori de reținut pentru a ajuta anunțurile dvs. să obțină mai multă atenție și clicuri.

1. Selectați obiectivul corect

Este important să alegeți cu atenție obiectivul campaniei dvs. Întrebați-vă ce doriți să obțineți cu reclamele și ce doriți să facă utilizatorii când le văd. De exemplu, dacă doriți ca anunțurile dvs. să fie văzute de cea mai mare cantitate de persoane, acoperirea ar putea fi obiectivul dvs. Dar dacă vrei să atragi vizitatori către site-ul tău, ia în considerare obiectivul de trafic .

Facebook prezintă trei categorii mari în care s-ar putea încadra obiectivele dvs.:

• Conștientizare: dacă obiectivul dvs. este de a dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii, selectați obiectivul de cunoaștere a mărcii , care vă poate ajuta să spuneți mai multor persoane despre afacerea dvs. și despre ceea ce oferiți.
• Luare în considerare: dacă obiectivul dvs. este să convingeți mai mulți oameni să se gândească la afacerea dvs., cum ar fi un anumit serviciu pe care îl furnizați, puteți utiliza obiectivul Trafic pentru a încuraja oamenii să vă viziteze site-ul web.
• Conversii: dacă obiectivul dvs. este să încurajați oamenii care sunt interesați de afacerea dvs. să folosească un produs oferit de dvs., puteți utiliza Conversii .

Pentru a folosi pe deplin algoritmul de optimizare al Facebook, fiecare set de anunțuri are nevoie de cel puțin 50 de conversii pe săptămână. Aici intervine calitatea peste cantitate.

Dacă aveți zeci de seturi de anunțuri sau campanii care rulează cu doar câteva conversii, în cele din urmă limitați succesul anunțurilor dvs. Consolidați-vă seturile de anunțuri și campaniile pentru a obține cel mai bun profit.

2. Luați în considerare crearea unui canal de vânzări

Utilizatorii rețelelor sociale nu caută neapărat anumite servicii atunci când navighează prin feedurile lor. Acesta este motivul pentru care publicitatea socială este considerată o strategie „outbound”, deoarece utilizatorii au adesea nevoie de mai multe puncte de contact înainte de a efectua conversie (spre deosebire de Google Adwords, care este o strategie „inbound”, deoarece utilizatorii arată intenția introducând termeni de căutare).

O modalitate de a aborda publicitatea socială este urmărirea unui canal de vânzări tipic:

• Începeți prin a genera gradul de conștientizare concentrându-vă pe un public larg, dar relevant în campaniile de acoperire (în partea de sus a pâlniei).
• Apoi, treceți la anunțurile de luare în considerare care pot genera încredere și remarketing către publicul (și publicul asemănător) care au un interes preexistent față de afacerea dvs., cum ar fi cei care au interacționat anterior cu anunțurile dvs., vizitatorii site-ului web etc. (în mijlocul canalului) .
• În cele din urmă, urmăriți cu anunțuri de decizie care sunt optime pentru conversii (sfârșitul canalului).

3. Testați pentru a determina cele mai bune rezultate

Optimizarea bugetului campaniei (CBO) gestionează automat bugetul campaniei dvs. în seturi de anunțuri pentru a obține cele mai bune rezultate. Odată ce setați un buget central de campanie, CBO va lucra pentru a distribui în mod continuu bugetul către seturile de anunțuri care au cele mai bune performanțe. Puteți folosi acest instrument în avantajul dvs., rulând mai multe seturi de anunțuri care diferă doar ușor în ceea ce privește reclamă sau direcționare, pentru a determina care set de anunțuri are cele mai bune performanțe.

Testarea A/B Facebook este, de asemenea, un instrument excelent pe care îl puteți folosi, deoarece vă permite să schimbați variabile, cum ar fi reclamele, publicul sau plasarea, care poate acționa ca o strategie de „încercare și eroare” pentru a vedea ce combinație de variabile performează cel mai bine. Acest lucru poate ajuta și la îmbunătățirea campaniilor viitoare, deoarece veți avea o idee mai bună despre ecuația câștigătoare.

De asemenea, vă recomandăm să dezactivați plasările automate pentru anunțurile dvs., deoarece algoritmul Facebook va plasa automat anunțurile dvs. acolo unde consideră că va funcționa cel mai bine. În schimb, încercați să selectați manual locul unde doriți să fie afișate anunțurile dvs. Acest lucru nu numai că vă va oferi mai mult control, dar vă puteți adapta bugetul mai eficient pentru destinații de plasare a anunțurilor care se aliniază mai mult cu modul în care doriți să interacționeze publicul.

De exemplu, plasarea Audience Network vă permite să vă extindeți campaniile dincolo de Facebook și în alte aplicații mobile. Această destinație de plasare poate fi bună pentru acoperire, dar utilizatorii din aceste aplicații tind să nu facă clic sau să convertească așa cum fac în alte destinații de plasare, așa că este posibil să irosești bugetul dacă doriți alte acțiuni decât acoperire. În schimb, dacă doriți să atrageți un public mai tânăr, Instagram poate fi o poziție bună, chiar dacă este mai scumpă. Selectând manual destinațiile de plasare în loc să lăsați Facebook să facă acest lucru pentru dvs., vă puteți aloca bugetul pentru plasarea despre care știți că va oferi mai mult succes.

LEGATE DE

De ce sunt respinse reclamele mele de pe Facebook?

4. Variați-vă creația

Deși ar putea părea evident, să fii creativ cu reclamele tale te va duce departe pe Facebook. Fiecare set de reclame ar trebui să aibă trei până la șase variante de reclame, care pot include imagini individuale, videoclipuri, carusele etc. Prin includerea unei varietăți, puteți permite Facebook să optimizeze anunțul(ele) care au performanțe cele mai bune. De asemenea, Facebook ar prefera ca reclamele să arate ca postări organice decât reclame în reviste, motiv pentru care este important să se limiteze textul pe imagini. Păstrează-ți cuvintele în legendele tale, nu pe fotografii.

De asemenea, este important să testați variațiile de copiere. Încercați diferite titluri și subtitrări pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Încercați lucruri precum emoji, diferite lungimi de subtitrări și/sau instrumentul creativ dinamic al Facebook, care vă permite să creați variații personalizate ale anunțurilor pentru fiecare utilizator care le întâlnește.

5. Înțelegeți valorile

Un factor cheie în crearea reclamelor care merită clic este utilizarea datelor pe care le aveți deja din anunțurile anterioare. Luați în considerare valori precum frecvența (timpul mediu în care cineva a văzut anunțul dvs.), rata de clic (CTR) și costul-pe-clic (CPC) pentru a determina ce funcționează bine (și ce nu funcționează atât de bine). Scopul aici este de a avea o rată de clic ridicată și un cost-pe-clic scăzut. Căutați puncte de referință pentru industria dvs. și încercați să le depășiți.

6. Gestionați campaniile active

Campaniile de pe Facebook și Instagram nu sunt o formă de publicitate „set-o și uită-l”. Monitorizarea și optimizarea sunt esențiale pentru a vă asigura că campania dvs. are performanțe bune. Dacă descoperiți că campaniile dvs. au performanțe slabe, determinați ce nu funcționează și modificați-l, cum ar fi schimbând textul sau schimbând imaginile.

Sfat: faceți o schimbare pe rând pentru a determina ce a fost eficient și alocați câteva zile pentru ca Facebook să iasă din „faza de învățare” și să vă optimizeze campania.

De asemenea, secțiunea de Raportare creativă a Facebook vă poate ajuta să vedeți mai detaliat care dintre anunțurile dvs. au cele mai bune performanțe și pe care ar trebui să le ajustați. Veți găsi, de asemenea, o listă de valori din care să alegeți, care vă pot ajuta să vă vizualizați datele.

Crearea de reclame demne de clic nu trebuie să fie o sarcină consumatoare de timp, atâta timp cât aveți planul potrivit. Experimentați și optimizați pentru a determina tipurile de anunțuri care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.